罗永浩进行了3次抖音(抖音)高潮直播销售品，从销售商品的类别来看，有3个主要类别，食品饮料。生活用品技术产品。
其中既有网红商品也有新品发布，有两个特点都是品牌商愿意看到的，值得关注：1、增加了对品牌的宣传，2、一些产品没有惊爆价。今年的新冠疫情正在影响消费者花更多的钱在线上的消费，电商因此会持续发展。直播带货是抖音推广的重点商业模式。除了直播，抖音还有商品橱窗、广告等多种销售变现形式。随着抖音的高速发展，一些企业和个人迅速积累庞大粉丝群，并且实现变现，例如农民、中学讲师、医生、还有家装公司和摄影公司等等。
我们发现在快消品行业的品牌商涉足抖音不多对消费者影响力弱。分析主要有3个原因：
1、员工对抖音规则和玩法不熟悉，利用短视频为企业或品牌宣传的效果不明显。
2、公司运营模式不支持抖音模式。
3、拥有4亿日活的抖音与懂得消费者的品牌商没有形成互补优化的合作机制。
我将针对这些痛点从品牌商的角度对抖音和品牌商运营进行总结，梳理问题并探索解决方案。有助于大家深入了解抖音并做好产品推广。因涉及内容较多我会通过系列文章进行分享。
本篇是系列文章之二 继续介绍抖音相关知识。
抖音算法推荐过程简介
1、你如何刷到抖音的推送？
你刷到你喜欢的视频例如宠物小猫小狗，从抖音的角度就是如何推荐视频。
- 根据用户标签推送内容：以下图为例，抖音根据你的初始信息，给你贴一个初始标签，并试着发送5个方面的内容（例如美食、高效、游戏、旅行、体育），抖音根据你对这些内容的动作反馈的信息（完播、评论、点赞、转发），发现你对搞笑、旅行、体育比较喜欢，对美食、游戏不喜欢，则抖音调整你的用户标签，后续发送的内容就以搞笑、旅行、体育为主。
- 根据用户变化调整推送：抖音的算法是动态的，例如，过了一段时间，你对旅行不感兴趣了，而喜欢上小猫的视频，抖音会再次调整标签发送宠物类视频。
- 抖音为主推的主题加持流量：例如，罗永浩的几次直播，抖音都会向更广泛的用户推送直播消息。老罗的直播会比一般主播获得更多流量支持！
这对品牌商意味着什么？
抖音用算法为用户画像添加标签，对视频内容添加标签，推送以匹配符合标签的用户。这种模式为品牌商推广品牌提供的平台。
2、抖音算法如何对一个作品分发流量的？
你上传了一个视频，平台先审核内容是否合规，一旦审核通过后一般给一个200~500的流量池，这是平台给我们的合格内容一个最基础的流量。
如果4个指标表现良好（完播、评论、点赞、转发），说明用户对你的这条内容有兴趣，这就表现为互动率高。你的内容就继续被推荐到500-1000的流量池中。如果互动率还是不错，就会被继续推送到更大的流量池中，从1万到10万甚至上百万
我们经常看到一条百万点赞的热门内容，需要一个流量池一个流量池的推送，最长的推广周期是7天，4个指标综合表现好我们称为为互动率高。
请注意，这样的好处是，你虽然没有很多粉丝，由于你的内容好获得认可，大家就你点赞给你收藏跟你互动，那这样你这一条内容就“爆了”，就获得更多流量了，这就是抖音的流量的推荐的机制，
3、抖音公平的推荐机制，让每个人都获得成功的机会。
抖音推荐以内容为王，人均每天在线时间91分钟，抖音靠着好内容留住用户。抖音对内容好、内容有价值的视频给更多的流量，否则就会被限流。再大牌的明星如果视频内容不好，点击量可能没有内容优质的素人多。
抖音的算法依据4个指标进行推送机制推荐的一个机制是比较的公平，这种机制会削弱头部大V，在抖音每个人都有获得机会，只要我们内容好，我们做着做着我们也能火，
对于品牌商意味着什么？
- 算法逻辑好：抖音会按照用户标签把内容推送给你需要的目标消费者只要符合4个指标的内容好就会上热门。
- 效果待验证：抖音算法的底层逻辑显然是品牌商希望的。但推送效果有待通过实际操作效果进行验证。
- 哪些品牌在尝试：是否有品牌商有专业的团队在抖音以及其他进行消费者沟通的尝试呢？效果如何？
什么才是好的视频内容呢？
2步教你避开在个人账号踩过的坑
