嗨，朋友们，我回来了。
在自学新媒体运营的道路上踩了不少坑，也花过不少冤枉钱，今天开始决定每周分享1篇关于我营销工作当中的实战经验和职场生活中遇到的发人深思的故事。
这是你看到的《大鹿营销日记》第1篇实战经验分享。
6个多月时间，我们拍了22条原创视频，所有视频的播放量加一起已经超过了130w。另外，我们自创了两个话题，截止目前为止，两个话题下的视频播PV分别是91w+和98w+。
自我认为成绩只能说是Just So So，毕竟在抖音运营上，客观条件和主观条件都不允许我们花很多精力去运营企业蓝V。
看到这儿，也许你会好奇，抖音企业蓝v不花一分钱怎么可能有这么多的曝光量？
如果你能这么问，那么恭喜你——你对抖音这个新互联网时代催生下的产物还是有一定了解和一定商业化运营思维的。
的确，没有任何预算投入的前提下，想把抖音号做火非常非常难，就算是批量做号也得投钱先买好几部手机才行。但是，当你的投入到了一定阶段，就要看你的投资回报率了。任何投资都存在风险，但没有回报的投资，是无意义的。
我之所以说0成本获得130w+的播放量，是因为在拍摄第21条视频的时候产生了线下到店用餐的变现转化，前期没有任何成本是不现实的，毕竟人工成本也是成本。
先看下运营6个月企业蓝V后的结果：
这里有一个数据很有趣：超过同粉丝区间用户71%。
官方虽然没有对 “同粉丝区间用户” 给出一个明确的注释，但是通过对字面意思的理解，我们可以大胆得出一个结论：传统行业的线下实体店中小企业，普遍都没有认真开发短视频领域。（因为我运营的企业蓝V是餐饮行业，堂食）
5G时代的到来，一定会进一步加快短视频领域的爆发，所以，毋庸置疑的是，越早踏上短视频领域，在流量市场中越占有优势。
说到这，再举两个例子来印证下我上面的两个观点：
案例一：
我没记错的话，抖音在2019年2,3月份左右就停止了POI的认领，因为他们想进行商业化，看好了线下实体店对流量的需求，果不其然，后来他们推出了抖店的商业变现模式，好在我在抖音官方调整政策之前就认领了POI，给公司省了不少的费用。
店铺认领从免费到收费，足以看出来抖音在短视频领域的火爆程度和抖音官方的野心勃勃了吧？
案例二：
放几张之前美团点评产品经理和我的聊天记录，大家自己去体会：
在运营企业号的过程中，我们并没有购买抖店套餐，仅仅是自然投放了dou+，其实如果好好利用抖音官方的banner资源位，对线下引流一定有更大的好处。
在运营抖音的这半年多时间里，另外一个最大的感触就是：
蓝V认证在抖音的商域流量中占很大比重，所以一定的预算费用必不可少。但是，归根结底，最重要的还是内容本身。内容好不好，会直接影响到你的粉丝数、主页访问UV、视频播放VV、组件点击量等关键性指标数据。
为什么说内容很重要？
首先，举个例子：同样100元的预算，你投放A视频可能压根不会给你推荐，投放B视频可能会有1w的播放量，但投放C视频可能会有10w的播放量，这就体现了内容的重要性。
其次，我们要明白视频火爆的底层逻辑，也就是它的推算机制。抖音会根据以下4个维度来衡量一个视频是否优质：
- 播放完整度
- 点赞量
- 评论量
- 转发量
如果一条视频的4个维度都处在上游，抖音会把它推荐给更大的流量池，让更多的人看到这条视频。
正所谓 “强者愈强，弱者愈弱”，这点就非常有意思了，它的推荐机制与心理学中的“马太效应”不谋而合。虽说马太效应多少缺少了辩证思维，但很多情况下，你会发现生活中“强者愈强，弱者愈弱”的情况比比皆是。
而对企业经营发展而言 ，“马太效应”告诉我们 :
要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊时，即便ROI相同，你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。
综上，就是我实操抖音运营半年后两点最大的感悟——短视频领域还处在红利期，做抖音内容为王。
最后，再补充两点：
1. 抖音蓝V号如果想达到百万粉丝的结果，跟公司老板的支持、员工的培训激励机制、员工职责划分等密切相关，作为管理层，尤其传统行业那些卖货思维的管理层，一定要明白要现有付出才有回报的道理，心急吃不了热豆腐，不要一上来就要求你的员工1个月内在没有任何预算的情况下就给你来个10万粉。别给我说达不到是你能力不够，我来说个事实：某英语大号现在200w+粉丝，当初老板也是豪挥2w大洋给员工用来做推广预算的，短短1个月经营到100w粉丝，你知道他们100w的粉丝号，如果出卖，市场报价多少？8w! 所以，别贪快，也别怕尝试，做内容，一定要能静下心来，去分析去复盘然后不断迭代调整。
2. 抖音运营虽然内容为王，但是影响一个抖音号成为大V的因素还有很多，比如：视频发布的时间、频率、文案，话题运营技巧的掌握、视频剪辑的好坏等等，那么，也许你可能会问......
- 到底该怎么样运营抖音号呢？
- 既然拍抖音前期要有一定投入，那投入多少合适，能带来多少受益呢？
- 不会拍视频也不会用电脑剪辑软件可以拍抖音吗？
- 为什么别人拍的抖音火而我的只有几个人看？
- 什么是企业蓝V？
- 为什么同样是企业蓝V我拍的视频播放量还不过百？
- 拍抖音真的可以赚钱吗？
- 什么是UV/PV？什么样的内容容易火？
- ......
这次我们就先不一一解答了，因为要把这些问题全说明白，长篇大论的文章不仅看着枯燥无趣，而且没办法实操亲自体验，更没办法交流，所以，我正在筹备一个关于抖音运营的实操干货课程，计划将于7月21日正式上线。不论你是想把企业蓝V搞起来的运营人/老板，还是只是对短视频领域发自内心的喜欢，相信这次分享一定让你有种物超所值的感觉。
如果你有关于抖音的任何问题，欢迎留言写出你的问题，也欢迎私信我
(＾－＾)V好开心，这是我跟自己死磕产出的第一篇文章。以后我会保持每周至少输出一篇关于营销/运营或者职场生活中的文章，提升自己的同时也希望能认识更多意气相投的朋友
如果你也对新媒体或者营销感兴趣，欢迎随时交流探讨~感谢关注
END
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喜欢研究营销及流量的野路子运营官一枚
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