现在是个“酒香也怕巷子深”的时代！并不是每一匹千里马都能被伯乐“一见钟情”!人人都在打广告而你却在默默无闻，那你注定就将输在起跑线上!可是广告的形式千千万，到底应该怎么选？传统的电视、报纸广告怎么样？受众确实不少，可价格也真心不便宜!那如何才能花最少的钱打最好的广告呢？
如何少花钱?
以前我们讲的品牌策划的时候，对实用主义至上的来说，效果好、会讲故事对我们来说没有多少意义。在APP的运营推广过程中，主要涉及到两个方面，
第一个就是网络推广，见效快，打广告，这是很多企业都知道的事，想要短时间内通过网络吸引到足够的流量，增加转换，打广告是最快最有效的手段，有了预算，但是有哪些广告投放渠道，怎么投广告很多人都不知道。那网络推广主要是社区互动、贴吧、微博微信、QQ群和自媒体，包括百科这些，其实这些都是属于网络推广，网络推广的特点是效果比较显著，投入资金较少，用户也相对精准。但是耗费的时间比较长。然而在广告推广中，慢一点就会失去效果，不太适合。
所以第二个付费广告就相对有效，主要是应用商品、手机预装、Web站的流量、联盟流量这些。但是，付费也有自己的弊端，需要花钱。所以我们需要怎么砸钱，关于砸的思维，是老板思考。而运营，则需要考虑如何把好刀用在刀刃上，各尽所能。接下来我将为大家介绍主流的付费广告网络推广方式以及付费广告的各个渠道的特点，方便企业对症下药，最大程度实现转换率的提升。
付费广告的渠道属性及特点
渠道一:SEM竞价
说到广告网络推广，想必大多数人首先想到的就是百度SEM竞价。没错 ，作为国内最主流的搜索引擎平台，百度的流量在国内搜索引擎界占据绝对的地位，想要做广告网络推广可以选择百度开户 ,通过西度SEM竞价的关键润排名，在百度占据优先广告排名的机会，对于订单转换有非常好的效果。在一定程度上,对关键词自然排名也有一定的帮助，做SEM竞价，一定要找专业的推广人员或公司，可以帮助企业用最少的钱来获取这个最大的价值转换。
渠道二:广点通
对于混迹互联网的人来说，微信、QQ想必没有人不知道吧。腾讯作为国内最大的社交软件商，其推出的广点通广告网络推广占据了重要的地位。对于想要获取高曝光的品牌、产品或其他内容，可以使用广点通进行投放，绝对可以产生非常好的效果，因为这类广告成本较高如果是新品牌或产品,或者预算成本不高，不建议采用这类广告推广方式。
渠道三:新闻源
新闻媒体发布的新闻具有一定的权威性，企业想要塑造良好的品牌形象。增加消费者对企业的信任，撰写软文进行新闻投放是有必要的。但由于新闻媒体的特殊性，发布的软文一般不能加链接 ,插入广告不能过硬，且不能直接带来转换，且具有一起时效性，因此企业在选择新闻源广告网络推广方式，建议定期发布更新新闻内容。
渠道四:信息流
信息流的广告推广通常指今日头条、搜狐、网易等新闻资讯平台或APP的投放。这类广告通常以千次展示和点击收费两种计费模式，广告以文字+图片+链接或视频的形式展现到用户的面前，主要新兴于移动互联网的广告网络推广。但随着手机的不断普及，使用手机的用户越来越多，相信信息流推广方式在未来将成为主流的付费推广模式。
渠道五：应用商品，百度手机、21手机助手、应用宝、360等，目前国内的产品也都有各自的优势。例如华为、vivo，业务市场的收入就是硬件收费这一块。因为应用商品是手机预装的，而且不可卸载，所以他的用户基数非常大。如果需要要推广APP，首先会进入到用户商品里，它的特点就是用户量大，但是他们用户带来的量是有限的，是比较单一的。
渠道六：就是手机预装，很多的预装都在安卓机，之前有很多的APP里面是不可以卸载的，留存率是较高的，但是现在公司不允许，所有的APP装在里面，必须是可以卸载的。所以有很多APP开发者去找他们。现在用户的APP选择的也多了，考虑到手机的用户体验，装在手机里的就是通常是那种比较普遍的、用户需求度高的APP，新的APP，不会出现在出厂的第一批。买个新的手机，你会发现有很多的APP，但是其实我们真正使用的APP，就那几个。对于一些我们不需要的，卸掉就可以了，根本不会打开。手机预装，最大的问题也就是留存率很低。
