极木新闻记者潘石涛
2000亩,有45个足球场,3个梵蒂冈城邦大小。
在湖北省恩施州巴东县,抖音创作者张周清承包了2000亩土豆基地。
巴东县在湖北西南部,曾是全国9个深度贫困县之一,直到2020年4月才摘下贫困县的帽子。
今年29岁的张周清,是一名退伍军人,曾做过设计师,在抖音上拥有180多万粉丝。他的带货直播每场能吸引几百到一千多人观看,多的时候,一场销售额四五万元。
截至去年8月,他收购的农产品已经覆盖了巴东县长江以南的乡村,惠及贫困户500余户,平均为每户增收约3000元。张周清在抖音上走红后,这个数字进一步提升了。
这个几乎凭一己之力把巴东土豆做出名气、为当地扶贫事业作出贡献的精瘦小伙,在抖音上大放异彩的背后,其实也有一段咬着牙挺过去的艰辛过往。
2015年刚开始创业时的张周清(左)
创业遇挫,背上80多万外债
五年前的张周清根本没想到,自己会成为巴东的名人。
2010年,张周清中专毕业后,被分配到深圳一家台资企业工厂的流水线。同班21个人,只有张周清坚持到了最后,一路做到了工程主管,月薪过万。
在深圳打工时的张周清
在深圳时,张周清交了一个同村的女朋友,两个人曾经是同学,谈了一年多,感情也不错。2013年的大年二十八,张周清家找了个媒人,去女方家里提亲。不料,这桩姻缘遭到了女方家里人的一致反对。婚事黄了。
这件事严重打击了张周清,他也不想在深圳再待下去了。恰好,2013年7月,张周清的爸爸看到了征兵启事,就把张周清叫回巴东报名入伍。
在部队里待了两年后,张周清回到了老家。看着村民们种出的小土豆,新鲜健康,城市里买不到,不如试试从农民手上收购农产品,销往全国。
2016年,巴东公社电子商务有限公司成立,张周清的生意越做越红火。
但红火的背后也有隐忧。
最开始创业时,张周清靠的是10万块的银行贷款。那时,他买辆6万块的车,也需要贷款。后来,公司发展过程中,需要大手笔用钱时,他也咬咬牙,贷了款、借了钱。
张周清的第一辆车
2016年,张周清从零开始创业。2019年,他拥有了自己的仓库,卖出土豆100多万斤,盈利40多万。
但是,由于公司经营一直靠借贷维持,加之他错估了其他电商平台的形势,所以一直资不抵债。2020年初疫情来袭之后,他的资金链一下子就断了。银行贷款、车贷、房租、民间借贷、亲友的借款,积攒下来,成了压在张周清身上的80多万债务,他差点就爬不起来了。
结缘抖音,一条视频让他出圈
去年春节刚开始拍抖音时,他每天吃不下饭、睡不着觉,还要在家人面前,装出一副若无其事的样子。80多万的债务,对于一直务农的父母来说,是个想都不敢想的天文数字。
拿起手机,拍摄抖音视频,最开始“只是一种发泄”。
去年初,因为疫情封村封路,他每天在村里转悠,“我甚至要感谢疫情,封了路,债主没办法上门来了。
张周清的村子,海拔1600多米,到距离最近的野三关镇,开车也需要近一个小时。
2020年2月份,山上下了好几场雪,竹林里盖了一层白。那些日子,张周清就一直待在家里。月初,他跟妈妈进山砍柴。
在雪地里,妈妈熟练地劈下树干,吆喝着让张周清帮忙,“来帮忙捞跟柴哟!”张周清跟在后面,显得笨手笨脚。他捡起妈妈劈下的树干,转来转去都不知道该怎么扛出去。他一下子犟了起来,把树干往地上一撂,“懒搞得哒,砍那么长。”
张周清把这些都记录了下来。视频最后,妈妈又把话题转到了张周清的婚恋问题上,“快30了,还是个单耍耍!”
这条视频,一下子给张周清带来了3000多个点赞,30多万次播放。在此之前,他的抖音还只有1200多个粉丝,视频发布之后,粉丝数涨到了1.6万。
接下来几天,张周清开始连续更新他和妈妈的日常。在他的视频里,妈妈勤劳、干练,而自己是懒散的、笨手笨脚的,要么是“一天天睡,睡到中午”,要么是“搞不好一件事,光给我闯祸。”
爸妈之间的话题,动不动就到了张周清还没对象这件事上。他在抖音上给自己加了个标签:凭实力单身。
去年春节期间的这一系列日常视频,为他积累了20多万粉丝。
拍摄灵感来自于张周清小时候。他从小调皮,爸爸妈妈在忙活着砍柴做饭的时候,他也不帮什么忙,在村里、林子里瞎逛,和野草、小动物做朋友。
张周清在把恩施小土豆装车发货
他也想不到,这些乡土日常,会引起这么多抖音网友的共鸣。
张周清在抖音上真正出圈,是2020年4月份。他把镜头对准了爷爷奶奶。爷爷奶奶也一直务农,年过70之后,感情依然很好,常像年轻人一样拌嘴。当时,奶奶正在厨房忙活,爷爷在院子里编竹篮。奶奶对爷爷喊:“你根本就不懂我。”
“你不说我怎么懂?”
