年初突如其来的传染病使现场直播成为热门的货物风口。品牌房企也纷纷开启直播售房模式，但像碧桂园一样，一次推出上万套优惠房，在房地产行业尚属首次。
而从最终的直播效果看，“吃螃蟹”的碧桂园收获颇丰。据统计，在综艺主持大咖汪涵、“全能艺人”大张伟的助力下，碧桂园联手抖音的2小时直播，主会场观看人数达670万，连同29个分会场合计观看人数近800万，直播收获总音浪478万，成功登录抖音直播小时榜第一名。
对于抖音而言，牵手碧桂园，也是为了加快在垂直电商直播领域的扩张步伐。
大派购房优惠福利
此次直播，碧桂园直接连线了山东、湖北、广东、辽宁、甘肃等区域7位总裁/营销总们，不但携手网红达人向网友们安利了1.7万套优质房源，还当场任性打折直签。
直播间的汪涵、大张伟代表粉丝们也连麦碧桂园各区域“总裁团”，开启battle模式。汪涵、大张伟不断代表粉丝们向碧桂园区域总裁/营销总们连番砍价寻求优惠，碧桂园总裁们不但一一解答，还介绍有关产品户型设计、人居健康、品质生活、城市发展等各类购房话题。
碧桂园广州区域副总裁在直播中介绍了公司“四云八维”的云科技智慧系统，覆盖智控、泊车、守护、网络、家居、厨卫、健康、安防等八个生活维度，使业主获得超前的科技生活体验。
湖北区域总裁则从健康宜居的角度出发，着重介绍多开间朝南、通风对流、专利地漏技术防返臭、优质物业服务等突出优势。
此外，各分会场还释放购房优惠福利，派发了5.5元抵5.5万元的购房券，如辽宁分会场还推出直降5555元的购房优惠；甘肃分会场推出了部分房源直接5折的优惠。惠州分会场则送出购房物业费优惠礼包。
从这些细节来看，碧桂园这次直播并不是简单地架起一排手机将传统的销售“搬到”网上，而是经过了精心策划，力图让每一个观看直播的人都能有所收获。
有业内人士指出，对于那些真正有购房意愿的人群来说，进直播间能够抢到前所未有的超级折扣优惠；对于暂无购房计划的人而言，开心围观顶流大咖跨界直播、测试幸运手气的同时，也可以收获到更多与家、生活、居住相关的理念和知识。
线上直播优势显现
对于房企直播卖房，《证券日报》记者采访了易居研究院智库中心研究员严跃进，他表示：“通过直播，房企可以与买家互动起来，并给予买家较多的折扣。这使得直播像一次线上发布会一样，具有非常好的导向作用，并且成本比较低，也较为灵活。”
“当然房地产行业的直播，与李佳琦们那种零售的直播还是有区别的。因为房屋买卖作为大额交易双方都是比较谨慎的，通过直播，也是一种产品的推荐。即便不能马上交易，也能够促进市场与品牌的关注度。我认为直播是一个非常好的表现形式，疫情之后也应成为房企的常规营销方式。”严跃进如此表示。
事实上，自疫情爆发以来，由于线下售楼处关闭，以恒大、碧桂园为首的龙头房企积极寻求线上转化渠道，并取得了相当不错的销售业绩。
有数据显示，今年前4个月，碧桂园累计全口径销售金额为2114.9亿元，中国恒大为2123.7亿元，稳居行业前两位。
分析人士认为，线上售房具备诸多优势。
首先，线上售房可以大幅降低营销和人力成本，其次，线上营销不仅有利于房企销售去中介化，还开启了一种全新的获客渠道，可以扩大购房者的选择范围，让购房者可以更快捷、便利地对比房源。
“近几个月，已有越来越多的地产商开始尝试直播卖房。一场专业化程度较高的直播，能够覆盖成百上千万的人，除了对线下销售的蓄客、导流作用外，对于企业产品力和品牌形象无疑是巨大提升。可以说，碧桂园这次成功运用线上直播手段，引爆线上线下一体化品效营销裂变，彰显了企业面对市场变化、推动品牌营销创新提升的底气和实力。”上述业内人士称。
本文源自证券日报希红市公众号
