“40年前我们唱的歌是风、爱情、水、笑声，40年后我们跳的是最美的，但那是夕阳红。
”在公园的凉亭边跳完一场广场舞的李阿姨略喘了喘气，打开糖豆APP拍下几张自拍后写道。点开她的主页，除了各种舞蹈短视频的分享，还有她与舞队其他成员的各种合照或短视频，身着艳丽衣衫、肩披五彩纱巾的她们在春日的花丛中笑得十分灿烂。200万领舞、1亿广场舞爱好者，5至6亿中老年人群……像李阿姨这样热衷广场舞的群体，以强购买力和高用户黏性，刮起了整个广场舞APP的赛道。以广场舞内容服务切入的中老年社区“糖豆”完成C轮融资，累计获得一亿美元融资。不过，糖豆获得融资的背后，是数十家广场舞APP在三年内的阵亡与大洗牌。记者走访发现，“银发经济”蛋糕虽然诱人，但广场舞APP平台想要顺利实现商业变现，却没那么容易。
广场舞APP 中老年版“抖音”
翻阅糖豆APP上的广场及小视频栏目，更像是推开了一扇得以了解中老年人社交生活的窗口。除了广场舞教学，舞队阿姨们热衷分享的还有自己和姐妹们的旗袍走秀、外出旅行拍摄的花丛合照，踏青采摘回来的水果野菜，以及可爱的孙辈日常。仔细点开每张照片或视频，还能发现阿姨们熟练地运用上了各种时尚滤镜、网红表情包与精心设计的拍照姿势，充满了对生活的热爱，也折射出其渴望健康、渴望认同，渴望陪伴等多重心态。
除了糖豆，如99广场舞、就爱广场舞等为数不多坚守在广场舞APP赛道上的玩家，也努力跳出单一广场舞教学的桎梏，努力往泛娱乐中老年社区转型。99广场舞除了广场舞教学、团队表演外，新增了个人上传视频的选项，打造“人人都是舞蹈家”；就爱广场舞则以金币作为激励方式，鼓励用户发布个人舞友秀，或为他人的作品点赞，内容从舞蹈到旅游随拍再到艺术照发布等均有涉及。
事实上，广场舞APP正在成为中老年版的“抖音”。
领队成平台争抢“香饽饽”
不同的广场舞队，如何做出对广场舞APP的选择？记者实地走访了几个北京的广场舞队发现，每一位广场舞阿姨对APP的选择，更多地取决于领队。“我一开始也不知道有广场舞APP，也是跟着大伙儿跳之后，才下载的，基本上一个队伍用的APP都一样。”常在来福士广场的张阿姨告诉记者，广场舞也有潮流和每周更替轮换的舞曲榜单，“每出一首新的热门曲子，都需要跟着学新的舞蹈，我用糖豆就是舞蹈领队号召大家下载的，每天跳的片段也会分享到上面。”
舞蹈领队成了各家APP选择的关键意见领袖，也自然成了多家平台推APP时争抢的“香饽饽”。“前两年陆陆续续有好些年轻人找到我，要我给队伍推荐使用统一的广场舞APP，有的提出送我优惠券，下载量越多送的券越多，可以用来买舞蹈服之类；有的则送我小风扇、保温杯等小礼物，还有的就是直接赚红包，比如发起一个APP内的商品团购，参团的人越多，我作为团主得到的提现红包就越多。”在西红门附近公园跳舞的一位领队阿姨表示。
平台赚钱 难割舍“电商梦”
看似切入细分市场的广场舞APP的用户聚集量十分惊人。糖豆APP的有关负责人向记者透露称，目前糖豆APP整体服务的用户累计超过2亿中老年人，每月开展的线下活动超过4000场，月度覆盖的线下用户超过50万人次。但如何在圈定银发人群后实现商业化盈利，仍是各大广场舞APP的痛点与难点。
广告引流是广场舞APP的一大盈利来源，记者第一次打开糖豆APP时，在收到启动页携程的广告后，糖豆APP甚至自动跳转到了携程APP页面。不过，电商仍是各大平台难以割舍的重要赚钱渠道。糖豆APP将电商入口放到了广场热门的活动页中，选择与淘宝合作，热推的商品从纯棉T恤到老人收音机再到熟食披萨套餐等均有涉及。99广场舞以及就爱广场舞则选择电商自营，选品从舞蹈服饰到养生保健药品以及居家日用均有涉及，牛蒡茶、艾叶包、蛋白粉、鱼肝油等成为热推产品。
但广场舞阿姨们对记者的反馈却显示这些电商渠道的销售并不乐观，持家多年的阿姨们对比价格外敏感。“一双民族风舞鞋，平台上要卖108元，显示的还是原价158元的折后价，但我女儿在网上一找，一模一样的鞋子也只要89元，销量还不错。”张阿姨表示，舞蹈可以学，视频可以晒，但买东西还得精打细算，“像舞蹈服什么的，我们队员还是认准丹诗戈等老牌子，不会买杂牌。至于百货什么的，虽然拉微信群组团采购有红包，但同样的商品我还不如上拼多多买去呢，玩法一样，找人还不那么费劲。”
只赚吆喝难赚钱 “银发经济”蛋糕难切在哪？
银发人群正在成为移动互联网发展不可忽视的重要新群体。据第三方数据机构发布的QuestMobile《银发人群洞察报告2019》显示，目前国内50岁以上群体数量已经超过4.3亿，截止到2018年12月，我国50岁以上的银发人群在移动互联网上月人均使用时长超过118个小时，比2017年12月上升了21%，社交、娱乐、资讯是银发人群使用最多的应用。
尽管“银发经济”的“蛋糕”确实诱人，并不代表“好切”。自2015年广场舞APP创业元年开始，陆续有60多个广场舞APP进入赛道，但如今存活下来的广场舞APP仅有几家。“目前广场舞APP存活下来的较少，从行业整体情况来看，进入2019年，有过版本更新的相关APP就不超过5个了，市场整体较为冷清。”艾媒咨询分析师刘杰豪对记者表示，广场舞APP在商业变现上挑战较大，一方面是银发人群对网络消费的戒备心较重，多数平台还未培养起用户对平台的信任度；另一方面是其产品服务能力还有待提升，无论是电商或是旅游，广场舞APP在相关领域的服务积淀还不够，与电商平台、旅行社相比，服务和消费体验都相对较弱。
但广场舞APP确实给“银发经济”掘金撕开了一个口子，也给中老年人积极“触网”铺设了一条新的路径。“观点和习惯的改变是一个长期过程，需要平台更深入地挖掘他们的需求并提供有效且优质的产品和服务。”对于广场舞APP的未来，糖豆创始人兼CEO张远表示，平台需要顺应中老年人群合群的群组属性，从用户的生活场景入手实现更多商业化可能，“目前我们仍在积极探索如线下体验式营销、旅游、舞蹈培训等业务模式。”
来源：北京晚报·深度报道 记者：袁璐
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