摘要：“自2018年1月以来，公司处于在高速公路上一边飙车一边换轮胎的状态，仅仅半年时间，学员数增长近5倍，团队人力需求从40人发展到200余人，自己的主要精力全放在打造团队、带兵打仗上。”郝祥林说道。
鲸媒体讯（文/羽灵）近日，编玩边学创始人郝祥林向鲸媒体透露，公司已于2018年4月完成数千万元A轮融资，投资方为君联资本，同时其也是pre-A轮投资方；此外，公司Pre-B轮融资将于近期完成。
编玩边学成立于2014年3月，是一家面向7-18岁青少年的编程教育平台，致力于“青少年编程教育”与“教育游戏化”，旨在向全国青少年提供编程教育。
据郝祥林介绍，编玩边学研发的Minecraft游戏化编程技术与课程系列是其早期获客和营收的重要组成。随着抖音等小视频平台的崛起，团队也抓住了短视频的这一波红利。以抖音为例，主要依托Minecraft与Scratch游戏编程，编玩边学已积累超过60万青少年关注用户。
目前，编玩边学在各类视频平台拥有超过140万的关注用户，视频播放次数超过1.2亿次，去重的观看用户（独立UV）近1000万人。各视频平台为编玩边学官网和各产品带来超过13万注册用户，近期启动付费转化测试以来，已累计转化了1100余名付费学员。
（编玩边学与MC官方对比）
当谈到短视频是否会成为教育行业新红利？郝祥林表示，青少年教育行业中，并非所有学科都适合短视频引流，编玩边学取得目前的进展主要有以下三方面的原因：
1、运营与教研团队熟悉青少年心理，准确挖掘兴趣点，例如游戏与哪些学科知识结合会受欢迎、小学与初中生的感兴趣内容如何、编程入门学习难度的把控等等。
2、团队在游戏化技术储备与课程积累，例如Minecraft编程系列视频，依托了公司已有的游戏化编程专利技术，制作出用编程控制游戏的各类视觉特效，大量视频都是直接从公司原有课程视频中截取或浓缩制作。
3、底层原因是编程具备创作属性，例如创作各类视觉特效等，和短视频具备共同的基因——创作。
（编玩边学的Minecraft游戏化编程技术）
除Minecraft游戏化编程之外，编玩边学通过微信小程序进行手机端编程和传播。“不用装软件、做任何配置，微信里直接就编程，几分钟完成一款游戏的编写，然后晒朋友圈、发群获取奖励，朋友在微信里可以直接体验、并立即开始学习、完成后分享，形成闭环，持续裂变。”郝祥林说道。
通过冷启动和裂变，目前该产品已有20余万微信用户使用，通过激励用户预约免费试听课、填写信息，为编玩边学带来潜在学员线索（电话号码）超过1万条，转化付费学员300余人。
（编玩边学微信小程序手机端编程界面）
郝祥林透露，编玩边学的获客模式为：学员付费99元即可体验4节真人老师1v6在线小班课；学员家长需完成每堂课的打卡任务，将自己的编程作品晒朋友圈并获取亲友与同学家长对作品的点评；完成4次打卡之后，学员将获得99元学费的全额返还，和报正式课程的优惠奖学金。团队内部将这个模式称为“’4×’体验课”。
对于为何采用1v6小班，郝祥林表示，4堂课的教师成本其实低于1堂1v1试听课，这就意味着1v1机构难以复制，即使有竞品不惜成本提供4次1v1，编玩边学可相应提供16次课来竞争，形成班型壁垒。
郝祥林算了一笔账，1名老师每周可排20个试听班，超过100名试听学员；1个月4次课下来，1名试听学员的教师人力、教务与课程顾问人力，成本均摊下来不到200元；当前成功购买正式课的转化率约30%，客单均价5000元，1个老师单月可转化30名付费学员、15w以上收入，而所有成本不到2w元，ROI为7.5，获客方式更加高效。
（小班试听课上课界面）
“目前行业里基本都是按1年甚至2年卖1-3万的课程包，编玩边学则是按3个月的短周期卖2000多元客单的level课，本质上对自身课程和师资水平提出更高要求，续课率一直较高，才主动以较低的价格门槛让学员选择我们。”
据了解，编玩边学已于今年3月在武汉启动了教师基地。“武汉有全国最多的在读大学生，高校数目仅次于北京，且人力成本低于一线城市，确保师资队伍的稳定。目前已搭建培养了近100名全职老师队伍，有望在行业内解决编程师资供给难题。”
“自2018年1月以来，公司处于在高速公路上一边飙车一边换轮胎的状态，仅仅半年时间，学员数增长近5倍，团队人力需求从40人发展到200余人，自己的主要精力全放在打造团队、带兵打仗上。”郝祥林说道。
据悉，编玩边学将于9月上线发布新版的硬件编程课，共4个Level，新课程将提供更为丰富的硬件学习包，包含支持新版编程工具Scra的硬件接口、更加酷炫的作品外观解决方案。
