今天和大家谈谈营销文案
营销文案的最终目标是让正在阅读文案的那个人订购你的产品或服务。
客户阅读文案的过程，其实就是一个自我说服的过程。这个过程中会有理性的分析，更有感性的判断。
成交文案必须在客户的心理关键点上，推他一把，戳中他的内心，激起他的欲望。欲望越强理性判断就会越弱，成交就越容易。这其实就是客户冲动消费的心理过程！
推动客户成交的的文案模型有很多种，今天就给大家分享一个针对价格偏高的产品，非常常用，非常有效的文案模型。
模型：正当理由+值得
举例：
1、服装
重要场合，当然要展示最美的你，小贵一点，值得！
客户看到满意的衣服，很多时候会纠结价格，如果这个时候不能迅速的说服客户，打消顾虑，让客户下单，很可能就不会下单了。这时候我们必须给客户找到一个恰当且正当的理由。
而在人们的人知中重要场合，要穿着得体，要有两件衣服能够穿的出去！这就是正当理由！
2、酒
做了父母，才真正体会到当父母的辛苦，拿瓶好酒，孝敬老爸，值得！
正当理由：孝敬父母
前面那句“做了父母，才真正体会到当父母的辛苦”，是为了加强“孝敬父母”这个理由的，让这个理由表现的更充分，更能说明理由的正当性！
3、教育
让孩子一起跑就在前排，让我们的孩子，成为众多家长们口中的“别人家的孩子”，学个XXX,值得！
正当理由：子女教育
4、装修
宝贝的皮肤很娇嫩，孩子的健康比啥都重要，装修材料用点好的，值得！
正当理由：安全健康
在客户纠结的时候，给客户找到正当理由，帮助客户说服自己，然后用“值得”这个强调词来进行欲望加强和确认，促使客户进行购买决策！
被绝大多数人普遍接受的正当理由有：自我提升、送礼、子女教育、健康、孝敬父母、爱……等等。
掌握“正当理由+值得”的文案模型，我们就能根据产品或服务的属性，用途结合正当理由来设计我们自己的成交文案了！
OK，今天这个技巧就分享到这，对成交文案感兴趣的朋友可以一起交流探讨！
