1月15日，快如科技2019发布会在北京国家游泳中心(水立方)举行，旗下社交工具子弹短信全新升级为聊天宝。
然而
聊天宝分享页面被高筑城墙、深挖城河做“贵族”的微信封锁。白天已看见快播创始人王欣和今日头条各自的新社交产品也被封杀，还觉得聊天宝体量小不至于担心，结果晚上就出事了。
本来他打算和微信握手言和，期望“贵族”微信可以包容刚刚诞生的一款社交软件，看来现在可能不需要了。
从下载的聊天宝中可以看到这款产品已经完全摈弃了罗永浩过去做产品追求高雅大气、设计美观、产品极致的风格，走上了一条完全相反的道路。
打开聊天宝APP你会发现，这款产品已经与美观、大气、高雅这些词相去甚远，取而代之的是电线杆广告式的狂轰滥炸。不得不说，这样的做法更接地气，再也没有“理想主义”。经历过发不出工资和被拉横幅讨债之后，罗永浩也许已经意识到，活下去才最重要，其他的已无所谓。——变成了“土包子”
聊天宝发布会结束后，大量业内人士通过朋友圈吐槽罗永浩投资的这家公司产品变低俗了。不过，罗永浩以及快如科技团队想得也很清楚，这些业内人士本就不是聊天宝的目标用户，聊天宝的产品定位决定其更重视渠道下沉的三四线城市用户——就是要成为接地气的“土包子”。
土包子的避实击虚
在中国农村包围城市的营销策略都是屡试不爽，而“农村包围城市”这一中国最佳逆袭战略的背后，是城乡鸿沟，阶层分裂和贫富差距，在它诞生的九十多年之后，我们仍然能够在绝大多数行业的成功故事里，寻觅到它们的踪迹：拼多多、趣头条、OPPO和vivo这几年采取这种营销策略使其发展速度十分迅猛，攻城略地有目共睹。
可不要少看“土包子”哟！他包含了保存有生力量、以面制点、战略转移和地缘经济等战略意义！
1.战略性转移。 战略性转移即可以转移到具有发展潜力的成长型市场、也可以转移到竞争相对不激烈的完全竞争市场、当然也可以开创尚未开发的具有消费潜力和购买力的新兴市场，开发的产品能否适合当地消费口味、能否适应当地环境和油品、能否是适应当地的使用习惯、能否能达到可以期望等。这一切将取决于“土包子”聊天宝所处的具体消费环境和实力。
2.让处于劣势地位的队伍保持有生力量。处于弱势地位的竞争者如果只会跟强势企业进行不自量力的对抗，结果就是覆灭。毛泽东主席形象的称之为：“叫花子与龙王爷比宝”。
3.改变敌我力量对比，以面制点。市场竞争的实质是竞争企业之间的力量对比的改变，这是主导企业竞争的标本力量。“土包子”聊天宝要创造好口碑让客户使用方便性、经济性、舒适性、可靠性、以及物有所值，才能达到迅速传播的功效。
土包子就是一种亲和力：
“土包子”源于对二三线、甚至三四线市场消费需求和心理的深刻洞察。
钻进顾客肚子里才是——
最真实的中国：
中国有660多个城市，一二线城市仅占不到9%；网络数据统计，2017年，全国居民人均可支配收入为25974元，农村居民人均可支配收入为13432元，城乡之间、经济发达区域与欠发达区域之间的差距依然较大，人均年可支配收入在3万元以下的省份占2/3。
有网友评论，大家都以为全中国都已进入了现代社会，实则不是。
这些数据，一方面这反映了中国经济发展不均衡的基本事实，另一方面这也凸显了这类消费群体对价格的极高敏感度。
“土包子”如同在顾客的脑子里装个芯片，顾客一有需求企业立刻获悉立刻响应；也就越能掌握主动权，越能在未来的市场竞争中脱颖而出。趣头条打得就是三四线城市以下的人群，用户不管阅读还是分享还是邀新人，都能相应获得金币，金币可兑换人民币——这样的“诱惑”成为趣头条获客和留客的最大砝码。这种被一线城市用户“嗤之以鼻”的商业模式，在三四线以下城市大获成功。本质上就是因为它与顾客更接近，能够代表顾客说心里话，能够替顾客采购到他们所需要的商品。
土包子有鲜明个性化
子弹短信更名后的聊天宝，其APP新增了许多新功能，比如生朋友和熟朋友，将好友亲疏关系进行区分。还将增加陌生人交友功能“缘分一百”，该功能由各色DNA提供缘分测试，用户通过答题匹配兴趣爱好更接近的人成为灵魂伴侣。下班路上，“土包子”聊天宝APP还可能会以“嘀嘀嘀”提示音提示用户附近有灵魂伴侣出现。
