张远电影《邪不压正》里，蓝爸爸对李天然有名言：“为了这种醋，要包饺子。
”世间为了吃醋而包饺子的人少见，但没有醋，饺子吃起来欠香倒是实情。最近，看了几场“带货直播”，又是打油诗，又是汉服，让人想到饺子和醋的关系。
经济现象里边包含着文化要素，所谓“文化搭台，经济唱戏”，对于带货直播来说，货是饺子，打油诗和汉服等就是“醋”。
4月6日，央视主持人朱广权和知名美妆主播李佳琦组成“小朱配琦”组合进行公益云直播，卖湖北土特产。这场直播持续了2个小时，在线人数1091万，直播点赞1.2亿，累计卖货4041万元的湖北产品。这场直播，朱广权的语言功底让人印象深刻，为带货直播成功产生重要作用。
带货直播：清新语言的别样推销
疫情之下，带货电商火了。据悉，仅淘宝现在的主播就大约有6000多人，平均一天下来的直播场次大概有10000多场。“带货直播”的电商有很多，货主凭什么选择你直播而不选择他直播，这里边恐怕就存在一个形象的问题。
形象，最关键的是语言。央视“小朱配琦”这次组合获得销售成功，朱广权的语言特色值得琢磨。
在直播中，朱广权妙语连珠：“激动的心，颤抖的手，推荐什么大家都买走”，“烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶……买它买它就买它，热干面和小龙虾”，一段话将湖北的特色小吃几乎全融进去。
在卖特产藕的时候，朱广权说：“送对象礼物要送藕，因为藕的心不会变”，他还把理科生的知识都用上：“奇变偶（藕）不变”，卖特产绿豆糕时，朱广权的这句”“佳琦用你的先知先觉，带动我的后知后觉，然后让大家买的不知不觉”。
朱广权对网络上的段子也信手拈来，“四个字的不一定是成语，还有可能是易烊千玺”，“OMG！不是我一惊一乍，这款面又香又辣，舌头都要被熔化，赶紧拢一拢蓬松的头发”。
央视平台很好，但如果主持人的主持风格没有吸引力，操作也很难成功。“小朱配琦”的搭配本身比较新颖，但言谈举止也很重要。朱广权这次的表现被人称作“国家级段子手 ”，显示出一种“高级表达力”。
当然，“醋”也可以是多种多样的。3月21日，曹县县长梁惠民穿上汉服进直播间，与网友互动交流，推广曹县汉服产业文化。这次汉服直播超过160万人次观看，半小时内就售出了汉服3000余件。梁惠民说:“这次活动给我们正在复苏的产业打上了一支强心剂” 我们“将曹县原创汉服品牌做大做强，并且在汉服文化挖掘、文旅结合开发等方面做好文章”。
汉服，既是产品，也是文化符号，梁惠民穿上汉服，就具有了“网红”性质，就有了吸引人的特点。
带货直播：言之无文，行之不远
无论是公益销售，还是私人电商，在让“带货直播”更吸引人上面，没有本质区别。
子曰：言之无文，行之不远。在网络销售空间，有句话叫作“你的言值就是你的颜值”，销售网红达人主要靠自己的语言表达魅力来感染粉丝，如果没有鲜明的语言风格，很难长期吸引客户。就私人电商而言，李佳琦的成功背后，他的电商语言值得研究。
李佳琦以擅长卖口红而名誉国内。2018年9月，成功挑战“30秒涂口红最多人数“的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持，自此被称为“口红一哥”。2018年“双十一”与马云pk卖口红，最终战胜马云。有关数据显示，李佳琦去年收入达到２亿元，这是让人吃惊的一个数字。
李佳琦平时被人们称作“人间唢呐”， 直播时不带文案，临时发挥，属于不走寻常路的类型。记者观看李佳琦的电商主播过程，感觉他的主持语言特色有：一是语速超级快。电商直播实时互动，不断有新观众进来，为了让新观众了解商品信息，需要要不断重复之前已经说过的内容，与此同时还要不断回答问题，语言必须快。
二是说话直接，让人感到真诚。有的品牌不好，李佳琦毫不留情，但这并没有让他丧失粉丝，反而觉得他说的真实可信。比如他在直播中展示过一款价值1000块的口红，“芭蕉扇的外形，选用金色，是1000块的感觉，光看外形，还是很满意的，毕竟这么高档的外形，应该是能衬出高贵气质的”。虽然外形好看，但李佳琦试用后立刻表达了自己的不满：“非常so so，很抓嘴巴，很不舒服”。
三是说话风趣。李佳琦坚持在自己口唇上涂抹口红，并将感受融入语言当中，让语言富于感染力。比如“42号色，玫瑰森林，好洋气哦，老公看了乖乖把工资交给你；25号色，橘土fashion girl，春天穿风衣涂它太配；96号色，高圆圆、玛莉莲梦露色，很欧美也很美；吐槽绿色，涂上你奏是个妖精！”“老公”“工资”“洋气”“高圆圆”“玛丽莲梦露”，这些蹦跳的语言，说明他了解社会，也有一定知识，比较吸引观众。
小电商谈买卖，高级电商玩文化
疫情导致货流不畅，影响到农民生计，“带货直播”现象铺天盖地。
记者观察判断，“带货直播”是经济社会发展的必然趋势，疫情作为偶然因素，只是加快了“带货直播”的出现；没有疫情，“带货直播”照样成为货物销售趋势。比如，疫情之前，李佳琦因为卖口红，2018年就已经在全网爆红。当然，疫情全球扩散之后，外贸受到较大影响，“带货直播”对拉动内需、促进经济增长更具有了紧迫的现实意义。
济南商河县副县长王帅很明白这个“大势”，他学习李佳琪语言风格，边吃边卖皇家扒鸡，在网上火了一把，此后他接受采访说：商河县为促进农产品销售，今年要在全县培养了40多个销售“网红达人”，让每人带动20万销售额。
青岛农业大学经济学院党委副书记张德锋干过驻村第一书记，对“直播＋视频”有自己独到的看法，他认为：“农村有很多非常好的绿色产品，但没有渠道被城里人消费，直播可以帮助农产品销售，增加农民收入，微博、抖音、快手、头条都可以成为“直播＋视频”的扶贫平台，但要根据农作物特点，充分利用地方风俗、文化等软实力，并和乡村旅游结合起来。”
“充分利用地方风俗、文化等软实力”，这是电商做强特色的必经之路。我们说，低级电商一手交钱一手交货，而高级电商玩文化。网红销售达人，不仅解决了用户的无聊，好奇心的基本需求，还带来了很多衍生性的需求，网红不仅自己玩，还和看直播的网友一起嗨。
网红达人李子柒，这方面比较典型。李子柒拍摄短视频为主， 电影一般唯美艺术画面追求，是李子柒的成功之道。我们每次打开李子柒的视频，都会感觉画面给人美的享受，其镜头讲究，色调运用精巧，摄影构图严谨，灯光设计精致，李子柒亲自出场，衣袂飘飘，配以古风音乐，让人感受到古色古香的文化魅力。
无论是李佳琦还是李子柒，这些网红的带货能力颠覆了原先的电商生态，毫不夸张地说，一个优质网红的创收能力堪比一家大中型企业。2019年，当“网红电商第一股”如涵控股赴美上市时，资本市场与公众都已无法忽视网红经济的变现潜力。
因此，做强做大网红经济，货物质量好是基础，但谁也不敢再忽视文化的力量。
（大众日报客户端记者 周学泽 报道）
