很多宠物行业的同行问我：
◆ 你说抖音现在这么火，我们到底做不做？
◆ 如果做，我们是直接投广告和人合作还是自己养团队干？
◆ 为什么其他品牌第一条视频就有数十万赞，我发了10条，1个赞？
◆ 为什么网红每个视频的推荐量都能上千万，我的视频好了有几百，差了0推荐？
◆ 最惨的是别人放上自己的微信号轻轻松松做引流，我一放就被平台警告、重置，甚至关小黑屋好多天。。。
今天我们就来聊聊
一、为什么我们要做抖音？（哪里还有流量红利）
二、怎么玩转抖音？（企业号运营需要注意哪些事项）
三、玩转抖音的实用技巧（都是血都是泪）
01
为什么我们要做抖音？
（哪里还有流量红利）
2018年11月17日，抖音召开第四届内容生态大会，字节跳动的老大没来，今日头条的老大来了。今日头条新任CEO陈林宣布：“未来一年，今日头条将启动平台生态升级，建设好基础设施，更好地服务创作者。”这是陈林作为今日头条CEO首次公开亮相，也意味着张一鸣不再兼任该职位。以后张一鸣应该主要以“字节跳动CEO”的身份示人。
大家的关注点主要有两个：一是头条CEO的颜值，二是小程序。
对于估值750亿美金的字节跳动来说，这个人事变动实属必然，毕竟公司已经不只是头条一款产品、一个平台。
更大的变化来自生态。
陈林今天说，“我们推出小程序，正是希望引入更多平台生态建设者，完善平台的服务能力……让用户、创作者、开发者三方形成闭环，构建完整的内容生态体系。”
平台是每个互联网公司的梦，但并不是每个平台都能千秋万代。头条系给人的感觉是持续打造爆款产品的能力特别强，从今日头条，再从今日头条到以抖音为代表的短视频矩阵，每个产品都是一个平台。
简单说，头条系从文字、到图文、再到短视频的内容横向扩张能力特别强，拿下一个山头又一个山头。但内容的载体就这么多，现在头条也做直播，就算将来把直播这块蛋糕也吃下，再往后走呢?
内容平台对流量的吸附能力最强，同时它的边界很清晰、变现模式也比较单一。
所以，仅仅横向扩张还是不够的。平台是基础，生态才是王道。
截止到10月，字节跳动旗下全线产品国内总DAU超过4亿，MAU超过8亿;其中抖音国内DAU超过2亿，MAU超过4.5亿。MAU达到4亿，微信用了4年时间，抖音只用了2年，这还是在互联网流量红利期结束的情况下做到的，平台建设的效率极高。
所以说，头条小程序的诞生，与抖音等爆款产品的诞生是不一样的：之前是横向扩张，现在是纵深进化;之前是获取流量，现在是转化流量;之前是内容运营商，现在是生态服务商。
来，我们来想象一个场景：比如你是一个电影爱好者，平时头条推荐给你的内容很多都是关于电影的，突然有一天你看到一篇关于新上映的《我不是药神》影评，文章看到底部，正好有猫眼电影的小程序提示可以直接在这个页面购票。从内容消费到购物消费，一站式解决。
前面我提到，头条小程序依然是靠头条系的看家本领智能推荐。它出现在用户面前，不是依赖搜索，更多是与内容一起自动呈现在你面前。从匹配内容到匹配服务，依然没有离开智能推荐。
目前，今日头条已经上线了第一批小程序，包括头条小店、猫眼电影、小米商城，58同城生活助手等，后续还将上线懂车帝、携程旅行、淘票票、丁香医生等。基本都是跟人的吃喝玩乐、衣食住行等刚需相关的服务。以后小米手机再发新品，在头条上看完测评就可以直接下单。
头条小程序已经开始完善从内容到服务交易的完整闭环。
02
怎么玩转抖音？
（企业号运营需要注意哪些事项）
首先各位我们一定要明确，一个企业运营抖音的目的是什么？
答案显而易见，无非就是做品牌营销、扩大品牌影响力，但这只是个笼统的概括，更深层次的目的是，在短视频领域积累品牌自身的流量池，并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。
