作者：王爷
编辑：叨叨
最近抖音很火，可以说火的超越了快手。去年的时候，我也写过一篇有关快手的引流文章在头条号和微电商直接公众号。今天就简单聊下有关头条上短视频的引流方式。点击查看【当朋友圈被越来越多人屏蔽后，快手成了微商下一个“吸金池”！】
哪类人适合短视频营销？
在讲具体引流之前，我先讲一讲，哪些人适合在这类短视频方面引流。第一类：有颜值的美女帅哥。第二类：有才华的创意人。第三类：真情实意的原创。
按照抖音总经理张楠的说法：抖音本质上是一款短视频消费升级的产品，即，是一个事关“美好感”的产品。所以不难理解，头条上短视频不管是抖音还是火山小视频上美女帅哥为什么会那么多了。
但对于第一类人，在短视频上更偏向于展示自己，进而获得关注，最终成为一种网红性质的人物，盈利方式一般以接广告等为主。
对于第二类，在短视频上其实并不是那么多，因为这类型的有可能为了创意及吸引关注而变的不择手段的做一些出格的视频，所以，这一类型的人在抖音上想要获得盈利，难度可能比较大。当然，如果是属于美好事物创意类的，那就另外说了。
第三类，就是相对比较普通的人拍的普通的视频。这类视频推荐量不会太多，但相对更能够获得认可。偶有部分视频会爆发。
所以，一般来说，对于电商及微商卖货的商家来说，选择做第三类会比较好。第一类人家是来看美女帅哥的，甚至是想看看有没有露点的。第二类，你也没有那么多的创意可想。所以，你最合适也最现实的就只能选择第三种了。
第三种类型案例参考
那么，对于第三种，我们又有哪些东西可以拍呢？
我们先来看看火山小视频里的几个案例吧。我是在今日头条APP小视频版块随便找的。从整理上来看，满屏都是美女美女美女。所以，如果你是美女，果断去拍吧。
这个是我找到的一个拍婚纱照的视频。从视频内容来看，其实并不是太有吸引力。但我有个习惯，就是觉得某个视频还不错，我就会点击他的头像进去看看其他的视频。
所以，当我点击进去的时候，就发现营销商机了。
这应该就属于标准的引流套路了。签名里留下了微信等联系方式。我加了之后，你懂得。
属于拍摄类的生意人，承接旅拍之类的事。
这个是一个拍小狗狗的账号，签名里也写了微信。
我们按照千分之一的转化率来算，这些短视频一般性的播放量是在几千，多的是在几十万。所以，以上两个视频账号每天基本上引流有几十个到几百个不等，当然包括粉丝的增加。
下面这个，我找到的时候还是比较吃惊的。因为他们这类就纯属于电商模式下的运营方式。
这应该是一个卖水果的创业团队。遵循的运营方式就是通过短视频体现产品的原产地。对于大多数人来说，都是类似的。
所以，我们可以继续按照原先的短视频方式去操作。
不一样的点在哪里？最重要的就是在今日头条里的短视频在留言这个功能上是比较深入人心的。一般的短视频APP可能看过就过了。但围绕在新闻类APP上的产品，人们对于留言的意愿度是比其他要强的。
所以，留言功能是一个强大的引流方式。
同时头条还有一个功能就是私信。每个视频主页的右上角都是有私信功能的，这个和微博很像。所以，对于没有留下微信的视频主来说，私信这块也是可以联系到的。
视频类型参考
那么，除了以上案例以外，不同行业的人，可以拍哪类视频呢？我通过视频查看及网络寻找整理了以下2个方面做参考。
1教程类
一款名叫“讯飞语记”的语音识别软件，在抖音走红后，则直接带来了超过10万个下载量。他们所做的，只不过是在一个会议室，演示了用这款app将会议内容自动转化为文字的功能。
