作者 王中
抖音(抖音)平台火到现在已经有4年多了，这几年平台收入的重心从鉴赏分成了直播带货。
抖音盈利模式的转变，让许多主播的内容和账号运营方向，从多类型逐渐转变为相关产业的直播带货，因为带货赚钱。
不论平台大方向在哪儿，一切的基本，就是流量和粉丝。
一个有粉丝基础的人带货，和一个没粉丝的人带货，哪个转化更高呢？肯定是前者。
有内容才能让流量成为粉丝，有粉丝才能变现。即便在娱乐快餐化的今天，账号的前期运营也是非常重要的，运营抖音账号需要有缜密的思维和精确的定位。做好抖音账号运营，定位是前提。
定位看似是一个非常高深的词，实际上，做定位的过程，就是一个你（主播）重新了解自己的过程。
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你做过什么？能做什么？能做的内容能在直播间呈现吗？用什么方式？
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除了你过往的经历之外，你还喜欢什么，并乐于研究、发展？
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你的兴趣和经历能不能结合起来，并专业的在直播中展现 ？
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如果中间遇到了问题，有没有人帮你解决？做直播，你是否有其他衍生的可能性？
以上四个问题，就是主播要得到长远发展的必经之路。所以，在抖音里，那些一味靠着美貌火起来的人，也需要寻找新的自己，和新的内容。
对新主播来说，直播竞争日益激烈，要立足就要看得远，开始直播之前就想好一条成功路径，直播道路才会更顺利，变现更快。
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案例分析--李佳琦
李佳琦做过化妆品柜台销售，所以了解美肤、彩妆和消费心理等知识，直播时，以此为出发点，并在文案中加入OMG等洗脑元素，同时深耕文案，用想象化的口吻描述产品，刺激联想，带动销售。
在美妆领域成功后，跻身头部主播，裂变粉丝购买力到其他产业链，做产品，职业直播带货。
李佳琦直播带货的成功，依赖的是他之前在美妆领域收获的好评和信誉，并逐渐扩大影响，才有了每场销量爆表的景象。
在李佳琦的案例中，有几个关键词：
柜台销售--美妆--洗脑元素--深耕裂变
哪个关键词直接关系到定位呢？答案是：柜台销售和专业技能（美妆）。这两个关键词，是他过去从业经验带来的，对行业的兴趣，以及在行业内拥有的专业度和人脉，也是他能越做越好的主要原因。
要成功运营一个账号，首先要清楚定位的精确程度与自身能力的匹配度，这需要结合过往经历和个人特点，才能形成稳定的、有专业度且能被人相信的定位，并产出内容。
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从业经历
经历是成就当下的基础。过往的从业经历或对某一个行业/领域的了解，会让你更容易的成为一名主播，且每个人都有这种经历。
对一个行业的了解和接触，会让你在这个领域有一定的人脉资源和专业度，长期从业或关注形成的情感依赖，会让人产生兴趣，并对内容转化有非常重要的作用。
只有当兴趣成为工作，才能激发出更多可能。
很多主播做搬运内容，需要表演功力，否则不可能超过原创。换言之，如果你想要在自己的领域做好，首先，要有符合定位的原创内容；其次，要在定位基础上，把内容做精致且准确到达目标；最后，还要有好的表演。
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兴趣爱好
依托你成长的，是你的兴趣。人们总是在自己喜欢的事情上更能坚持下去，对主播而言，直播和内容，一定要有一个是你的兴趣，否则是很难坚持做直播并做好的。
每一个最终能在某个领域成功的人，或早或晚，都会对那个领域产生极强的兴趣和信念，才能坚持下去。
钢琴大师在四岁接触钢琴时，也不见得喜欢每天坐在琴凳上几个小时，忍受枯燥无味的训练，大多天才，都是兴趣+坚持的结果。
主播的兴趣，不仅仅在专业上。
专业是为内容服务的，而主播是为了粉丝服务的。作为一名主播，需要知道如何在直播间里有效沟通和互动，才能得到流量和打赏/销量。所以，主播的兴趣不仅仅要在专业上，也要在直播、互动和粉丝心理上。
兴趣是深耕内容的基础，也是互动的话题。
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专业特长
经验和兴趣，是打造“专业”的基石，也是主播长久立足于直播的必需。
一个专业的内容创作者，更容易被粉丝感受到内容，也更容易被粉丝接受、付费。
如果你（主播）为自己设定的终点是带货，那么，传递的内容就是基础，内容的专业度会给予粉丝足够的信任，信任会产生付费。
因为抖音需要越来越专业的内容，所以才有了越来越多的知识主播。
金融、股票、英语、法律和心理学等内容，在抖音直播中越来越常见。
王重老师做营销二十余年，在品牌策划、社群、微商、新媒体以及直播领域，都有自己的见地，所以基于营销，他有非常多的内容可以分享，这就是专业的重要性。
专业，让内容产出更容易，让主播更容易被人接受。专业是内容产出的基础，是直播间互动的话题。
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人脉资源
当你接触一个行业许多年，且越来越专业的时候，你一定拥有别人不具备的人脉资源。
行业中的人脉资源，可以是你直播间的客人，也可以是你在带货中的伙伴，或是你连麦的朋友...
主播在领域内的权威人脉越多，在粉丝心中“更值得信任”的感觉就越强烈。这对主播来说有很大的好处，不论是直播中的交流，还是对变现的形成，都有重要作用。
当经历和专业为直播赋能，自然的定位和人设便应运而生，无需特别对待，你的定位，就是你自己的人生；没有定位的主播，在抖音便没有未来。
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