选择明星皮带好还是达人皮带好？
哪种商品卖得更好？
预热视频怎么办？
怎么样引流最有效率？
如何继续看直播观众？
直播营销活动其实也是一个需要市场调查、人群匹配、设计流程、话术、现场控制等的项目。
直播营销是没有一个固定标准的，但通过海量的数据分析，不断优化，则可能带来更好的效果。今天服务官给大家带来的是巨量引擎联合抖音电商重磅推出《抖音直播营销实战手册第一期》。
巨量引擎通过对抖音2020上半年的一些商业直播案例进行了系统的盘点和分析，并从品牌宣传和直播带货两大最具代表性的开播目的出发，在人、货、场三个层面分享实战经验，期待能够帮助更多品牌方、创作者、代理商等合作伙伴发现一些抖音直播营销的通用法则，感兴趣的朋友可以参考并借鉴。
人——如何选择主播和运营策略
由于平台算法机制等原因，抖音创作者往往会深耕某一领域，并不断垂直化内容运营。不同的品牌，用户对象也不一样。品牌要深刻认识到自身产品属性以及用户群体，从而实现产品与达人高度匹配。
货——如何选择商品和售卖策略
根据数据显示，尝鲜成本越低的产品越容易销售，在平台各类产品中，日用品销售量最好，60%的用户首次进行直播购物，都是选择日用品。创作者直播带货，尽量选择与自己标签吻合的产品，成交机会更大。由于用户群体的消费能力不一样，创作者在选择产品的时候要考虑到，尽量能覆盖更广泛的用户群体。
场——布置直播间和设计环节
2020年Q2抖音平台数据显示，最佳的开播时间在18:00-21:00。通常在开播后的一小时进入卖货高峰期，接近50%的订单量在这段时间产生。
预热内容是保证一场直播看播流量的基础，可占直播当天70%-80%的关注度。同时，在直播中通过设置一些有故事性、节奏性、互动性的环节，能提升整场直播的质感，总的来说，直播间要重点营销一个销售气氛和爆点刺激。
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