近期，宝马抖音官方蓝V账号粉丝量成功突破百万大关，宝马也成为抖音平台首个粉丝破百万的汽车品牌。伴随短视频网民使用率已高达78%，全民注意力向短视频倾斜，拥有日活2.5亿、月活5亿用户的抖音短视频，正被时下许多企业视为首选营销阵地，越发多元的平台功能也逐渐成为移动营销新标配。
对于诞生仅一年的抖音蓝V，宝马是最早一批入驻的汽车品牌。抖音蓝V作为功能强大的平台型自媒体，吸引越来越多品牌持续进驻，通过优质内容输出，精细化用户运营，构筑起沉淀粉丝、深化互动、传递理念的营销生态体系。宝马入驻一年多来始终保持着账号的高活跃和粉丝用户的高粘性，粉丝数量现在更是超过105万，超强人气值的背后，宝马究竟有哪些粉丝增量与运营秘诀？
创新驱动敢为天下先
冷启动阶段快速放量聚拢粉丝
作为国际一线豪华汽车品牌，“创新”无疑是宝马的品牌精神内核之一，这不仅体现在宝马积极响应当下年轻消费主张，引领潮流、超越动感的车型设计与功能升级，在营销创新上，宝马同样“敢为天下先”，不断尝试新的营销方式，其中就包含选择抖音及蓝V作为探索品牌增量的创新营销阵地。
短视频流量红利之下，抖音聚集了大量汽车兴趣用户，其画像与当下汽车主力消费群体高度契合，消费意愿和消费力也高于全网平均水平。想要真正俘获他们的心智，对于当时刚拥有蓝V账号的“新人”宝马而言，从零开始实现导入粉丝、运营内容的“冷启动”过程尤为关键。这一阶段，宝马也表现出了极强的探索欲，持续尝鲜抖音推出的创新产品，快速引爆前期品牌声量。
BMW X3上市期，宝马行业首次采用抖音“开屏+信息流4-1”超级组合打造新车上市Big Day，带动BMW X3新车上市强关注。开屏配合抖音第四支视频首刷必现，全量曝光收获1.02亿总播放，原生信息流火速带动用户转、评、赞，互动率高达6.82%，远高于行业均值。出色效果驱使宝马二次追投，两次推广累计吸引宝马蓝V主页访问量超106万，沉淀粉丝26.8万。
去年双11，宝马1系作为汽车行业首家，参与“DOU+&购物车”的电商创新联动，DOU+帮助广告精准触及宝马目标人群，优质视频播放表现抢眼，两天投放收获总播放1037.7万，总互动数超93.6万。搭配购物车、电商卡片、抖音好物榜等模块实现跨平台电商跳转，导流超19.3万人前往天猫宝马官方旗舰店。创新联动的形式也增加了品牌粉丝黏性，获取新的粉丝增量。
今年情人节，宝马更是搭载抖音年度重磅新品Top view开启全球首秀，广告视频前3秒以开屏形式呈现，3秒后则无缝衔接信息流展示完整品牌TVC，优质无干扰的曝光环境带来沉浸感官体验。狂揽1.1亿总曝光量，超1466万总点击，点击率达13.26%。Top view颠覆传统的展现形式与互动路径为宝马狂揽10.5万粉丝，创近半年来增粉效率最高记录。
宝马敢为天下先的创新驱动力，一方面极大享受了抖音飞速扩张期的红利，另一方面凭借冷启动阶段每一次创新产品合作，都收获了强曝光、高互动与巨大的粉丝沉淀。在此基础上，宝马还充分利用已沉淀的私域流量池，创新联动经销商发起抖音挑战赛，盘活粉丝参与互动，为宝马接下来更深度经营抖音蓝V阵地，更广泛激活蓝V私域流量价值开拓新的尝试。
持之以恒手段多元
全方位内容运营输出品牌声量
无论媒介形式如何改变，内容永远是连接品牌与用户沟通的关键纽带，在不断尝试创新投放形式之外，宝马抖音蓝V运营团队在短视频内容生产方面同样下大力度，以持续的内容输出，保证宝马蓝V账号高活跃度，并借助多形式、多节点内容传播，助力品牌粉丝沉淀及长久增长。
