半岛记者 刘红
“我们‘宝山蓝莓’不仅饱满丰盈、果粉浓郁，而且吃起来清香浓郁，酸甜适度。2018年，‘宝山蓝莓’还被注册为国家地理标志证明商标了！”近日，在青岛西海岸新区宝山镇蓝莓大棚里听到这些推销的话，咋一听，仿佛置身于“带货网红”的直播现场。
其实，这是该镇举办线上蓝莓节活动中的党员干部“直播带货”，宝山镇党委书记臧浩宇在推销该镇特色水果——蓝莓。为了扩宽蓝莓的销路，宝山镇政府与宝山镇蓝莓产业协会联合培训、引导蓝莓种植户在抖音直播平台开播，种植户们纷纷变身“带货网红”，在形成集群效应的同时，打造“抖音蓝莓镇”新名片。
据了解，近年来，宝山镇蓝莓产业迅速发展，“宝山蓝莓”的知名度和美誉度不断提升，吸引了越来越多的岛城市民和外地游客前来采摘，体验田园生活，带动了该镇现代农业、旅游服务业等方面的产业融合。如今，一年一度的蓝莓节已逐渐成为当地乡村生态旅游的知名品牌。此次线上蓝莓节，则是宝山镇在做好疫情防控同时，推动新一轮“蓝莓效应”的创新举措。
“互联网+干部带货”助推销售转型
自线上蓝莓节启幕以来，宝山镇各蓝莓园热闹非凡，迎来了一波又一波的采摘订单。“原本还担心今年的蓝莓销售会受疫情影响，现在看来，不仅没有影响，而且销量还又增加了不少。”宝山镇翔源蓝莓家庭农场负责人解学兵一边给刚采摘下的蓝莓进行包装，一边开心地告诉记者，这都是得益于“互联网+干部带货”线上销售的开展。
“目前，我的蓝莓园里种植了30多亩蓝莓。之前，蓝莓销售主要依靠收购商前来收购，或者是通过熟人介绍销售蓝莓礼盒。虽然效益可观，但是我正在计划扩建大棚，还想进一步扩展销售渠道。”解学兵说道，“前不久，镇上组织蓝莓种植户们进行了线上销售平台和直播的培训，真是解决了我的大难题。”
除了组织培训之外，为进一步扩展线上销售，宝山镇联动抖音APP联合发起“#宝山蓝莓上市了 ”话题活动，并于4月25日发起“抖音有好货，书记来直播”专场直播活动，邀请青岛西海岸新区宝山镇党委书记、副镇长与抖音平台头部达人共同为宝山蓝莓推介代言，助力果农销售蓝莓鲜果。注入抖音平台高流量资源打造地方农产品名片，共同传播宝山蓝莓知名 IP 名片。
在全民战“疫”非常时期，宝山镇党员干部当“代言人”“推销商”，为地方特产蓝莓“站台”，在当地成为线上线下热议的话题，受到广泛点赞、喝彩。这样的认可，不只是订单不菲，而更在于“心”。
“相对于专业主播，党员干部只能算是直播间的新手，但他们的优势在于，身份更受关注，诚意更打动人，信誉更有保证。目前来看，党员干部出镜的直播，几乎都能带来店铺成交高峰和观看高峰。直播是可以说是蓝莓销售接入新经济的一扇大门，干部们直播，除了卖产品，更是在帮当地打开这扇大门。”宝山镇蓝莓产业协会会长隋军告诉记者。
“线上+线下”双向互动 扩展销售渠道
在此次线上蓝莓节期间，宝山镇与山东大众海蓝信息科技有限公司签订了合作协议，双方将在天猫·山东原产地商品官方旗舰店、有赞商城“鲁产名品”等平台内搭建宝山蓝莓活动专区，配套传播资源，推进宝山镇蓝莓产品电商销售。
“山东大众海蓝信息科技有限公司服务于“互联网+”，致力为推广山东的农优特色、推动山东农优特企业的电子商务的应用出一份力，促进山东各地间、行业间、企业间的互动沟通，形成了完善的电子商务发展的支撑体系。”大众海蓝负责人告诉记者，我们将凭借完善的电商服务体系和先进的运营经验，进一步推介宝山蓝莓。
除了线上的平台搭建，宝山镇还与青岛闻达客网络服务有限公司合作，邀请该公司旗下的社区团进行实地考察，搭建产地直达的新型销售模式。
