这篇文章开始前，想问问做抖音的你，是否经历过这样的场景？
信心满满入局，却发现自己连第一步都不知道该怎么做。
光是账号定位，带货视频的拍摄，爆款选品的打造，主播话术设计，直播间引流款和拖流款商品的筛选，场域的打造这些难题就像一座大山一样，把你压得喘不过气。
或许你已经发现，市面上抖音带货的课程已经一抓一大把，但当你学着学着就会出现一个问题，那就是——听不懂。
这就涉及到一个“打地基”的问题，所谓树高千尺，营养还是在根部。我们只有把基础打牢了，才会达到触类旁通的效果。
你想想，在盖一栋楼之前，我们是不是得先把地基打好呢？
同样地，做抖音电商也一样，如果你连抖音的底层逻辑都搞不清楚，那破冷启想必都很难。当然，绝大多数的人都卡在了破冷启这一步。
所以，在了解如何破冷启动前，我想先带大家了解下抖音电商的底层算法逻辑，以及抖音账号冷启动失败的原因。
“快就是慢，慢就是快。用平常心来做事情会更好。”这话不是我说的，是黄铮的老师段永平说的。
如果想在抖音电商这条路上走得更远，那就在别人浮躁的时候，先静下心来，把抖音的底层算法逻辑琢磨透了，再把抖音破冷启的方法论刻在脑子里，去反复打磨，落地实操。
秉持着这样的心态和毅力，加上一套可落地执行的方法论，相信你一定会在抖音电商这个行业内越做越好。
第一部分，抖音电商底层算法逻辑
1，冷启动流量池曝光
2，数据筛选
3，精品流量池
第二部分，直播间冷启动失败的原因
1，选品问题
2，主播问题
3，节奏问题
第三部分，抖音直播如何突破冷启动
1，抖音冷启动期的表现
2，为什么要破冷启动
3，直播间破冷启动的标准
4，怎么突破直播间冷启动
01
抖音电商底层算法逻辑
抖音的推荐算法机制，本质上是一个赛马（漏斗）机制，这也是今日头条的核心算法。
第一步是冷启动流量池曝光。
比如抖音每天有100万的人上传短视频，通过双重审核的作用，系统会给每个视频分配给一个初始流量池：200-300的在线用户，也有可能是上千个曝光。不管你的账号有多新，都可以实现曝光的机会。
第二步是数据筛选。
抖音会从这100万个短视频中的上千曝光中，分析点赞、评论、转发、完播等多个维度的数据，再决定是否给这些短视频分配到下一个流量池中。
第三步是精品推荐池。
通过一轮一轮验证，筛选出来点击率、播放完成率、评论互动率极高的短视频进入推荐池，用户打开的时候就会从推荐池推荐。
抖音的算法机制是极具魅力的，无论是对创作者，还是对用户，它的流量分配机制都是公平的。不得不说，抖爸爸还是很牛逼的。
02
直播间冷启动失败的原因
先不说新手，现在就连很多老学员也卡在了0-1的冷启动阶段，这想必也是大家最关心的一点。
直播间破冷启动失败，到底存在哪些问题呢？
①选品问题
很多人以为选择低价商品就能引流，但是却不知道，在可以选择的情况下，用户只会选择自己喜欢的东西，自己不喜欢的，哪怕再便宜也是浪费。
所以要学会利用数据平台挖爆款，准备选品进行测试，测出爆款。
②主播问题
很多直播间为了提高转化率，认为卖的越多越好，结果顾客买完就走了，导致直播间的人气下跌。
所以，在新号冷启动期，比追求转化率更重要的是人气的提升。
人气是憋出来的，越想得到才越容易付出行动，所以要善于憋单，人气不到位，停留时间不到位就不开放库存，人气到达峰值再开始抢时间放开库存。
除此之外，主播的信任感也要打造出来。
③节奏问题
直播间节奏掌握不好也会影响直播间破冷启。
直播间实行的是梯形流量排位机制，五分钟一考核，卡好点位才会激活下波流量，人气和带货值则会直接影响下一轮的排名。
