2020年，直播有多火，相信不用多说，你也已经感受到了。
不管是娱乐直播还是电商直播，一股全民直播的浪潮扑面而来。
从2019年李佳琦、薇娅爆火开始，直播开始爆发出我们难以想象的能力。今年的疫情，更是让“万物皆可直播”成为现实。
最近，我们短视频达人社群里的一位小伙伴在群里报喜，“短短一个星期收入80万音浪，人民币4万”（10抖音音浪=1元钱，该账号的抖音音浪提现比例为50%，因此80万音浪折合人民币4万元）。
再加上之前的直播收入，半个月的时间，通过抖音直播直接收入近5.5万元。
他不是拥有百万粉丝、千万粉丝的行业大V，也不是什么绝世美女帅哥，之前也从来没有过直播经验。
只不过是踩对了直播红利风口，半个月的直播收入，就能顶普通上班族一年的工资。
01
全民直播时代已来
以抖音直播为例，房企置业顾问通过抖音直播卖房，成交23套房、佣金收益120万。
素人账号播主@谁家的圆三在抖音直播睡觉，1857万人观看，7.6万元打赏，涨粉80万；一周内7支短视频点赞过万。
要知道，这对于半年来一直潜心拍段子，尝试过办公室剧情、街坊段子等多种内容形式都难过千赞，只陆续涨粉3.5万的圆三来说是多么质的飞越。
抖音声优达人@楠故，一场直播给他的账号带来了150万的粉丝增长。
抖音最难嫁网红@祝晓晗，依靠直播，不仅实现了电商转换，同时还迎来了粉丝增长，单场直播爆单5万单，同时涨粉40万。
传统家电品牌长虹·美菱在抖音发起一场直播大赏，一举创下了45456台的销售总量，销售额超过1个亿！
还有最近携程董事局主席梁建章出现在抖音直播短短1个小时，就帮海口市卖出了价值上千万的旅游商品。
根据智联招聘的数据显示，疫情下直播招聘同比逆势上涨1.3倍，平均月薪近万元。
可以说，直播成为了营销增长的“新大陆”。
尤其是在此次疫情影响之下，宅经济蔚然成风，加码直播已经成为了几乎所有行业内的一个共识。
当下，直播带货正值风口，各行业链路正在拓宽。
最近，锤子科技创始人罗永浩也宣布开启直播电商。4月1日（也就是明天）正式开始在抖音直播带货。
就是下面这份《招商证券——新零售研究之直播电商系列》;
至于老罗为什么选择抖音，来作为自己独家直播带货渠道，答案也不言而喻。
02
在抖音直播带货？需要准备什么？
虽然直播很吃香，但目前真正懂直播运营的人并不多。
因为直播作为一个新崛起的卖货渠道，绝大多数的人还处在看热闹和瞎摸索当中。
不懂账号运营，不懂如何打造差异化的直播人设，不会设计直播互动活动和话术，一些小白甚至连直播设备怎么选都不知道......真正能变现的屈指可数。
文章开头我们社群里面那位通过直播7天变现4万的小伙伴，曾经也是如此：
说真的，以前对直播一窍不通，只知道直播很火，必须要做。
通过完整系统的学习我才明白，原来抖音直播和账号运营密不可分。
以前自己瞎摸索一通，不仅没效果，还浪费时间和精力，像一只被窗户困住的苍蝇，完全不知道怎么去突破和改进。
不仅是他，很多人都是这样，知道直播风口来了，再不做就没机会了。
但是对于怎么开始直播，选择什么平台，怎么定位，怎么打造直播间人设，怎么运营账号，怎么把握直播节奏，怎么设计直播脚本，怎么选品等等都是一窍不通。
头脑里没有一个清晰明朗的思路，因此也就无从下手。做了也跟没做没什么区别。
因为随随便便开始的直播，往往也是做一些“无用功”，看的人寥寥无几，更别提带来实际的涨粉和变现。
想要在抖音直播带货？你需要准备什么？
第一步：开通抖音直播电商功能
目前抖音电商的新政策是，只要开通了商品分享功能，也就是商品橱窗，就能够直接解锁视频购物车和直播带货功能。
抖音商品分享功能解锁条件：
实名认证
个人主页视频书（公开且审核通过）>10个
粉丝数>1000
抖音直播电商申请方式：登陆抖音APP——我——☰——创作者服务中心
实名认证以及视频数量基本是“送分题”，1000个粉丝数对于抖音新手或者还没有掌握抖音爆款视频逻辑的盆友来说，成了一道迈不过的槛。
怎么解决？往下看就知道了。
第二步：系统运营抖音账号
抖音作为一个直播与短视频并行的平台，系统的账号运营必不可少。账号运营的最终目的，也是粉丝留存。将用户的价值最大化，持续涨粉和变现。
另外，短视频和直播的本质，其实都是内容社交。二者配合，可以起到1+1>2的作用。
直播的核心竞争力是强互动性，所以看回放的少，一般也就是直播的时候进行传播。而且一般直播时间较长，也不利于二次传播。
而短视频的链接支持分享在微信、QQ、微博等社交平台，有利于二次传播，增加用户的参与感。
系统的账号运营，其实也是在为每一次的直播做开播引流和直播预告。
从长久来看，一场好的直播，也需要通过短视频沉淀形成内容闭环。
如果你想持续的通过抖音直播变现、涨粉，那么系统的账号运营，短视频内容输出也必不可少。
否则你的直播就像是空中楼阁，没有实际的支柱，随时可能会塌。
第三步：直播设备选择、直播间打造
直播设备选择——
- 基本组合：手机+支架+音乐播放设备+补光灯+有线耳机
- 升级组合：手机+支架+音乐播放设备+补光灯+麦克风+声卡
手机推荐华为p30 pro、Iphone XR、Iphone 11及以上系列，另外 OPPO，小米等国产手机旗舰机型也值得入手。
灯光与支架可以直接购买一体设计的环形补光灯，淘宝搜索“直播神器”就可以看到，市场价200-500元。
直播设备开播前确保齐全,设备检查调试无故障。避免开播后出现问题。
直播间打造——
直播间最好以浅色纯色背景墙为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，不能花哨，因为杂乱的背景容易使人反感。对于刚开始进行直播的小伙伴们推荐大家背景使用灰色或者浅灰色。
第四步：直播规划和运营
一场高质量的直播，什么时候开播，直播主题，开播之前的引流宣传，直播选品以及每一个时间节点应该做什么刺激互动和购买的活动，都需要通过直播脚本来完整有序的进行规划。
直播脚本参考
否则几个小时的直播内容就会显示索然无味，毫无逻辑和兴奋点。
直播内容规划包括——
播前运营：直播选品、直播间人员设定、直播活动设置、直播预热、制定直播流程、检查直播设备；
播中运营：直播互动技巧、下期直播预告、直播卖货活动设置等；
播后运营：立即复盘、售后跟踪、抽奖跟踪、粉丝维护；
想要做好一场直播，通过直播涨粉、变现，播前运营、播中运营、播后运营一个都不能少。三者一起发力，目标才能完成。