内容生态建设是品牌蓝V粉丝长效运营的关键，在持之以恒输出优质品牌内容的同时，宝马善于把握节点，做足节日营销，阶段性引爆。无论双11、双12、618等电商节日，还是春节、元旦，情人节、圣诞节，或是大型车展活动，从不缺席。如上海车展期间，宝马上线抖音品牌馆，并发布了联合多位车界大咖现场说车的原创视频内容，凭借大咖的影响力及对不同车型的深度解析，得到粉丝的高度认同，并通过投放Dou+实现优质内容的迅速扩散，宝马成为车展期间抖音品牌榜单第一，同时收获13.9万新粉丝。阶段性的内容引爆，让宝马得以在时间线上创造更多内容热点，集中释放并不断发酵品牌内容影响力。
高人气明星助阵加盟也为宝马品牌吸睛无数，借势明星效应，有效渗透粉丝圈层，为宝马抖音蓝V强势拉拢粉丝人气。如赵又廷与宋佳出演的BMW X3上市微电影《超级爸爸》，仅前期预热便为宝马蓝V增粉11.7万；BMW X2与辛芷蕾高颜组合推出时尚大片，带动粉丝增长3.2万；宝马新1系携手王嘉尔献上情人节惊喜TVC也为宝马赢得10.5万粉丝。在新BMW3系上更是推出“THE 3. THE ICON”，利用易烊千玺&木村光希的新生代偶像获取了极高的关注度。
为进一步强化年轻受众品牌感知，宝马在内容丰富创新上也不遗余力。宝马新1系上市宣传，便根据TV展现逻辑定制抖音专属投放素材，并将横版TVC进行“抖音范”剪辑创作，视频炫酷动感完美诠释宝马新1系年轻新潮的品牌态度。宝马蓝V主页跟进，更新大量原创短视频，全方位介绍新车功能点，吸引潜客关注品牌蓝V，王嘉尔新曲《BIMMER RIDE》作为视频BGM则被收录进宝马抖音曲库，成为用户UGC创作素材。
除了官方蓝V阵地担任内容输出主力，宝马还联合全国经销商加入抖音视频打卡阵营，添加宝马品牌话题联动宣传，全面引流新车上市后试驾活动，吸引潜客留资。持续且形式多样的短视频内容产出，不仅吸引汽车类内容兴趣用户不断关注，大批路人也纷纷转粉，以内容运营撬动平台流量价值，带动宝马蓝V主页视频播放量滚雪球式增长。
粉丝沉淀与粉丝经营
宝马蓝V进化之道对行业的启示
任何营销转化，都是基于以用户为核心进行沟通，并不断取得品牌信任与价值认同。在更好的运营抖音蓝V阵地方面，宝马的亮眼运营效果也带给当下汽车行业众多启示，即需要聚焦清晰的内容定位、高质量的内容输出、活跃的账号运营，从而驱动实现高频的用户反馈和优质的粉丝积累。
宝马抖音蓝V借助前期冷启动尝试营销创新，在迅速提振品牌声量的同时，也令平台年轻汽车兴趣人群认识到耳目一新的品牌形象，后期持续升温的内容打造，更让宝马借助短视频跳板，成功跃入潮流时尚的内容与话题共鸣场，这过程中所沉淀下来的不仅是逐渐庞大的粉丝群体，也是推动后续可持续转化的品牌资产。
创新思维+持之以恒，双管齐下让宝马抖音蓝V在拥有活跃人气的基础上，更同时做到了人气不减，见证了汽车品牌在短视频平台上出色的内容营销打法。抖音企业蓝V作为功能强大的企业营销阵地，未来不仅继续为汽车行业提供更加个性化的产品服务，助力深耕内容生态及交互场景，更充分利用云图智能数据营销平台，深度沉淀品牌人群资产，帮助品牌以更具针对性的创意内容与目标用户交互沟通，辅助汽车品牌精细化运营，挖掘更广大的线上流量价值。