渠道七：Web站的流量，Web站就是现在大家关注信息的渠道来源，比如小说类的网站覆盖面都相对比较广，以及一些新闻资讯类的网站。都是有聚合的功能，网站有自己的独立商业化的内容，但是也有一些网站，会聚合各个行业的内容，用户的流量都是可观的。
渠道七：就是联盟流量，很多大型的综合网站，都会有DSP。DSP的特点就是价格非常低，比正常的渠道低很多。但是他们遇到的一个最大的问题就是投放过程不透明。你在里面投钱放广告，最后广告放在哪里?你不知道，因为你看不到。
然后就是信息流模块，信息流广告，目前在市场上就是一个主流渠道。我前几天看到一个facebook的一个广告营销，他们的整体的广告的收益在90%以上，于是我发现他们在整个广告的份额也是非常大的。目前在国内，广告这部分的投入远远不如国外，应该说是有一个比较长久的潜力，还可以创造很多。现在已经有一些媒体，在做信息流。从侧面可以说明，这个市场还是非常大的。国内的信息流的代表就是今日头条、广点通、还有网易、搜狐新浪这些。
那我们的这个渠道说完了，我们该如何达成精准人群推广？
那么，信息流如何去优化到精准布局?因为各个渠道的属性不一定一样，但是内在的逻辑是一样的。当一个渠道，在分享的时候，用户能够找到相应的模式，也方便用户去操作。
如何有效地控制成本?最重要的就是找到对的人，也就是找到精准用户，找到你的核心潜力用户，这是非常重要的一点。过程一般会分三个部分。
基于自身产品属性的判断
第一个部分就是基于自身产品的属性的判断，做一个产品，首先要对自己的产品的属性有一个基本的判断。比如说你是一个交友的，那么以男性居多，然后年龄的话控制在年轻人18岁到40岁左右。校园贷款的话，24岁以下的大学生，因为他是大学生。虽然大家对自己的产品有一个基本的判断，但是基本的判断不一定正确。所以我们经常会陷入一种，我觉得我的产品应该怎么样?但是你的感觉一般是不对的。比如我们这两天经常出去投放，可能你会觉得高大上，那我投放出去之后，发现没有人点击，这就是判断错误的。假如用户说：你们出了一款特别low的、这是什么东西，然后点击爆表。效果就是市场用数据来检验，这才是正确的。
以往数据的利用
这是我们第二步，我觉得非常非常重要的，就是用民网数据的一个，投放数据的话，在每个渠道去投放，都会有一个数据报告。然后你总体的一个产品的数据也是会有的。相对于同产品的一个数据，他们这个数据都会为你所用，你在这个投放的过程中其实也是一个不断优化的过程。
案例1：之前一个叫淘旅行的APP，是做一个机票的APP。机票的出发点大多是在上海，那他会典型的认为，他的客户一定会在上海。因为他的出发地是在上海。如果你离开这个太远的话，本来是廉价机票，如果配上广告的话，这样的投入就比较大。但是后来我们觉得这样的人太少，或者有可能漏掉潜在的用户。后来就做一个调整，面向广大的后方，后来数据表明，有47%的订单，是来自于这个广告的。也就是说他有大量的非确定用户。
案例2：一支口红，一般最直观的感觉，就是女性、爱美、时尚这些标签。但是我们投放那条广告之后，后来所有的显示，那个广告最标签排名第一的不是这些词，是狗。由此得知，女性和狗的切合度，是非常高的。那么往定向的就是对狗感兴趣的，投放广告的话，是非常高的。这是一个事例，那么我就会想到为什么会有单身狗这个词?你单身可能是因为你没有养狗。
我认为投放是一个非常详细的过程。在投放的过程中，你聊天或者你的定向，是投放过程中的影响，也是有用的，所以这其实是一个需要经常调试的过程。比如说广州和深圳，哪个更好?你说深圳好，但是他说不一定。然后你要测试半天，发现深圳好，这个才是确定的。
智能投放工具运用
但是我们这个人为这样调试的过程中，也会有很多的弊端，太繁琐，有局限。那么这个问题怎么来解决?