“真正的懂不需要说。”
爷爷和奶奶你来我往,互不相让。最后,奶奶说“我说没意思就是没意思哦?”爷爷一听,撂下了还没编好的竹篮,佝偻着腰走开了。
这段金句频出的视频,已经有了140多万点赞。热评里,有网友说,这才是夫妻之间最真实的相处状态。
为了这条视频,张周清拍了四个多小时的素材,花了两个通宵,才把视频剪了出来。视频一发布,张周清就倒头大睡,直到早上十点多,弟弟把他摇醒,说哥,你上热搜了!
张周清像当兵时听到起床号一样,从床上弹了起来。他觉得不可思议,点开抖音一看,已经涨了20多万粉丝。
很快,他的粉丝数突破了50万。这让他看到了抖音的可能性,从此“放下所有包袱,专心做抖音”。
爷爷奶奶的爱情故事,激发了抖音网友的“追剧热情”。张周清的视频常常在深夜更新,评论区里,总有网友说,一直没睡,就是为了等他的视频。
去年六月,爷爷为奶奶做洋芋粑粑、编竹篓的视频,一下子让张周清的粉丝数突破了100万。
走红之后,带动乡亲们增收
在抖音上走红后,他开始尝试把巴东的土豆、天麻和脐橙,销往全国。
2016年到2019年,巴山公社已经摸索出的模式是,以略高于市场价的价格,从农民手中收购农产品,卖货收入再分红给农民。在抖音上,他延续了这一模式。
过去五年里,很多个早上,张周清和表弟起早出门,开车盘桓在巴东大大小小的山上,找到有地、有货的农民,劝说他们加入巴山公社。
靠着一户一户的争取和口耳相传的口碑,张周清旗下的土豆基地,已经超过了2000亩。
虽然2020年初,张周清的生意差点就延续不下去了,但在抖音上意外走红后,他看到了更多的可能。于是,他下定决心,把销售的重心,集中到了抖音上来。
过去几年积累的资源,为他在抖音上重新站起来,提供了坚实底气。
去年一年,他在抖音上实现了500多万的营收,其中300多万都分给了供货的老百姓,平均每户增收了一万多元。而种植天麻的农民,年收入可以达到5到10万,种植土豆和脐橙的农民,每年也可以分到1到3万元。
在抖音里,许多网友对张周清帮助家乡扶贫表示钦佩。去年12月的一段视频里,张周清拍下了农民采摘脐橙时的辛苦劳作,有网友评论:“大山里确实需要这样的年轻人,很多村民不知道怎么把种的农产品销售出去,辛苦一年也希望他们能收获满满!加油周清!”
这样的正面反馈,给了张周清力量。
刨去所有成本,张周清去年实现了100多万的净利润,还清了欠款。还款时,他给每个债主多付了一些,因为“人家在最困难的时候帮助过你”。
新增农户在合同上签字
历经起伏,人生最好的阶段遇见短视频
现在,无债一身轻了,张周清也不想再离开家了。
他说自己是个恋家的人,即使现在赚到了钱,也尽量待在山上,很少进城,“就想简简单单做一个农民”。
虽然经常和父母拌嘴,但他习惯了这种生活,“如果拥有的时候不去珍惜,失去了可能就会追悔莫及。”
父母对他的态度也开始改观,觉得张周清“不能说有多大成就,最起码是在走正道”。
而在村民眼中,最开始的张周清整天拿着手机对着家人拍,也不知道他是在做什么,“这孩子整天不务正业,拍这些有的没的”。
张周清的抖音小有名气后,村里人才知道,原来在手机上拍点短视频,也可以带来这么多收益,开始有人上门向张周清求教,“这个东西怎么玩?”
张周清自己倒是看得很开,觉得网络上的名气,都是一些虚幻的泡沫。他对自己的期待是“不能过于依赖网络世界,还是要多相信一点眼前的东西。”
眼前的东西是什么呢?对他来说,就是和爸爸妈妈、爷爷奶奶在山上的平静生活,是巴东公社的土豆和天麻生意。
有很多粉丝都提出,想到家里看看爷爷奶奶,都被张周清拒绝了。县里的电视台说想去采访,他也拒绝了。
他害怕让粉丝失望,也不希望客人到家里来了之后,连住的地方也没有。
于是,做民宿的想法萌发了出来。
未来十年内,张周清想在村里开一间民宿,让更多人能实地体验巴东的风土人情。他在等待着那条路过巴东的高速公路能快点通车,到时候,下了高速到村里,就只需要半个多小时了。
行出人生的幽谷,张周清抓住了意外走红的契机,通过抖音电商重新站了起来。不到30岁的他,经历了许多人一辈子也体会不到的起起伏伏。如今,他更加知道自己想要的是什么、他想为周围人带来什么。
接受采访时,他斗志满满:“这是我人生最好的阶段,也是短视频最好的阶段。”
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