11月1日17：51分，胡海泉在抖音开设了中国黄金专场直播，整场直播超1682万人观看，最高同时在线人数高达15万，8小时创下带货数据约1.46亿。
截止到目前，抖音双十一宠粉节有3场直播销售额已经破亿，分别是：罗永浩1.3亿、张庭1.2亿、胡海泉1.5亿。
飞瓜数据作为专业的短视频和直播电商服务平台，对胡海泉这场黄金专场带货直播的数据进行了分钟级的监控，通过飞瓜数据的实时直播大屏，可以看到胡海泉直播间的滚动销量，以及人气互动数据等。
话不多说，马上为大家带来这场直播的数据回顾，让我们一起来看看：本场直播热度最高的商品是什么？哪个商品销售额最高？（点击下方小程序，立即查看胡海泉中国黄金专场直播数据详情。）
01 销售额破1.46亿 直播间掀起“购金热潮”
胡海泉的直播持续了8小时，总观看人数超过1680万人，最高同时在线人数15万，总音浪数44.2万。
直播间共关联173件商品，其中有167件是“中国黄金”商品，总销量超过46万单，销售额高达1.5亿！
整场直热度非常高，哪怕播了近7个小时，在临近深夜11点时，直播间也有8万多人同时在线观看。
02 黄金吊坠最畅销，黄金投资金条销售额最高
那么在胡海泉直播间中，什么类型的商品比较畅销呢？这边我们选取了直播间商品销量Top10的数据展示。
本次直播的商品中，销量前10的商品有9样为黄金吊坠，且价格分布在199元-399元区间，可见物美价廉的黄金饰品更受直播间观众的欢迎。
直播间的第一个“正在购买人数”峰值出现在19:17分，通过飞瓜数据对比商品上架时间，可以发现那时正在主推“中国黄金18k小蛮腰吊坠”、“足金大版小蛮腰吊坠”，可见直播间观众对于小蛮腰吊坠这个类型的商品喜爱度比较高。
03 直播间观众覆盖18-40岁 “已下单”为弹幕热词
通过飞瓜数据的【观众画像】可以看到，胡海泉直播间的观众年龄主要分布很广，18岁-40岁的观众都比较多，因此观众的消费需求也比较多样。
结合直播间的选品来看，从客单价高达2万的金条，到低至199元的高性价比项链都有，充分覆盖了各年龄段观众对于黄金饰品的购买需求。
同时，观众在直播间留言最多的就是“已下单”、“戒指”、“貔貅”，说明主播的带货力爆棚，对于下单的引导做得特别好，直播间观众对于商品的讨论比较多，购买热情也很高。
胡海泉【中国黄金】专场带货直播，可以说是大获成功，过亿的销售额，“硬通货”黄金的加持作用不言而喻。
飞瓜数据观察发现，黄金专场的热度持续已久，各大品牌方也乐于尝试使用抖音直播来进行专场带货。
接下来，飞瓜来数据就来为大家解读为什么品牌黄金专场会成为新的直播带货热潮。
1.“硬通货”不愁卖，大小主播都能带
先前，朱瓜瓜、罗永浩等头部主播均开设黄金专场直播，表现都非常亮眼。
比如，朱瓜瓜8.14号中国黄金专场的直播，观看人数超283万，总销售额高达1823万！
人气明星带货黄金的优势不言而喻，他们拥有更大的流量优势，可以与品牌方有更大的议价空间，谈到更多的补贴福利。
同时，明星个人效应的加持，也能加深品牌在观众心中的质感，达到品效合一的目的，因此成为黄金品牌的不二首选。
那么小主播带货黄金还有机会吗？
飞瓜数据也观察了近15天黄金专场的直播带货情况，发现小粉丝量级的主播，也可以在黄金专场有很好的表现。比如，主播“曼大博主”的粉丝量仅2.6w，在10月20号的“老庙黄金专场”直播，观看人数7万，就创下了203万的销售额。
相比该主播之前的皮草专场带货，黄金专场的带货成绩明显更好。说明“硬通货”在抖音上还是大有机会，即使是小主播，只要做好精准用户的引流，做好选品的策略，一样可以引爆直播间。
2.打好价格组合，拓宽受众范围
通过飞瓜数据可以看到，海泉直播间的观众对于项链类更能接受的价格是100元-300元，对于耳环耳钉更能接受的价格则是百元以下。
因此直播间的销售策略就是，主打100元-300元区间的项链吊坠，再穿插介绍售卖价格更高的黄金饰品甚至投资金块，既满足了大部分观众的需求，又给到观众更多的选择空间，也能够更好地刺激销售转化。
黄金专场的选品和定价，也非常讲究，单价低的商品可以刺激消费，但是长久以来会影响获利，单价高的商品盈利空间大，却也担心转化。
因此在打好商品价格的“组合拳”非常关键，用符合观众期待的低价商品引流，用高价商品保证盈利，可以有效满足不同观众的需求。
总的来说，海泉这次成功的黄金专场直播，让我们看到了品牌和直播融合的优秀玩法。
现在，越来越多的品牌主看重了直播间自身的“品牌效应“，想要依靠人气明星主播打通品效合一，让直播带货也成为品牌宣传的一线阵地。
今年的双十一大战越来越多的明星加入抖音带货，看点十足，不得不说海泉持续稳定的带货表现和层出不穷的新奇玩法，还是让人对他接下来的直播充满期待。
飞瓜数据也会和大家一起持续关注，第一时间为大家送上情报和分析！