那么问题就来了，短视频平台的发展趋势十分明显，就是算法推荐机制，用户点赞一个视频的动力远远超过关注一个账号，这对品牌方而言来说并非好事，品牌方更需要的是用户关注账号，以便后续触达、转化。
你如果是抖音的用户，抖音上向你推荐的账号大致可以划分为两大类：“过把瘾就死”和“次爆款专家”。
大多数抖音账号都属于“过把瘾就死”，这类账号的明显特点就是，有爆款视频推荐给你，爆款视频的点赞量可能是数十万到数百万，但当我们翻开他的主页时会发现，这类账号其实拍过不少短视频，但大多数的视频都不温不火、没有太多的点赞量，而你看到的视频仅仅是他少数几个爆款视频之一。
大概就类似于下面这个账号的情况：
这类账号的爆款视频更多因素是偶然，偶然在生活中拍到了一些有意思的场景，或者自拍一些舞蹈之类的内容，某一个或几个视频偶然火了，而大多数的内容尝试都不太成功，也就只能“过把瘾”，难以持续产出高质量内容，用户看到这个情况以后并不会产生关注的冲动。
这种“过把瘾就死”的账号是大多数素人、企业的现状（当然，更多的也更惨的是从来没出过爆款的账号），粗略估计，这类账号的总点赞和关注比多数在10：1以下，如果是视频不多的新账号，或者有颜值优势，或者品牌名气大，可能关注转化的比例会更高一些，到达5：1左右。
但总体来说，这类账号并不应该是企业运营抖音所追求的，用户对于视频内容的评价太不稳定，一定程度上要靠运气，而且关注比例过低导致运营效率并不高。
再来，我们看以下：
这类账号的主要特点就是，大多数视频的点赞量都不算特别高，可能都处于几万到几十万的区间内，可能偶尔会有上百万的视频，但是不多。不过这类账号有一个特点就是，点赞量相对均匀，不会出现只有几百赞的情况。这类账号的视频都能获得一定的传播量、点赞量，但很难达到整个抖音平台的爆款视频的高度，我称之为“次爆款专家”。
这种账号更多是团队体系化运营的结果，不少是新媒体内容公司运营的相关账号，与上一种账号不同，“次爆款专家”出品质量较为稳定，面向人群可能会比较集中、精准。当用户被推荐了一个这样的视频后，会想要左划查看账号还有没有类似的视频，再看到视频列表发现内容都不差的情况下，用户很可能就会关注账号。
这种“次爆款专家”不但视频质量和点赞量、播放量稳定，而且能够将游客转化到自有的流量池中，以便后续深入挖掘用户价值。粗略估计，这类账号的点赞量与关注量比例多在10：1以上，若是内容足够精准垂直，或者更加有趣，这个比例甚至能达到2：1以上。
总体来说，这种稳定、优质、高转化的“次爆款专家”是企业运营抖音账号的目标。
抖音的核心算法逻辑是什么？从抖音的视频推荐机制说起，抖音采用的是一种“流量赛马机制”，简单来说就是：排好的新视频先给一点小流量，然后根据同类视频对比各项指标（比如点赞率、播完率等），然后将数据与同类视频的PK胜出后，再逐渐多给些流量，这样只要视频的各项指标够好，就能不断获得新增的流量，如果在某个PK环节中被比下去，那么平台就不再会给更大量级的流量。这个“流量赛马机制”其实跟各种比赛选秀PK的规则差不多。
但也正因为这种流量赛马机制，那类“次爆款专家”的账号也仅仅止步于次爆款，因为这类账号的所面向的人群往往相对精准，没有那么大众。当系统给予符合其目标人群的流量时，其视频内容会快速传播起来，但当给予的流量超出其目标人群时，数据就不一定好看了，最终无法PK胜出从而获得更大流量，这也是“信息茧房”效应。
我们就来总结下，抖音上的内容分类：
1）奇观类：主要就是风景名胜、风土人情；
2）萌宠类：猫猫狗狗等宠物的萌蠢视频；
3）高手类：各种高难度、高技术含量的视频；
4）颜值类：有颜有才有特色的小哥哥小姐姐；
5）喜剧类：街边搭讪、情景喜剧、搞笑段子类的内容；
6）新奇类：身边的新奇事物，美食、餐厅、街头艺人等；
7）表演类：唱歌跳舞等表演性内容；
8）技能类：主要是各种技巧、知识和简单教程；