围绕教程类的，我们可以联想到对于爱美的来说，美妆类，护肤类是一个方向。然后是对于妈妈人群来说幼教类，孩子舞蹈兴趣类是一个方向。对于爱折腾的有想法的城市白领来说，家居整理收纳类都是不错的方向。当然，美食制作类在这类视频平台上的匹配度简直不要不要的。
2创意类
一款名叫答案茶的新式茶饮品牌，意外火了起来。在茶的腰贴上写下问题，通过他们研发的答案生成器，等待大约10秒，转手就可以得到一杯印有相应答案的奶茶。根据玩法不同，还可以实现表白、抽奖、预测等功能。
一般这类创意的短视频，都是需要经过精心策划的。同时，需要持续的做一些不一样的玩法。相对来说，比前面的教程类的难度大。
所以，综合来说，对于想要在抖音短视频上做营销的人来说，第一种更合适，同时结合产品进去，相对来说会更容易被观众接受。
就像上面拍橘子的短视频一样，视频里只能看到在辛苦的拍摄，看不到拍出来的产品图是怎么样的。那么，这个时候，留言就可以发挥作用了。比如，统一加微信，就能看到最终效果图啦。
短视频营销操作指南
最后附上一点抖音操作指南。
1引流准备工作
可以多注册几个账号，其中一个做大号积攒流量，其它小号用来推大号，这样可以比较快的养成一个大号。 账号设置:首先是头像，不要随便去找一个头像，要有特点，可以让别人记住自己。
素材准备:最简单的方法，去目前做的较好的自媒体平台:今日头条、百家号、美拍等等。收集素材的时候需要注意:找到符合自己个人ip领域的内容，不要找那些不相关的。
2熟读抖音平台规则
在网上可能会有各种各种的所谓的攻略，教程，其实每个平台都有自己的规则，我们要做的就是严格的按照平台自身提供的规则，熟读平台规则，违规的事情不做。
3操作流程
1、视频制作
上面说到如何去收集素材，收集完素材怎么办？其实最好的是自己去拍摄，不知道大家有没有注意，抖音有很多火了的视频并不一定制作优良，你只要用心去做，我相信平台会推荐上首页的，自己拍摄的内容更容易吸引别人，更容易形成自己的品牌。
有些人说了，我又不知道拍什么，很简单的道理，上面已经讲到了，找一些其他自媒体平台的热门的视频，别人拍什么我们拍什么就好了，网红妆我们自己化，自己拍，生活小妙招，别人怎么拍我们学习一下同样去拍摄就好了。
2、视频上传
视频上传比较简单，记住一个时间点就行，什么时候人流量多，我们就在什么时间发，比如早上七点起床或者晚上七点到十点的闲暇时间，你要设身处地的想一想，你自己做的领域的用户，什么时候有空去打开抖音看视频，我们自媒体的也算是服务行业了，满足客户需求，内容吸引人，符合用户习惯，这样才能得到用户最多的回馈和关注。
3、引流
抖音的视频内容一般发布的是化妆，跳舞，唱歌，从抖音的视频内容就可以发现，抖音上的用户粉丝多是分布在一二线城市的音乐爱好者年轻群体，年龄在18至40岁左右。这样的群体不但消费观念强，而且为知识付费的观念也极强，给我们的优势就是在后期变现转化率上是非常高的。
4、变现
这个我就不多说了，抖音并没有实际的视频收益，抖音玩的是粉丝经济，当你的粉丝达到一定的数量之后，视频植入广告，或者引流到个人号上做其他变现都是可以的。
当然还有几点时需要注意的：
1.在刚开始没有关注量和播放量时，我们就要适当的去淘宝刷播放量了。
2.找一些互粉的群，去互粉一些，互赞，互评。这个简单，利用 QQ 群和微信搜索。
3.在传统的音乐平台上巨大的流量引流，比如网易云音乐和酷狗音乐，通过评论来吸引别 人的关注
总结
其实，如果你10年前人人网上积累了粉丝，到了微博时代，你也会有粉丝。如果5年前，你在公众号积累了粉丝，在短视频时代，你也会有粉丝。所以，别天天想着全渠道引流，做好一个渠道，足够你吃一辈子了。