03
抖音直播如何突破冷启动期
刚开始做直播时，不管你有多厉害，都会发现你的直播间的流量一般都很差，一场直播可能也就200-500的场观。这说明账号处在冷启动期，相当于一个新人刚到公司，都会有2或3个月的试用期。
由于你是一个新人直播间，系统一开始会给你分配到同城访客这样的劣质流量池里。
这是因为平台要确保流量分发精准，以及打标签也需要大量样本数据支持，就只好把一些劣质流量分配到新人的直播间测试，这个阶段也是系统的学习阶段。
如何把抖音分给你的劣质流量运营好，这是破冷启需要完成的工作，也是新手运营直播间的第一步。
很多人免费流量还没做好，就开始哐哐砸feed了，结果赔的血亏。
投feed需要你的直播间能承接住流量的情况下才可以，投feed也是门技术活，需要有操盘经验的人去做，不建议新手刚开始就做投放。
在讲如何破冷启动前，我们得先知道，冷启动的表现，为什么要破冷启，以及冷启动期的数据指标分别是什么。
1.抖音冷启动的表现？
正常来讲，一个账号如果出现了以上3种情况，就说明账号正处在冷启动阶段。
2.为什么要破冷启动？
其实，和所有平台一样，抖音也是一个依靠数据进行展现量排名的系统，且通过标签为账号匹配人群。
你作为一个新账号既没有标签属性，也没有数据支持，平台无法推送流量，没有流量就没有成单机会，如此反复就会造成“越播越死”的局面，这一过程就叫冰封期。
而做抖音直播第一步就是要破冰，即突破冷启，得先有流量，才能求转化。
3.破冷启动的数据指标？
上面的数据指标仅供参考，但是这些都是通过一次又一次的操盘总结出来的数据指标。
它是一个综合性的指标，并不能代表所有的账号，但是一般来讲，这个数据指标是通过实操验证过的，不会有什么大的差别。
4.破冷启动怎么破？
在直播间破冷启的时候，养号和打标签非常重要，它们能方便抖音快速地定位，为你的直播间匹配精准的流量。
所以，在你的冷启动用户里，我们要先通过标签锁定住精准人群，并养好账号。
除了养号和打标签，直播间卖货能力和停留能力也起到了关键的作用。
①直播间产品布局：
引流款：选择激活流量，吸引流量的款式
产品满足大部分人的期望，性价比超低，代价感极小或没有代价感。目的是降低消费者的参与感，让众多消费者可以参与进来。
托流款：选承接流量，促成转化的款式。款式不挑人，大部分人喜欢，超高性价比，低于印象价格，代价感很小。
利润款：实现利润转化，提高UV价值的款式。款式符合多数人口胃，有一定性价比，代价感小。
②直播间如何拉长停留：
直播间平均停留时长是衡量直播间水平和质量的重要指标。停留时长越长，越有助于提升直播间的权重，获得更多的自然流量。
直播间拉长停留的关键因素是主播，主播要针对观看粉丝设置规则，及时和打赏的粉丝互动，增进与粉丝间的感情，延长粉丝的停留时间。
除此之外，主播在介绍产品时，要体现出自身的专业度，再由针对性的讲解后，再让助播上链接，引导大家抢购，没有抢购的同学就让在直播间多待停留儿，抢到的概率就会加大，以此来为直播间拉长停留。
总结：
其实，高手和普通人之间的区别不在于智商，而在于思维模式的不同。
新手入局抖音，不要刚开始就盲干，多寻找业内的牛人、专家或者高手，这些人可以帮你过滤掉很多没用的信息，留下实用的方法和经验。
罗曼罗兰说过，成年人慢慢被时代淘汰的最大原因，不是年龄的增长，而是学习热忱的减退。
同理，在抖音如果不持续学习，那么平台在进化的同时，就会先把你给淘汰了。
