最近看了很多朋友的反馈,刚开始的直播之间不受欢迎,流量太低,时间场数平均不超过100,最高的也有100多个。什么情况?如何有效地解决这个问题?
让我们分析一下具体因素,再谈谈解决的有效方法。相信大家看完都会有收入。
抖音新人直播间没流量,没人气,我们之前也有说过造成此类情况的相关原因。其主要因素无非以下几大点:
短视频的内容把握不当
短视频的内容一定是要辅助直播的,给直播做承接的,平时对短视频的内容策划一定要把控好。我们经常看到有的朋友短视频出爆款的时候直播间就有流量,一旦短视频效果不行,直播间的整体数据也就拉跨了。
因此,短视频的内容一定要有规划,要和直播内容搭配。
付费流量毫无规划
抖音有免费流量,同样也有付费流量。付费流量用得好,能起到锦上添花的作用;但如果投放毫无目的,反而浪费钱。
比如:有的人是前期投广告只能转化广告流量,后面发现广告一直这样投,赔钱,开始减少广告,甚至停掉广告,停掉后就发现流量变得特别少了
人货场太普通
人货场也就是我们之前所说的直播的三大基本要素:主播-产品-场景。
如果这些基本要素都不能满足标准水平,那么自然达不到应有的人气和流量,这就不要怪别人或者平台了。
无论是上面哪种情况,我们要明白直播间自然推荐的流量层级是属于最底层的,平台系统给你推流的流速特别慢,往往一分钟只给你推一两个人,所以你直播间的人气低流量少。
要破局就要想办法把你的自然流量入口给再次打开,把流量口子给撕开,那这种局面如何操作呢?
具体操作如下:
从场景上入手,拉新人停留
如果你的场景能增加一点特色,尽量把场景装饰得有特色一点,不要那么的普通,如果你的场景没法改,或者不愿意再往场景上花钱了,也没关系,接着往下看。
提高主播的感染力,拉新人停留
也有可能是主播感染力不够,所以,让你一下子换主播,也不现实,让你训练主播的气质和感染力,你一时半会也不一定能训练得出来,你现在就先把你主播的状态给他打开,把他的激情给拉升起来,讲话声音小的先把音量提起来,讲话慢的先把语速给提到原来的1.5倍速,提不起来语速的,就让主播学会讲解的时候有高有低,双眼有有神,另外还要注意主播的离镜头的位置,该近就得近,该远就得远。
因为近景的时候,整个手机屏幕,3分之二都是主播的脸,如果眼神再坚定点,秒杀的时候压迫感是非常强的,不信你可以留意一下大主播,比如彩虹夫妇,这个女人是不漂亮的,但是他直播的时候,压迫感非常强的!总之,要让看播用户感受到你这个主播在非常认真非常卖力地播。
憋单品的时候要采用视觉和听觉
重点来了,开播的时候,你要拿你们家一个视觉效果特别好的产品,价值感看起来高一点的,同时再打印一张9.9包邮,或者19.9包邮的纸拿着,一起来讲,(这里有个小重点,就是如果价格给力的话,憋单的时候一定要打印出价格,并主播手持,时时刻刻都要占一部分画面,让每一个进来的人都能看到这个活动。)
至于这个价格究竟定为多少,要根据你的产品来划,也不能搞得太低,低得离谱的话,有人会觉得你是在骗人,或者怕你库存会放得少,就不愿意停留,所以你要根据产品的价值设置一个合理的吸引价。
一般憋单品价格是正常售价的3折或者4折最合适,然后你主播就开始激情满满地讲这个产品,塑造他的价值感,但是不要提卖多少钱的事情,也不要链接弹讲解,就是拼命地塑造价值感,拼命地让他们给你各种互动,各种扣屏,通过这样的方式把在线给憋起来,(不会憋单话术的话可以找我拿,给你话术,最重要的是还有演示视频)由于对于你这款产品来说,你这个价格是很有诱惑力的价格,所以把人憋起来难度不大。
转款话术一定要用好
当人上到一定程度的时候,例如到了100人,这个时候你突然还款,换成你今天真正要放单的福利款,但是换款前你要有一个转款话术。
例如,今天咱们直播间来了很多新粉,给主播一分钟时间,让我给新粉们把这个新人福利走一波,感谢各位新粉的支持,就一分钟时间,走完这个新人福利,咱们继续炸这一款,转款话术讲完了,你就可以转款了啊,换一个你不亏或者小亏的福利款,你放的时候就不要那么吝啬啦,尽量多放几单。把转化率给做起来,这款结束后,你可以继续转其他款来卖,至于最开始拿的那个引流款,你就压着不放,因为那个你亏钱多,你肯定也不愿意放,如果你愿意亏的话,放个一两单是最好的,不放问题也不大,因为直播间的人是动态的,最开始在你直播间的人后面可能已经走掉了,从头看到尾的人几乎没有。
当然了,还要注意提前屏蔽好黑粉容易说的话,比如,“骗人的”,这样的话,要提前设置屏蔽语。
其实直播间我们在线拉不起来,首先要解决的是停留问题,因为再小的直播间,进人是一直持续在进的,只是人数多少的问题。而新直播间每分钟进人少,再加上留不住人,所以在线人气就低得可怜。因此,这个问题也需要注意。