韩元，财经便当(ID: Daxiong Fan)，作者，谭利平。
羊毛也能出壮士京，没想到这次年轻人省钱的方式。
5月被电信诈骗14000元后，刘恋靠400元生活了20天。在此期间，她格外关注各种“羊毛”。
淘特APP上签到，每天能领上几毛钱；良品铺子线上直播发放的优惠券，线下用部分商品第二件0元；用中国银行的银行卡充话费，满30元减5元；在支付宝上种果树，可以免费领水果……
她不知道的是，紧盯这些优惠活动的，还有许多“羊毛捕手”。
今年大二的张繁，高二就开始关注这些“羊毛”活动，各大品牌的优惠券、疫情后各地政府发放的消费券、企业们直播中投放的“红包雨”、银行的立减金、APP推广过程中的“人头费”，都成了他零花钱的来源。去年，疫情待在家的那四个月，他靠“省钱”“薅羊毛”“白嫖”反倒赚了一万多元。
疫情过后，于许多人而言，“省钱”已经不再只是一种选择，而是生活刚需。“消费降级”“攒钱”“理财”在社交平台上出现的频率越来越高。豆瓣上，“丧心病狂攒钱小组”已经有582279个“存钱罐”，即有近60万的人有过强烈攒钱的想法。
而在省钱大军当中，不少年轻人，甚至将“薅羊毛”当成了一种“另类”的赚钱方式。过去，大家都是抱着能减一点是一点的心态来领优惠券，现在，不仅优惠券可以打折套现，薅羊毛的活动群也成了可以获利的资源。省钱的同时，还能赚钱。
对于当中的某些人来说，任何能够去“薅”的东西，都能成为他们的“羊毛”。就比如，有人在豆瓣上发了一条有偿招募的帖子，紧接着，几个没有给过联系方式的网友，也加上了发帖人。这时，发帖人已然成了那个被盯上的“羊毛”。
但到底，是谁薅了谁？
01、骗子羊毛都能薅
“贫困”是“省钱”的第一动力。被电信诈骗之后，不愿意找父母借钱的刘恋，成了“抠门”高手。
省钱的第一步，就是削减不必要的开支。午餐换成从家里带来的免费饭菜，社交聚餐活动缩减到一个月不超过两次，买衣服只买日常和经典款式，买东西必买运费险，不合适的一定要退。
当然，这只是一些常规操作，刘恋省钱的一大绝招就是，不错过哪怕几分钱的小优惠。比如，刘恋日常的开支大头之一是交通费，叠加支付宝和云闪付的优惠活动，她现在经常能免费坐地铁，一个月就能省下一百多元。
除此之外，上电商平台买东西之前，先逛一逛微博、一淘APP领上几元优惠券。买零食上淘宝特价版，上面的产品是从原产地、工厂发货，包装虽略显简朴，味道也还不错。买一些小日用品，则会选择拼多多或阿里巴巴1688，但买之前会仔细辨别发货地，比如，浙江平湖的羽绒服还不错。这些说起来都有些繁琐的事情，却已经成为刘恋的习惯。
渐渐地，刘恋还发现了一些意外收货——各种平台上的“羊毛”。
“三只松鼠、良品铺子、百草味这类有线下店的零食品牌都在做直播，线上领券可以去线下店消费，比平时买划算很多；支付宝有消费金，每天闲暇时做点任务领金币，到店支付就可以直接用；支付宝的芭芭农场，坐公交无聊时浇水种树，就可以免费领水果，如今已经领了近十箱苹果；腾讯微视看视频、做任务可以领红包，满0.1元就能提现，过年期间活动比较多，那段时间就赚了一百多元；银行定期有活动，比如光大银行有城市周、城市月，可以一分钱换购米、油、纸之类的生活用品；之前用中国银行充话费满30元减5元，虽然现在变成了只减3元，但与支付宝微信只能减几分钱相比，已经优惠了许多。”虽然薅羊毛的时间不久，但刘恋对于诸多平台的优惠规则，已经了然于胸。
开启省钱模式之后，刘恋的生活也迎来了诸多改变：买东西更考虑实用性、性价比；发了工资之后会存银行定期，开始学习理财；身上没有钱了花钱也就没有那么大手大脚了。现在，她每个月的生活开支已经维持在了1000元之内，甚至因为不再点重油的外卖，饮食也更加健康和规范了。