诸多全新功能之外，作为即时通讯工具，“土包子”聊天宝还延续子弹短信的高效沟通定位，解决人们在其他即时通讯工具中的大量使用痛点。如语音与文字多选择式发送，解决长语音交流带来的沟通不畅效率低下；列表页快捷回复功能，无需进入聊天页面即可快捷回复消息，实现真正高效沟通。同时支持多端登陆，同一账号在不同手机和电脑端登陆，聊天记录和文件完全同步，避免了信息资料散落在各个设备内而进行繁琐的转移操作，十分方便。
此外，“土包子”聊天宝倡导自由分享的互联网精神，打破市面上社交工具自设的品牌壁垒，朋友之间可以分享多个平台的内容，如淘宝、微信、抖音等其他应用APP链接，让沟通不在设限，畅快交流及分享。
还有，“土包子”聊天宝APP本月25日还将上线“附近的缘分”功能，这也是基于各色DNA的算法，以列表形式呈现附近相互匹配度高的用户，缘分值达到一定数值就可以看到对方的照片。
土包子实实在在的走心
如今，社交聊天已经成为大众生活、工作的重要场景，几乎每天都离不开社交工具，而在社交信息爆炸的年代，如何让社交更高效、更有价值呢？“土包子”聊天宝打造出了全民社交赚红利新型模式，让每个用户都能在社交中获得福利。
全新社交运营模式：聊天就能赚钱 聊得越多赚的越多！
“土包子”聊天宝采用新型社交赚金币运营模式，用户在多种社交场景下均可赚到金币。在做任务模式中，每日签到即可领取对应金币，且连续7日签到还能参与抽奖；在新闻端口阅读新闻同样可以赚钱金币。在重要的社交场景下，用户与熟人朋友聊天、熟人圈互动同样能获得金币奖励，而且是聊得越多赚的越多。
如何让更多朋友一起来使用聊天宝？快如科技联手中国移动和飞信，推出一键登录聊天宝功能，同时还可一键邀请全部手机通讯录好友。值得说明的是，中国移动用户之间通过短信相互邀请使用聊天宝，费用全免。当被邀请的用户下载聊天宝之后，双方均可获得现金奖励，邀请人最高可赚2000元，一人下载双方受益。
另外
聊天宝金币可兑换20多个平台的福利，金币越多福利越多。当用户赚取一定额度金币后可以在金币商城兑换多种福利，包括购物优惠券、VIP体验券、代金券、红包等。
罗永浩甚至直言不讳地说，聊天宝还设置了一个人性考验的游戏，用户通过聊天宝赚到的钱如果不定期上去转走的话，聊天宝就会把这些钱清走，捐给新疆做公益。此外，单个用户需要赚取余额达30元才达到提现门槛，这意味着用户需要在聊天宝上花大量的时间才能真正赚到钱。
而且
为了满足这些下沉用户的更多需求，聊天宝APP还直接接入了拼多多，用户购物时可以使用聊天时产生的优惠券等。
同时
聊天宝借鉴了趣头条此前的成功推广模式，花钱补贴用户，奖励拉新，然后留住用户，推广其他方式赚到钱。参照趣头条的成长轨迹，聊天宝也有望短期内快速获取大量用户。聊天宝也在招商文案中宣布，春节期间参与聊天宝新春活动的用户数预计将在1000万-5000万。
通过这种方式拉来用户应该不是难事，但是如果让这些用户长期留存，则是快如科技团队需要思考的问题。如果要长期靠这种补贴的方式奖励用户，要么需要大量现金流维持，要么就得探索出能够让用户时间转化为盈利的商业模式。
但是
相比起锤子科技目前做手机的资金链风险和竞争激烈程度而言，聊天宝这款纯软件的风险确实要更低，做成的可能性也更大。毕竟，锤子要在手机行业翻身的希望已经很渺茫。
因而
基于原子弹短信748万多的用户量和打榜成绩，他们融了一笔钱就开始了新的长征。在春节前夕推出罗永浩是希望能够沾点春节的喜气，真正把拉新和游戏结合在一起。一方面，聊天宝与中国移动的合作，让免费发短信（移动不花钱，联通、电信1分钱）邀请好友变得简单。另一方面，他的宝还是跟钱挂钩，只要你发送邀请好友加入聊天宝，成功比率与钱对应。而且如果你不搭理账户，公司会以你的名义捐助公益，比如10元沙漠种树，4元贫困儿童午餐、50元为盲童捐书等。
此外，罗永浩还推出了“宋焕铎”（送、换、夺）的谐音，将大疆无人机、三只松鼠春节礼包、本命年内衣套装、福禄电子烟、免费回程机票等都融入其中，让用户不仅可以玩起来，还能真正赢得实惠的奖励。他还动不动搞社会实验，说要将社交红利与参与者共享，的确说的人跃跃欲试。
尽管这些方式很老土，但还是非常有用！所以说，没有什么固定不变的，也没有什么不行的，只要能用心，坚持，有韧劲，做透了，一样可以成功。