新车发布会能这样举行吗？
3月20日，路虎的抖音(抖音)账号“路虎中国”进行了30个小时的直播，宣布推出“新路虎发现运动版”。
这场直播里，不仅有捷豹路虎执行副总裁胡波等官方高层出镜，还有演员田雨、全能艺人林依轮、日本知名建筑设计师青山周平等。
据了解，本次“云游发布会”，“路虎中国”直播间最高互动人数接近5万人，共售出2300张“9.9元抵2999元”购车抵用券以及21笔路虎汽车定金。
借助抖音直播，品牌找到了新的宣发渠道和营销路径。
路虎“云发布会”
3月20日，也是二十四节气之一的春分，“2020春·路虎发现季 全新路虎发现运动版30小时云游上市会”正式启动。
从20日早上6点开始，直至21日中午12点结束，这个长达30小时的线上云游直播发布会，直观、生动讲述发现家族30年历史及全新路虎发现运动版的诞生之路。
20日上午10点，抖音“路虎中国”直播间，《主编视角》创始人、《海川品车》投资人宋海涛老师在同用户畅聊此次新产品的车载音响后，便迎来直播间最为热闹，也是观众最为期待的时刻。
“接下来是福利播报环节，我会问一个简单的小问题，大家把答案打出来，后台将会截屏抽奖……”
“全新路虎搭载的车载音响有多少个扬声器？”随着宋老师的倒计时，直播间被“11、12、14”等数字刷屏。
随着抽奖的结束，宋老师也开始分享自身与路虎发现的故事。
20日晚上9点左右，直播现场迎来一个小高潮，全能艺人林依轮来到直播间，现场制作美食并分享关于“食”的心得。
当时直播间人数不断攀升，短时间内在线观看人数达到4万人。
不少用户发出疑问：“这不是汽车发布会吗？”、“你这个不是卖路虎（汽车）吗？”……透露出对汽车发布会做美食的不解。
而这正是此次发布会的亮点之一。
据介绍，“云发布会”不单从产品出发，而是围绕“发现”，邀请知名建筑设计师青山周平、全能艺人林依轮、影视明星田雨、设计师张娜、方钦正等，从“衣、食、住、行”不同角度阐释和探讨。
对于汽车性能、功能等，则由路虎首席教官与金牌培训师等产品全链条关键环节的员工、车主介绍。
同时，发布会也邀请资深媒体人四万大叔许群、中央广播电视总台主持人国鹏等业内外KOL一起参与直播探讨，阐述对新产品的理念和想法。
不同于商业气息浓厚的站台发布会模式，这种采用直播形式，以内容为主的“云发布会”模式，将整场发布会用多位经验丰富的主讲人连接起来，辅以丰富多彩的宣传、产品视频，同时与用户进行深入互动，不仅丰富发布会内容，也提高了内容可看性，降低广告气息。
此外，直播中每位主播每隔 15 分钟都会截屏，为用户送上路虎纪念卡与民族纪念品，也会随机抽取用户，送出价值2999元、9999元等购车抵用券。
这种加入弹幕互动答疑、抽奖、连麦采访等玩法，让直播间有趣好玩的同时也增强与观众的互动性，提高用户参与度。
据悉，整场时长达30小时的直播中，直播间内最高在线观看直播人数接近5万人，共售出“9.9元抵2999元”购车抵用券2300张，以及21笔路虎汽车定金。
为什么选择抖音？
路虎为什么会选择牵手抖音直播进行这样一场“云发布会”？
一直以来，抖音直播不仅成为各行各业的宣发新阵地，在与品牌的联动上也有着丰富经验。除了在营销思路上有更具创意的内容形式外，也为品牌渗透到平台用户群体、曝光引流等助力。
2月26日，2020秋冬巴黎时装周于法国开幕，圣罗兰Saint Laurent在抖音平台进行独家直播。
一方面，抖音通过定制开屏聚集用户注意力，再用全屏沉浸视频强化用户记忆对品牌的视觉体验，助力圣罗兰打通平台流量。
另一方面，直播中全程深度植入圣罗兰品牌，不仅促进用户对时装新品与潮流的了解，也不断激发用户参与兴趣，深化互动体验，调动用户热情，提升品牌影响力。
最终，这场直播大秀吸引了超过200多万热爱时尚的抖音用户，直播间评论互动频繁。此次联动也让品牌内容曝光超过千万，开屏点击率高达10.9%，曝光引流效果佳。