运用智能工具，就是以机器取代人为的这个智能用户的一个行为。据我了解，目前腾讯、百度，大家都在做，这个是一个大的趋势。
我们目前所拥有的一些工具，平台名称不同，但其实内在的逻辑是一样的。
DMP：自定义人群、丰富灵活的定向功能
DMP，就是一个自定义人群，它是一个潜在用户的概念。比如广州那个案例，一个女性总对狗感兴趣，那么你人为的去调整怎么样对狗感兴趣的这一部分人，去扩大范围的投放。那这一部分人，他在对狗感兴趣的同时，也会对其他感兴趣。这就是我们得到的结果。那么DMP工具是怎样的一个操作玩法呢?比如你的后台已经有一万个用户的技术了，一万个用户肯定是有很多的标签，或者很多的属性。你把这一万个数据，导入到后台里面，他会自动判别，然后自动去寻找和这一万个人相类似的这样的一个活动。你目前收取到的就是一二万，但是在后台里面可能就是有一千万。然后自动的播放，这样就可以智能的寻找你的潜在用户。
PMP：优质广告位、结合私有DMP优势
第二个就是PMP，英文全称就是"Portable Media Player"。翻译成中文就是一个小菜市场的概念。如果我告诉你，现在有一个播放的机会，然后用户有这么多。用户的需求传达给DSB平台，那DSB平台就会把这个需求告诉自己的数据库，比如说你想买黄瓜，数据库马上就会到菜市场去找，找到的就是我有。DSB自动寻找，会自动去寻找这样的一个素材。然后广告会输送过来，输送DSB进一步展现到媒体后台，然后展示给用户，实现这样的一个良性循环。
后期通过DSB这种行为，持续不断的优化然后进行配送，这样的一个项目，是我们主要的一个智能工具。
oCPC：智能转化竞价、最大化转化的竞价策略
第三个就是oCPC ，只能转化，内在的逻辑也是一样的，也是帮你去找精准用户。DSB跟oCPC区别在于DSB是后端的数据，更重要的一个。比如一个用户，关注电商或者是游戏行业，DSB就会去找一个对应的场景。但是也有很多工具类的，比如说工具我只要考虑我的活跃人群就可以了。我需要的是一个前端顾客，是一个激活，而COPC就算基于前端这样的一个诉求或者需求而产生的。原来最早是，CPC就是进价，点击进去收费。这个是通过人的行为进行优化，成本会降低到十块钱或以下。但是现在不需要了，你可以用oCPC，这样就会分为两个阶段，投放广告的时候，刚开始也是用oCPC，用这个投放，然后售给用户，用户最后收集的话，如果到100个用户，第一阶段就结束了。这100个用户，分析他身上所有的属性、标签，然后得出一个结论。然后进入第二个阶段，第二个阶段你只需要出10块钱，机器会自动的寻找这个人群，10块钱以内激活的，把这一部分人拿到。
此外，还有微博的粉丝通、百度联盟、新浪微博爱奇艺广告等广告网络推广渠道，企业可以根据自身产品和目标人群，选择合适企业的付费推广模式，更好地为企业创造效益。