“倒数5秒，价值199元的壶叠杯免费送！”“好看又划算，买它买它买它！”5月13日16时，深圳首个线下抖音合作直播间——罗湖艺展直播间正式上线，在抖音平台和电台自带流量的两位主播，分别以一身青春时尚装束现身，与艺展中心商家在线“带货”，推荐罗湖艺展中心高颜值家居好物、设计师原创好物。
本次直播活动持续两天，5月13日-14日下午4点准时上线。直播现场不仅有秒杀物品，还有精选好物免费送。截至14日20时，活动累计关注人数逾460万人次，直播累计观看人数超255万人次，累计交易量达358件，累计交易额为88743.6元。“这个直播活动带来的人气，让我们的抖音粉丝量比活动前翻了好几倍！”艺展中心常务副总经理朱丽杰表示。
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深圳首个城市直播间上线，为线下实体店引流
罗湖艺展直播间位于罗湖艺展中心三期大堂。在直播间正门，抬头可见“大咖来了——城市直播间”的对话框标牌，两侧分布有艺展中心和抖音的品牌标识。喜欢“打卡”自拍的市民，也可以走到直播间的两侧，和设计有“OMG！”“买它！”等具有直播元素的灯牌、城市空间背景墙合影。
走进直播间，一张木桌、两张黄色皮椅、数支光圈手机支架，就完成了直播平台的搭建。上线首播期间，抖音百万级粉丝达人可乐哥哥、深圳广电集团金牌电台DJ张锐，与艺展中心商家为观众介绍产品特性和构造用途、解答粉丝疑问。“所有直播产品均是提前经过精心挑选和现场考察过的，质量保证是正品。”情景式带货推荐、一波接一波的福利派送，让不少网友在留言区疯狂刷弹幕：“哇！好想买啊！”“很优惠，值得入手！”……“罗湖艺展中心”抖音号直播页面气氛欢乐不断，几度陷入短暂卡顿状态。
“这是深圳首个线下抖音合作直播间，由罗湖区文化广电旅游体育局联合深圳灵豹推出，旨在帮助商家拓宽线上销售渠道，让商户对销售市场恢复更有信心。”朱丽杰告诉记者，该直播间原是艺展中心的一个线下品牌展示空间，在罗湖区政府的“搭台”下，改造引进抖音直播平台入驻，将以发展直播网红消费的品牌示范效应，带动文化产业园区商户实现“线上引流+实体消费”的新模式。
“把顾客带到这里（艺展中心），商户们就能看到希望。”朱丽杰表示，以往艺展中心的商户以做线下零售、批发为主，受疫情影响，艺展中心的客流量在3月达到冰点，虽然后来通过罗湖消费券、商场促销等措施，带动实现了部分回暖，但要帮助商户恢复到正常运营的状态，还需要更多尝试。她认为，深圳首个抖音官方城市直播间的入驻就是一个契机。“一方面，直播间年轻、时尚的外观，成为摄影爱好者的又一打卡地；另一方面，抖音直播的粉丝基数大，我们希望借助这个平台，让更多人知道艺展中心，来这里走走。”
为了吸引更多线上流量，在直播间上线后，连续两天的亮相里，艺展中心推出“正品两折包邮”“精选好物免费送”“低价好物线上抢”等福利。观看直播的市民，除了有机会免费获得价值420元纯精油香薰、价值328元名设计提花浴巾等原创家居设计好物外，还能享受参与直播商家的史上最低折扣优惠。据了解，本次直播吸引了4个家居家装品牌、23件产品参与。
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授之以渔，商家期待直播间带来更多培训资源
13日17时许，市民林先生带着儿子在直播间外，观看主播们现场示范如何带货。“我本身也在艺展中心经营抱枕、窗帘等布艺家饰，早上听店里员工说在这里有现场抖音直播，就过来学习一下。”他坦言，目前正计划开通抖音直播号，在线上扩大产品销量。
记者走访发现，在艺展中心，不少商家和林先生有类似想法。“年后受疫情影响，开通了店铺抖音号，从工艺科普到产品推介等方面，都做过直播尝试，想以此提升品牌影响力。”艺展中心原创设计品牌“问陶”主理人李少理说道，一开始不懂怎么操作，会常常向身边从事直播行业的朋友“取经”，但由于没有经过系统训练，收效甚微。
主打东方生活方式的原创设计品牌“哲品”，是在罗湖艺展直播间上线后，首批参与直播的品牌之一。“直播半个小时就已经卖掉接近30件产品了，效果还是很不错的。”该品牌零售经理孙震涛表示，公司看好直播带货的趋势，在2019年就已开通自身品牌的抖音号，接下来也会将更多的销售资源转向线上，开拓直播零售的业务空间。
“希望学习更专业的直播课程”是记者走访过程中了解到的大部分商家的心声。对此，深圳市灵豹广告有限公司政务部副总监王馨馨表示，灵豹深圳作为抖音在深圳区域的主体公司，接下来将配合艺展中心，投放培训资源把各品牌店主培养成垂直领域的直播达人。“由于艺展中心的商户比较多，我们负责培训的同事将会过来一家家对接，帮助他们在线上直播方面找到出路。”
“已经好多商家在问了。”朱丽杰透露，在罗湖艺展直播间搭建起来后，已有不少商家表达了想到直播间里进行在线带货的意愿。“在政府给流量搭好台的基础上，我们将‘唱好戏’。之后可能会在这里安排一周一场直播，除了邀请直播达人打卡艺展中心，也会培训商家推广自家产品。”朱丽杰笑称，不排除自己也上线带货。
朱丽杰同时表示，罗湖艺展直播间作为“城市直播间”，还有另外一层含义：直播间不仅限于服务艺展中心商户，且能辐射整个笋岗、甚至深圳更大物理空间的工艺美术集聚区。“未来，我们打算不仅仅做艺展中心的产品直播，也欢迎其他热爱家居装饰的商户，来这在线带货。”
本版采写：家园报记者 张一鎏 撰文：陈杏花