此外，3月3日，抖音直播与VIVO全新子品牌 iQOO的联动，抖音直播也用成绩证明了其在营销、宣发上的不俗实力：直播聚合超过173万的观看总数，带动iQOO官抖5小时粉丝暴涨7万粉，24小时超话阅读量近一亿。
为何抖音作为品牌营销、宣发新阵地，能取得如此成绩？
以内容为核心聚合用户流量，抖音直播利用自身的流量和平台年轻态的优势，通过短视频、直播等形式在品牌的宣发、营销上发力。
同时，抖音的社区化属性也能自动聚集相同喜好的用户，通过定制话题、活动挑战赛等互动方式，既在平台里达成话题营销的效果，构建潜在用户与品牌的社交链接，也弱化广告气息，提高品牌影响力。
从用户属性上来看，据艾媒数据显示，抖音用户以一二线都市人群为主体，这批年轻用户对新鲜事物接受程度高，消费方式也早已发生变化，因此更适合抖音打造创意有趣的宣发、营销模式。
此外，根据《2019年抖音数据报告》显示，截至2020年1月5日，抖音日活用户超4亿。4亿日活的背后，是巨大的曝光量和带货潜力。
基于这些原因，越来越多的品牌选择入驻抖音，借助抖音完成宣发、营销。
抖音也早在2019年4月发布“品牌热DOU榜”，用来反映品牌在抖音上的传播声量，让品牌了解自身在抖音的热度影响力，和用户对品牌的敏感度，为品牌建立长效的品牌营销认知。
抖音正成为品牌营销的新阵地。
此次路虎在抖音启动“云发布会”，是品牌在直播平台宣发、销售的全新尝试，也是抖音直播带货的新模式。
据了解，路虎与抖音联手打造的这场“云发布会”，是抖音推出的直播IP活动“超级大牌直播日”的首个案例。
“超级大牌直播日”除了邀请各行各业的顶级品牌入驻直播间，还通过定制专属直播形式和内容，给品牌商搭建一个创新优质的“直播+带货”平台生态，帮助商家、品牌营销形态线上化。
直播时代的“品效合一”
今年，一场“黑天鹅”绕乱了各行各业的计划，线下产业受创尤为严重。
众多品牌将目光聚焦于线上，而直播这种互动性强、实时性高的内容形式自然受到众多商家、品牌方的青睐。
疫情期间，大量的品牌通过直播的方式实现快速增长，直播已成为不容忽视的传播、营销手段——
长虹电视中国区总经理化身主播，来到抖音直播间，带领网友云游“亚洲首条5G数字生产线”，多个角度展示电视细节和特点，一场直播销售额达1亿。
不难看出，直播已成品牌营销的重点方式。
对于品牌方而言，疫情期间，线下消费场景停滞，借助直播平台探索宣发、营销新模式，寻找新增长点已刻不容缓。
对于直播平台而言，与品牌联动，既能达到拉新用户，提高用户活跃度，也能提升平台影响力。
在此之前，抖音还通过“宅家云逛街”计划，提供10亿流量扶持，助力门户商店线上不打烊，帮助他们维持正常运营。
据了解，2月28日，株洲王府井百货在抖音开启直播带货，创下破240万的总销售成绩。
作为一个内容平台，抖音直播利用自身优势拉动品牌、商家线下转战线上，在居家抗疫时期，帮助品牌提高声量和销量。
事实上，自抖音“小店”、购物车功能上线后，抖音就致力于打造一个边看边种草的直播短视频平台。
对于多数品牌、商家而言，特殊时期的线上模式或许将给各行各业的品牌提供新的营销启发。
抖音直播通过一系列创新直播内容和形式，丰富线上营销模式，给品牌营销、宣发带来新选择。
据艾媒咨询数据显示，预计2020年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。
直播带货是整个行业当下最为火热的风口，毕竟连罗永浩都入局了。而对于品牌而言，毫无疑问，直播短视频平台会成为线上营销、宣发的高地，只是该怎么玩出新花样、实现“品效合一”？
抖音与路虎的联动已交出了一份亮眼的成绩单，接下来还会有哪些品牌入局？值得期待。
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