怎么找流量酒？
找流量酒其实是想要BD。很多团队，尤其是二类电商，就是和很多人一起寻找各种流量。
其实还要混很多圈子，要混很多圈子，真的是在全国各地都有很多很多这样的流量之间，各种各样的生态，而且彼此之间还不怎么熟悉。有时候就在同一个城市，比如说光年实验室现在这个办公室，楼下有办公室，其实以前是一家做小程序流量的公司，他们是做了一个小程序流量的联盟，这样子的我们在6楼，他们就在8楼，光年实验室竟然都不知道他们在8楼，所以各种各样的流量的生态，真的是需要建设。
这个世界的流量都在待价而沽，都在等着拍卖给你，等着一个能把它商业化价值最大化的人出现，让这些流量不要被白白浪费。
怎么搞流量？
你要知道流量在哪里，然后再用对应的内容去换这个流量。其实就这么简单，但是大部分人我觉得这个太太简单了，其实就是这样子的。
就是你要知道流量在哪里，比如说我们去买流量，大家就盯着那四五个品牌去买。
抖音、微信，大家能买的那几个渠道都知道了，但是大家稍微看一下数据，中国DAU上千万的APP是有60多个的，那上百万DAU的APP有几十个，为什么这些流量不能买？
有些流量而且非常精准的我们的这个行业，所以就是在买量这个事情上，大家的认知可能还没有打开，所以说那在这种像流量主，流量主是一个水下的世界，我是不为外界不知道的一些东西，所以那个更加是一个要考验认知的考验你的信息收集能力。
怎么做新媒体平台的SEO？
抖音SEO不要做，那是千人千面的。
小红书上60%的流量其实都在搜索上，所以在小红书上做流量的正确模式，并不一定要追求这个达人的粉丝有多少，有时候是要追求说他那篇文章的关键词密度多少。
2b的流量怎么做？
其实2b和2c主要是在转化这一边有区别。比如说2c它的转化是冲动消费，当下转化的，但是2b的转化是决策者消费，它也可能经过好几个人，可能时间周期也很长转化。
但是在做增长这一块其实区别没那么大，因为无论是2b还是2c，我们都需要做到非常地精准，去触达、用户，所以导致不用刻意的区分2b和2c。
比如说在投放这个领域，因为大家很多时候投放的这些方法，太过于的简单，比如说选一个年龄、地域、性别、标签就开始投了，这个这种投放，针对小消费品可能还可以，但其实针对消费品成本也很高，针对2b那是绝对不行的。
所以但是无论哪一块，我都觉得这两种这类投放都是不应该的，做投放如果像我们在面试投手的时候，我们很多时候只是问一个问题，有没有用过人群包投放？如果没有用过，那就没有第二个问题了，那就直接下面试下一个面试者。
所以如果只会做通投的这样的人，那是绝对不合格的，但是用人群包投放又可以分成好几个等级。
在互联网大厂里面，人群包的ID都是自己去挖掘和获取的，但是我知道大部分人他的人群包都是媒介经理、渠道经理给你的，这个大家知道他能够给你、能够给别人，所以这种包反而他，并没有那么大的那个效果，但是真正好的人群包是非常好的效果的。
我在做那个在上一次在群响做直播的时候，我说过一个案例，那个才是真正的也是2b的案例，然后这才是真正的精准的投放.
就是有一种投放是可以锁定APP的设备包的，也就是说如果你知道某一批设备ID就主要是投的设备ID，我们知道我们手机大家在手机上有一个关于手机，那里有一个我们的设备ID，安卓苹果都有。
这里面有个IMAX号，或者以前的是MAC地址，一个全球唯一的一个 ID的，在抖音那边自定义人群包，它是支持这个唯一的ID，就是你导入一批设备ID，我就广告只出现在这批设备上，这是前提条件。
然后这个当然很多人也不懂，其实投放里面包括很多CEO，很多特别新消费品，很多领域就让都不知道这么一个功能。
我觉得如果有一套关于投放的课程的话，应该就是写在第一章第二节，所以那个这种投放其实可以做到很精准的，那我们那个当时是帮某一个卖微商城的客户，他的产品就是卖小程序商城，那我们是怎么帮他做投放的？
是大家看有没有意思，就是我们去选一批手机，上装了千牛的这些手机，然后导入到那个抖音，我记得当时是1400万个设备号，有1400万个手机上，中国装了千牛，千牛是什么？
千牛就是淘宝的卖家端，因为他手机上装了千牛，很有可能他是一个淘宝卖家，因为我们的这个微商城是想卖给这些淘宝卖家的，因为希望他们在他们的商店之外，再开一个商城，就是自己的一个微商城，目标用户就是他们，所以这样子那就精准很多了，我再也不用选择。
像以前的他们的投放是说，很多老板可能大于35岁，所以说我要选大于35岁，很多老板，可能是男性居多，选男性。其实这个符合这个特征的人太多了，怎么能够每牛奶1000个人到底有多少人感兴趣，真的不知道那装了千牛的资源怎么找？