我们要分两部分看，先看账号是否有问题，抖音对问题账号限流，对好账号助推。其次看内容是否违规则。以下内容针对个人账号，不包括企业号（蓝V）：
第1步：衡量账号质量的5大类型
衡量账号质量有5大类，包括僵尸号、最低权重号、中途降权号、待推荐号、待上热门号，以下情况是判断你的账号在抖音的状态，如果你的目的是涨粉做大号，需要认真阅读；如果你只是像微信朋友圈一样记录自己的生活，随性地自娱自乐，请忽视以下内容。
- 僵尸号，播放量小于100： 如果你发作品播放量都是小于100的情况下，并且持续一周， 这种就是僵尸号， 僵尸号基本是废号。即使你有300个好友，抖音也不帮你推送。只能注销，重新注册。
- 最低权重号，播放量在100-200: 高于100了，但还没到200，按照流量是规则就是基础流量一般就会给200~500？如果超过21天不能重新救活会变成僵尸号的，需要借助一些热门话题或热点提高播放量。
- 中途降权号，播放量大于1000，然后突然降低：例如以前的播放量都在5000左右，然后突然之间因为发了一条作品啊， 然后播放量突然之间下降了，可能是我们有了严重的违规行为，例如系统识别出你在个人账号有“硬广”，即直接打广告。抖音在一定时间内不给流量了。这种情况只要遵守规则，好好表现，有机会恢复的。
- 待推荐号， 播放量1000到3000：是比较优质的账号，作品区间在1000~3000之间，我们需要持续输出优质的作品，揭晓来很有可能就会被推荐成一个小爆款
- 待上热门号，播放量大于10000：当你成为待上热门号，距离爆款就很近了！
从上面看，第1和2类属于不好的，第三类需要挽救，第4和5类比较好。再次说明，如果你不以涨粉为目的，只是自娱自乐，请忽视上面的内容
第2步：内容质量问题，主要违规行为介绍
如果个人账号质量没有问题，需要查看我们的内容是否有问题，我们绝大多数人都是遵纪守法的好公民，但按照抖音的规则我们需要重点关注一下
1、违禁行业：按照抖音规则有些行业是违禁的，主要依照国家对短视频的规定。抖音不是淘宝，不能在短视频中直接宣传。对违禁行业举例如下
2、个人号违禁行为（经常容易忽视的内容）
- 不能出现抖音平台之外的水印和特效元素
- 不能植入硬性广告元素，如商品价格和折扣等
- 不能有微信二字
- 不能有二维码
- 不能有外部联系方式
- 不能长时间出现场产品商标（LOGO）
如果你觉得上面的步骤太详细不好操作，也可以用以下6条做简单对照分析
- 你的作品画面太过于模糊，
- 你的作品有其他平台的水印。
- 你的作品广告痕迹太明显。
- 你的作品含有平台限制的敏感内容，
- 你的作品不符合主流正向价值观，
- 你的作品形式太单一且无聊
以上内容针对个人账号，不包括企业号（蓝V）。大家可以根据上述情况对照自己的账号，看看在哪儿出了问题，以便针对性地解决。
抖音算法和规则给我们的思考
抖音会按照用户标签把内容推送给你需要的消费者，抖音以内容为王，底层算法为公平的流量机制打下坚实基础。只要内容好就会上热门。
对个人账号而言：
- 流量的公平推荐机制，让普通人用优质内容跟大V竞争。在抖音粉丝数做到2千万甚至3千万的普通人很多，超过很多名人和大V粉丝数量
- 品牌商的员工以个人账号发送广告或活动会被限流。一个是违规是不能发广告，一个是内容单一不吸引人。
对于企业账号
- 抖音算法的底层逻辑符合品牌商推广品牌的需求。但推送效果有待通过实际操作进行验证。
- 品牌商以蓝V账号发广告，如果内容不好，也不会获得推广。尤其是大品牌花费上百万拍摄的广告不一定适合抖音平台的玩法
- 既然抖音算法规则平等，大品牌商和小品牌商站在同一起跑线上。不同行业不同品类的大品牌也在抖音平台进行比较。如果品牌商认为抖音是一个与消费者沟通的平台，就意味着品牌商将在另一个赛道上展开竞争。
更多内容请看下期分享
欢迎关注我的头条号《曹扬Geoffrey Cao》，长年500强经验，分享市场营销、重点客户管理和职场经验！