刘恋的生活已经颇为节俭，但对于资深羊毛党来说，她还只是“省钱界”的初级玩家。今年高三刚毕业的蔡文，自从2018年被网友介绍的薅羊毛操作惊呆了之后，蔡文也加入了“白嫖”大军。洗发水、小零食、饮料、餐巾纸，至多只要一两元，这些东西都能以极低的价格薅到手。
省钱手段并不高级，主要通过APP拉新人下载助力领红包、小程序前期推广时开展的拼单活动、商家发朋友圈集赞等活动，就可以拿到格外优惠的价格。即便平时买不到的产品，也会下载特定的领券软件，领优惠券之后也能抵扣不少。
骗子猖獗时，蔡文甚至还会和同伴一起去薅骗子的羊毛。
蔡文发现，今年以来，诈骗分子变活跃了，手机上，经常会收到各种加好友免费领奖品的短信。大部分人会选择不予理会，蔡文和他的同伴，则选择“反套路”。“收到短信之后，我们会先派一个人联系上，对方一般会拉我们进群、做任务，关注抖音、公众号等，可以获得一元、两元、三元不等的红包，拿到钱之后，他们最后会发布赌博相关的各种任务，一发这个，我们就退群跑路了”。
不过，蔡文也直言，现在国家对于诈骗的监管更为严格，现在也不怎么薅骗子羊毛了。
“有平台前期推广阶段，活动力度比较大，用大号邀请小号，可以得红包，小号注册了又可以领红包。”虽然每次薅到的钱不多，但在一点点的积攒中，蔡文每月能省几百元的生活费。
目前，蔡文的生活必需品都是通过网络上的活动领取。用蔡文的话说，“不想花钱买任何东西，只想通过网络上的活动来白嫖。”
疫情之后，像刘恋、蔡文这样的年轻人，不在少数。他们会时刻关注各种打折信息，三八女王节、年中庆、年末大清仓、618、99大促、双十一各类电商的节日，甚至是开学季、家装节等小众的促销节日，都记得比传统节日更清楚，只为了省钱。
豆瓣上，“丧心病狂攒钱小组”已经有近60万的组员，“今天消费降级了吗”有近30万的组员。在“不要买|消费主义逆行者”小组，有网友自发总结的各类“不要买清单”，其中一条精华贴，楼长梳理出近20项既费钱又无意义的消费行为。
社交网络上，“尾款人”“买买买”“精致穷”这类市场出现的声音与标签，已经被“消费降级”“搞钱”“攒钱”“不消费主义”所取代。
年轻人，已经开启了“万物皆可薅”的省钱模式。
02、省钱省出的“生意经”
与蔡文这类纯粹的羊毛党不同，张繁已经能靠这些平台每月能稳定小赚一千多元。
从高二到大二，张繁是一枚资深羊毛党。闲暇时，上搜狗、贴吧搜索优惠券的关键词，看到文章中推荐的直播、活动链接，如果是直播，扫码进去“蹲”好，只等待到点了，狂点屏幕，抢直播中的红包雨、优惠券。
2020年疫情发生后，直播大热，张繁呆在家里的4个月，净赚了一万多。
印象深刻的一次，张繁在一场直播里领了五百多元的红包。“忘记了是一家石油老板还是卖猪的老板做汽车，直播过程中发了5轮还是6轮红包雨，1.88，8.88，58，88，188元，整个过程耗时3小时，直播间卡爆了，主播讲什么也听不清，卡到我一度以为已经错过了红包，尝试性的点一下，竟然抢到了。”
除了微信上的直播，支付宝官方活动、银行活动抽立减金、各类APP推广，都是羊毛。其中，在张繁看来，“拉人头”是“暴利”。“抖音极速版拉一个新用户给30元，快手极速版、淘宝特价版、新氧APP也都是大户，百度上也曾送电影票。”
于羊毛党而言，小号和活动群，是关键因素。张繁有5个小号，蔡文有4个，蔡文有5个活动群，张繁有十多个。作为学生，他们的圈子相对简单，但每个微信号上也关注了几百个公众号，其中，大部分都曾用于薅羊毛。活动群，则是个人或机器人的群主，搜罗到各种优惠信息后分发到群内。
有人通过薅羊毛在宿舍开了一家小卖铺
薅羊毛能薅多少，取决于活动资源的好坏。免费的群，一般都是几元钱的小活动，人数也多；资源好一点的群，则要收费，一个月十元不等，也有按年收百元左右。疫情期间，张繁也组建了一个收费群，将自己看到的各种资源，第一时间转发到群内，单人收费10元，群里有200多人，赚了三千多。
一个收费群，群名的月，代表月费