这8大类涵盖了抖音绝大多数主流内容，企业做抖音运营也一般都会选择其中一个或几个类别进行尝试，但其中绝大多数内容都不适合一般企业的品牌推广，而更适合新媒体内容机构、MCN之类内容型公司运作。
总结来说，企业适合做产品相关的技能类、知识类内容，并持续做。
03
玩转抖音的实用技巧
（都是血都是泪）
最后，我们来送上点福利，我们该如何养号，实操。。。以下每一项都是心酸血泪史
一、为什么要养号？
1.养号的核心目的只有一个：提升账号权限。
2.从平台的角度来看
抖音更希望把流量给那些正常的、能创作高质量、垂直内容的账号。
正常的账号，在初期，抖音都会有流量扶持。通过对账号的前3-5个视频进行标签测试后，抖音会在后续推荐更多精准的用户，以便于这些账号产生的优质视频获得更多互动（转评赞）和推荐。
3.我的账号本来就正常，为什么还要养号？
几乎所有的流量平台都会吸引大量的营销账号，他们通过搬运、伪原创内容来批量做号，以达到曝光、引流、卖货、卖号等目的。
在抖音的初期，同样存在大量的营销号。
而随着平台的不断成熟，抖音一方面开始打击封禁营销号，另一方面通过识别账号行为，来提升批量制作营销账号的门槛。
这个门槛，我们的账号同样需要迈过去。
二、抖音如何养号？
1.接下来都是知识点
A.原则上要保证1机1卡1号
这两年随着APP封装技术的进步，很多APP都能够识别手机的设备属性与环境，能识别包括模拟器、手机多开等等应用场景。
B.头像（清晰）、性别、个人信息完整（粉丝1万之前，不要留任何微信、QQ等账号信息）。
C.如果有头条、火山、微博等第三方账号，尽量绑定
D.实名认证
E.地区一定要填（与热门推荐并列的就是地域推荐）
F.账号注册时间越长，权重越高
2.这些都是送分题
A.每天稳定登陆（持续5-7天）
B.刷首页推荐、刷同城推荐（各30分钟）
C.看直播、看视频，进行评论互动（5-10条）
D.翻一翻抖音的热搜榜单、挑战
E.关注三五个自己喜欢的账号
Tips：以上操作保持正常频率，不要过量，过量会减分。
3.这些都是送命题
A.账号频繁登陆登出，多个抖音号用同一手机登陆
B.用模拟器，账号时空定位变化太快！
C.用同手机、同IP批量注册账号
D.大量点赞，甚至很多视频不看完就赞
E.频繁修改个人信息
F.同一WIFI下同时登陆超过5个抖音号，模拟相同操作
G.重复同一行为，中间没有其他操作（比如发评论，发一条是加分的，快速发十条相同的就是扣分的）。
Tips：养号期间不要发任何视频，不要发任何视频，不要发任何视频！
三、什么阶段需要养号？
1.刚刚注册的新抖音账号
2.注册很久，想要发视频的老抖音号
3.被平台警告、降权的抖音号
4.视频一段时间没有推荐量、也无平台警告的低权重号
拼多多的渠道下沉让我们从看不起、看不到、看不懂到追不上，其实无论是抖音、淘宝、京东以及各大平台，我们还未看到真正宠物行业的巨头能和其他领域PK，甚至在自身领域超过20%的占有率也少有，最后送大家一段很喜欢的话作为今天的结束，也给看到最后的大家送点福利：
“
“当外部发生变化，你会猝不及防，根本没有办法真正面对一个你不理解的世界。
天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗”。就是你觉得自己很牛，放到整个生物进化史中，你不过是小小的一叶扁舟，微不足道的存在，而已。
大自然不关心个体，不关心种群，它只用上帝视角制定规则，或者规则就是进化论——优胜劣汰，适者生存。”
”
【场景实验室】专栏由长城新媒体主编摆渡人亲自操刀，每周通过精选的商业案例分享、独家大数据解读，帮助宠物行业预见未来趋势、打造超级产品、创造新品类、定义新生活方式，为宠物产业赋能。
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