其实那个完全找得到，这个具体就不多说了，因为这个已经就是我们正在用的方法，就是很多客户正在用的方法。
其实是合理合法的，因为设备ID不属于隐私数据，如果是手机号码，那你要注意这个手机号码的来源，但是设备ID就是它至少是不违法的。
目前大概国内的二十几个主流的做投放的平台里面，都支持设备ID投放，如果这个东西是违法的话，那他就不会开发这个功能的。实际上你知道一个设备ID它是一串数字，我根本不知道它是谁，他的年龄男女我都不知道。
私域流量怎么做？
大家知道企业微信是可以拿到一个用户的手机号码，就可以把它加为一个加为粉丝的，至少根据我们很多，数据显示大概是92%的人，他的手机号码就是他的微信。
整个行业就是92%的人，他的手机号码就是他的微信。那么大家如果拿着一个手机号码去加，如果你的号的权重很高，企业微信也要养号的，大家为什么在企业微信里面遇到很多问题，就是你们竟然不知道企业微信需要养号的。
大家不需要做短信营销了，因为短信的触达打开率就早就低过2%了。因为有各种各样的难题，各种各样的防骚扰，所以找而且用户的习惯也不怎么看短信，你像我手机上可能有几千条未读的短信，所以那个它的打开率早就低于2%。
但是刚才我说的，如果你拿到一个用户的手机号码，你的号的权重也比较高，那你去参加这个号码的通过率就可能可以做到2%，你看这个这个就完全不一样的解决了。
你想那边是一次性的触达，还没有2%的打开率，那再从他的短信里面再点过来，这个这个效率更低了，但现在如果你拿到手机号码去用企业微信去加他，那有2%的人至少能通过，那以后你发条朋友圈反反复复地发朋友圈，他都能看到你的信息，这个效果真的一定要量化的话，我觉得如果在一年之内企微加那个微信和发短信它的效果会差100倍的。
私域的精髓是撬动私域，私域它是六度分割理论的最佳的受益者，六度分割理论就是说世界上任何一个人，你可能只需要通过6层关系就可以找到他，只是你站在上帝视角你就知道了，但是你是并不知道是哪6个人的，也就是说我跟奥巴马之间也只隔了6个人的关系了。
微信是把这个网络是虚拟化沉淀下来的，也就是说其实这个社会关系网就是这张微信的关系网这个很有意把它是几乎是1:1的，也就是你在现实生活当中认识的常联系的人都加在微信里面，而且你发一条朋友圈他们都看得到，而他们转发你的朋友圈或者转发给另外一个人，他的朋友看得到，然后他的朋友就这样一张网就传播出去了。
所以做私域流量大家不要认为是把一堆、用户养在一个鱼塘里养鱼，然后去定期好捕捉，这个是对私域很大的误解。其实这个理念也不对，做私域其实是在经营的，是跟用户之间的信任感，也不是薅羊毛的心理。
做私域就是要撬动私域的私域，也就是说你如果私域里面有200个人，那么实际上你能触达的人不止200个在私域里，因为如果你发给铁粉的东西，他帮你转发，甚至有可能是2000个你能影响的人数，所以这里面就有很多指标大家可以去经营，比如说为什么别人可以帮你转发。当然有些方法是胁迫式的，比如说我想送你一个东西，但是这个东西你可以免费获得，但是你可以去帮我完成一个任务，就是那些裂变的方法也是比较好用的，但是现在效果是在不断的下滑。
所以这里面有大家去回到本源去思考这个问题，就发现其实有很多的指标和方法可以去探索。
私域的主流玩法有十几种，很多人以为私域，就是说把一堆人拉在群里面聊天，要知道很多私域的玩法是不拉群的，私域的载体也有7个，大家知道是哪7个吗？
比如说点对点聊天，就算一个载体，大家知道今日头条一个很大的流量来源，竟然是点对点聊天，就是你看到一个特别奇葩的内容，然后转发给朋友。
群、朋友圈、小程序、私聊、公众号、视频号、企微这7个载体排列组合，排列组合就可以获得不同的玩法，它顺序一变他玩法都不一样，所以我说这十几种方法是怎么来的？
就是把那个七七个载体、两两组合、三三组合、四四组合，你顺序变一变，好了又是一个新的玩法，元素有限，组合的场景无限。
私域是未来，而且私域是未来会有20年的红利。我是怎么说这句话的，你为什么这么说？
大家可以想象一下在我经常举这个例子，大家可以想象一下，在20年以后还有私域流量，那个时候的私域流量大家脑补一下。
比如说你就对着空气说一句话，说我需要一双袜子，其实现在都做得到，比如说有些那个语音音箱说，我需要一双袜子。20年以后应该是有全息投影，这个时候全息投影出三双袜子。
而且有个API的机器人跟你说，这一双袜子能够防脚汗，另外一双袜子是网红爆款，还有一双袜子你某个朋友推荐过，这三双都要吗？还是说，我只买其中一双？