据介绍，青岛闻达客网络服务有限公司隶属于青岛瑞源集团，由达客+连锁便利超市（达客便利商圈店、达客鲜生社区店、达客社群生活超市）、达客鲜生线上店（达客鲜生社区线上店、达客鲜生社区前置仓）、柠檬优品供应链平台三大模块组成。以“智慧新零售”为先导模式，围绕社区为中心，打造线上线下“最后一公里”一站式购物平台，将通过社区直营等多种网络营销方式宣传推介销售宝山蓝莓，对蓝莓销售来说是一个大飞跃。
“宝山蓝莓”品牌打造生态新名片
宝山蓝莓从无到有，从有到精历时20年。2001年10月，宝山镇金沟村首批定植的530亩蓝莓，一举开创中国蓝莓标准化种植先河；2018年12月14日，“宝山蓝莓”获批国家地理标志证明商标；截至目前，宝山镇蓝莓种植面积已超过两万亩，蓝莓及其相关产业年产值达5亿元。如今，“宝山蓝莓”成为西海岸新区乃至青岛市的一张生态名片。
作为西海岸新区重要的蓝莓生产地，随着种植面积和树龄增加，这里的蓝莓产量也在快速上升。面对蓝莓产业新常态，种植户们不断从管理、市场、产品销售等环节寻求突破，促使蓝莓产业进入“精耕”时代，也让“宝山蓝莓”的品牌内容不断丰富。
“我们这里的土壤是沙性土壤，矿物含量高，这样的环境对蓝莓种植非常有优势，同时，作为风河发源地及洋河发源地，无污染水源为蓝莓浇灌提供了区位优势。除了钢筋大棚我们还采用墙体式大棚，保温效果更好，经过长期种植蓝莓不断筛选，综合果型、果粒大小、口感等因素，宝山蓝莓目前主要种植奥尼尔、薄雾、莱克西这三个品种。”青岛森茂常源生态农业有限公司薛绍春总经理说道。
“据我了解，宝山镇拥有蓝莓企业、合作社、家庭农场等不同形式的蓝莓经营主体30多家，初步形成了涵盖品种引进、种苗繁育、基地种植、果品深加工及销售的产业链。”薛绍春告诉记者。
为了更好地做大做强蓝莓产业，丰富宝山蓝莓品牌内涵，宝山蓝莓产业协会应运而生。
“我们成立蓝莓产业协会的初衷是为了帮助老百姓销售蓝莓，未来的宝山镇蓝莓肯定要进一步做好技术培训和推广，保障产品质量，努力把宝山蓝莓培育成知名品牌。”宝山镇蓝莓产业协会会长隋军告诉记者，近几年也在不断尝试销售模式转型，先后和京东、顺丰等签订了战略合作，邀请30多家电商进驻，采取网络营销，经销采购，径直配送能多种方式。此次线上蓝莓节更是通过产地直发来提升宝山蓝莓的品牌影响力和知名度。
“蓝莓小镇·田园宝山”未来已来
如今，宝山镇立足“蓝莓小镇·田园宝山”的发展定位，在蓝莓标准化建设、规模化经营、品牌化引领上精益求精，让“蓝莓小镇”的名片熠熠生辉。
规划在先、串联融合、个性发展，“经过多年的打造，蓝莓产业带动了旅游业等其他服务发展，以游客亲自采摘为基础，融合亲子娱乐、自然科普、地方美食、休闲养生、风景观光为一体的乡村旅游品牌应运而生。在给游客带来丰富的旅游体验的过程中，已然成为游客眼中的明星。”宝山蓝莓产业协会会长隋军介绍，“统一规划引领、统一形象打造、统一标准管理、统一宣传推广、统一营销服务”的品牌体系,是对宝山蓝莓品质的把控，通过个性化发展，挖掘蓝莓小镇田园宝山文化，各显特色，将“特色农业+乡村旅游”紧密结合，并通过“互联网+宝山蓝莓”，推动乡村生活富裕，拓宽乡村振兴新路。
除却在蓝莓标准化建设、规模化经营、品牌化引领上精益求精，宝山镇政府还与抖音合作打造宝山蓝莓代言人“宝山姑娘”IP 形象，围绕“采宝山蓝莓、赏乡村民俗、品七宝菜系、享田园风光”四大主题将“宝山姑娘”IP形象注入品牌力量，也为蓝莓小镇打造注入丰富内涵。
如今，经过20多年的发展，宝山镇蓝莓产业形成了“龙头企业+专业合作社+种植大户”组团发展格局。同时，该镇探索“蓝莓采摘+乡村旅游”“蓝莓产品+互联网”发展模式，开展“宝山寻宝”四季游、蓝莓电商展销会等特色活动，实现农村一二三产业融合发展，继续推进宝山寻宝旅游品牌，把产业发展落到促进农民增收上来，2019年实现蓝莓采摘游收入1500万元。