满减券、话费券、红包、消费券，家电的、零食的、餐饮店的，只要有优惠，羊毛党都会薅。目前，张繁的羊毛来源，主要来自于直播、地方发放的消费券、旗舰店的优惠券、隐藏优惠券，其中，直播与消费券是大头。
这当中又会涉及到一环，收券的人。“小额的，比如5元京东E卡的券，4元卖给收券的人，一般在9折左右，大额的，比如一千元的家电优惠券，则95折收。不同的券，价格也不同。”张繁说。
一个免费群
有时，他们也会借助一些外力，比如向某位大神拜师，学习设计出能一直点红包的程序，等。
薅羊毛也并非没有风险，张繁听闻，有收券的人被举报抓了，也有一个羊毛群的群主，圈了二十多万跑路了。
虽然长期薅羊毛，张繁大学学费生活费都不需要家长出，但是耗费大量时间在手机上，张繁觉得自己“变懒了”，“习惯了躺着就能赚钱的生活。”
用刘恋的话说，“在利益的多方，有人付了钱，收获了流量，有人收获了金钱，消耗了时间。”
03、从刷单到薅羊毛
薅羊毛成为一门生意，也形成一个巨大的流量洼地。
如今，在各大社交平台上，都能看到诸多教年轻人省钱的博主。搜索薅羊毛攻略，能出现各种省钱教学。薅羊毛何时变得如此火？
羊毛党的生意其实并不新鲜，它最早是从“刷单”演变而来。
一般来说，在淘宝、天猫、京东等电商平台，销量和好评数，是用户购物的主要参考。因此，刷单曾经成为了一条产业链。在以往，很多店家采取的方式，是请水军帮忙。但电商平台对于刷单的打击越来越严，一旦被发现，店铺和刷单者的号都会被封。于是，另一种成本低、起量快且安全的推广方式出现了。
业内称其为“淘客”。其核心模式，就是用一款价格优惠的产品，去冲销量和好评。这个模式的成本，并不会比水军刷单高。
“店家赚的不是薅羊毛这波人的钱，他们甚至愿意赔本赚吆喝。店家的目的，是用薅羊毛这波人把销量带上去之后，再赚下一波人的钱。而且通过淘客吸引来的用户，都是真实的。”曾有业内人士指出。
店家，可以通过这种方式，低成本汇聚流量。消费者，能买到便宜的好货。看似双赢的生意，但还有更大的获利方，即推广者。
比如，阿里有淘宝联盟，京东也有京挑客，专门负责营销推广。店家会与这些联盟签约，设置好佣金、返还比例，此后就有人帮助推广。
据业内人士，一般来说，联盟会对店家收取20%的佣金，剩下的80%由推广者来瓜分。也就是说，佣金的大头，都会落到推广者的腰包里，推广者可以是团体也可以是个体。如果推广踊跃，个体推客的收入也不菲。
为了增加用户黏性，它们往往会引导购物用户加入APP，一起薅羊毛。过去几年，市面上集中出现了很多专门的APP，汇聚各大电商平台的羊毛。曾经的花生日记、省钱快报、高佣联盟、芝麻鲸选、网购联盟、一淘、好省，都在此列。在这些淘客APP中，有各种来自天猫、京东、聚划算、拼多多、饿了么的羊毛商品，不少商品的价格比市面上便宜两成多。
这类APP容易让人沉迷，黏性也极高。往往也会采用“拉人头”的方式推广。
这种模式最早是从2013、2014年开始的，近几年，被越来越多的人发现，背后的核心原因之一，就是经济下行，很多人手头开始变得拮据。而新冠疫情过后，年轻人纷纷加入羊毛大军，本应再次为这个生意注入了强大购买力。
但据张繁和蔡文的说法，现在薅羊毛也没有那么容易，“曾经入场的主要都是小白，领领优惠券，但现在能明显发现有许多专业的人、团队在做，即职业羊毛党”。此外，微信等社交平台监管更为严格，也让他们少了许多阵地。
如今，各类企业、平台也都把握到了这种暗藏于“省钱”中的流量密码。随手打开一个APP，拉新用户领红包、签到领奖品、分享好友领优惠，看视频得奖励，成了一气呵成的动作。
流量红利正在丧失，如果用户出现了新的需求，一个新的流量洼地就会慢慢形成。但当推广慢慢趋于同质化，仅靠各种推广策略吸引用户，或许不能吸引越来越聪明的目标用户，只能吸引一批羊毛党。
注：文中人物为化名。