然后你说三双都要，然后他马上跟你说好了，已经帮你买好了，这叫私域流量。
20年以后的私域流量基本是能实现的，如果站在20年以后看，今天你会发现现在的人都太原始了，我们活在原始社会。
所以就这样子，私域流量是为什么20年的红利？大家可以想象一下公域流量在任何行业，它的用户都是很有限的，它就是一张饼，这个时候做私域流量的人就开始在圈用户，他就抠掉了一个小洞，因为为什么是可以这么形容？
比如说完美日记有几千万的私域用户，其中有那么一些人，我就随便说个数字，可能有那么一两三百万，他是再也不会出现在公域里面的。
他一打开微信他就问那个小丸子，他说我今天晚上去约会，然后我要涂口红，你觉得哪个口红好？
你不觉得跟20年以后的那个私域流量很相似，就是他但是他后面是一个真人，那个真人会跟他说，根据你的购物车里的购买记录，你其实可能还有另外一个口红没有用是吧？我觉得那个口红会比较好。
所以那个这个叫私域流量，就是这个真实的标志着，接近用户最重要，流量不重要，你甚至需要给用户一对一的服务，才能争取到它。
愿意这样做的人已经有很多人了，你不参与这个游戏吗？所以你不参与的话，那张公域流量里面先是比如说美妆领域，我不知道有多少用户，比如说3亿个美妆用户是一张大饼，现在完美日记已经扣掉了200万到300万。
已经有一个洞了，这样的公司会越来越多的，会越来越多，接下来还会有一些公司又咬掉一个洞，当然不会有两三百万这么多，但是二三十万要掉了，接下来会有几万人要掉了。
所以随着时间的推移，这张饼会变得越来越千疮百孔，当然这张饼应该不会消失，只是相对于现在来说它一定是千疮百孔的。
每个人都在圈用户，就在圈地把用户的心智圈起来，然后一对一服务好客户，这个时候你没有客户可以服务了，他们是不会去公域里面的，所以那个这就叫私域流量，这就是为什么它有20年的红利期。
招什么样的人才？
做增长的人就需要具备这种素质，就是能在沙漠里种树。很多人以为沙漠里种不了树的，直接就放弃了，但是做像我们做很多事，做很多实验，或者说在帮客户做很多增长的时候，我们经常面临这样的局面，就是眼看着它就是一个一片沙漠，那怎么能够种树？大家知道吗？
其实在中国就有一条路，是横穿整个塔克拉里干沙漠的，然后他两路两边就种了树，这是怎么种到的？是因为其实沙漠里也不缺水，你只要往地下挖100米就能打到地下水，只要有电就能把水抽上来，然后树就能种成，所以这个事情其实可以做成的。
但是很多人一想到这个问题就退缩了，所以我觉得做增长很多时候是还是要那个有这种精神。
增长黑客是啥意思？在西方的世界里面，黑客是那种给他一丁点资源，他都会做出一种花来的这样的一拨人，因为他黑掉一个系统是比破案还难的事，但是他照样能够搞定
所以一个做增长的黑客，他就是那种追求极致，然后能在沙漠里面种出来的人。
增长的人才长什么样？
人的差别是很大的。执行力特别重要，但是执行力不强的人是什么样子？比如说去做私域流量，当时要注册要买很多手机号，注册微信，注册企业微信也需要手机号，结果两个星期过去我就问他这个东西应该已经开始加入了，然后他说还没有，为什么？
他说我手机号码都没买好，两个星期过来手机号码都没买好，问他原因是说他们公司的报销流程比较复杂，没有这一类报销，所以他正在催着财务，还能不能建立这样一个报销流程，把这个报销的流程走通了，他再去买这个手机，再去做私域。我就发现一个特点就是执行力强的人他是没有理由的。
有一句话是这么说的，你跟靠谱的人一起工作你会有一种错觉，就好像这个事情天生就很容易，你以为这个事情本来就很简单，你可以跟靠谱的人合作。
你会有这种错觉的，但其实这是一种错觉，这事情就没这么简单，他其实克服了无数的困难才能实现。
但是跟不靠谱的人合作，你就你会学会他做的事情，他会今天跟你说，其实我有这个步骤没有解决，你才知道，原来解决这个事情是有这个步骤的，第二天也会跟你说另外一个理由，原来这个事情还有这个步骤，所以你跟他接触久了以后，你会学会他的一切，你都知道原来做这些事情原来是有这4个步骤的。因为他分别在这个4个步骤里面卡了好多天，然后告诉你我卡在这里了。
所以这个就是人和人之间的差别，所以我特别强调，如果有执行力，又有悟性和责任，这个人做任何事情都能成功，做增长也能成功。
所以任何团队都特别欢迎这样的人，而且跟这个人在一起工作，就是这个感觉你会觉得这个事情恐怕本来就很容易，怎么这么快就搞定，但其实你跟他的同行一打听，他会特别惊讶，怎么他这么快就能搞定这样的事情，所以团队是第一位的。
