惠达卫浴（603385）2018年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
(一)概述 2018年，受复杂严峻的外部环境影响，我国经济运行稳中有变，变中有忧，部分经济指标增速回落。此外，房地产调控政策深化落地，房地产增速有所下滑，卫浴行业作为房地产的后周期性行业亦受到相关影响。面对急遽变化的市场环境，公司在董事会的坚定领导下，提前做好了相应布局，在"整体化、智能化、生态化"战略指引下，扎实推进各个在建项目，在扩大产能、优化生产布局的同时加强对市场的管理与开发力度，使得公司的生产经营保持了稳定发展。报告期内，公司实现了营业收入29.00亿元，比上期增长5.52%;归属于上市公司股东的净利润2.39亿元，比上期增长5.38%。 (二)公司经营情况回顾 1、"整体化、智能化、生态化"战略领航，持续巩固行业领先地位，核心竞争力进一步突显 2018年是公司发展史上具有里程碑意义的一年。"整体化、智能化、生态化"三大战略开始落地生根并稳步推进，为公司下一步的快速发展和二次腾飞打下了坚实基础。 (1)整体化战略落在实处 在住宅工业化政策红利和装配式整体卫浴行业风口以及消费升级的大趋势下，整体卫浴已引起卫浴行业的广泛关注。2018年6月，公司成立惠达住工，引进行业专家开展整体卫浴项目。该项目公司计划总投资10亿元，初始投资3亿元。惠达住工的整体卫浴产品由主体、洁具、通风、照明、人工智能等模块一体式集成，浴室主体板材主要以SMC航空材料、彩钢、磁砖和石材为主，采用一体化的防水模压底盘、壁板和顶板集成的整体框架，并装配多种功能性卫浴空间设施，在有限空间实现了洗浴、如厕、收纳、照明、通风五大浴室功能组合的独立卫浴单元，具有质量可靠、防水抗渗、环保抑菌、安装便捷、整体风格统一等优点。 报告期内，整体卫浴项目已完成厂房建设，预计2019年5月底投产，到2019年年底形成5万套的年产能，2020年年底达到10万套年产能，2021年底达到15万套年产能。 (2)智能化战略持续升级 2018年，惠米科技在智能家居领域深耕细作，打造自动化、信息化、智能化的生产制造体系。 一期工程已于2018年3月建设完工，可提供50万台产品。自主研发的HDE3005T、HDE3105T、HDE7001T智能马桶分别于2018年5月、2018年11月和2019年3月上市，进一步巩固了公司在智能马桶领域的领先地位。 年产280万件卫生陶瓷二期项目已于2019年1月21日点火投产，可年产连体坐便器、智能坐便器65万件。项目建设过程中大量采用自动化装备代替传统手工劳动，机器人设备用量达到57台套，生产线整体自动化水平达到国内前列。此外，整条生产线在节能降耗、清洁环保等方面同样也走在行业前列。 为了缩短西南地区的运输距离，降低运输成本。2017年12月，公司与重庆市荣昌区人民政府签订了《项目投资意向书》，公司拟投资15亿元在荣昌区建设惠达卫浴智能家居产业园(重庆),该项目拟建设装配式住宅产品生产线、智能卫浴产品生产线和浴室柜产品生产线等。一期年产80万件智能卫浴产品的卫生陶瓷生产线，已开始施工，预计2020年5月投产。 以上工程的建设和陆续投入使用，对奠定公司行业领军地位有着非常重要的意义。 (3)生态化战略领先行业 乡村振兴和生态文明，是重大国家战略，厕所革命的实现是完成乡村振兴和生态文明建设的重要标志之一。自国家提出"厕所革命"以来，公司就积极投身于"厕所革命"之中，做好中国厕所革命的推手。公司于2009年发起成立宜居中国联盟，并得到了相关政府部门、行业协会、研究机构及媒体的大力支持；2015年正式启动千县万镇革命计划；2018年4月成立惠达厕所革命研究所，该研究所是国内首个专业的厕所革命研究所，致力于为中国厕所革命的发展提供理论、设计、技术、产品等全方位的支持，汇聚了设计、卫浴、建材、建筑等多行业的专家、企业代表等，为厕所革命建立起包括资金筹措、科技应用、规划设计、建设管理、运营服务、产品研发、交流推广等全方位的交流与合作的平台。2018年7月，惠达厕所革命研究所发布了新生态厕所革命解决方案，其内容包括了无管线厕所革命、新卫浴空间革命、装配式厕所革命三个部分。 公司致力于人居环境的改善。为了突破卫浴行业传统模式中高污染、高能耗等发展桎梏，积极实践与推进绿色卫浴发展。公司的产品已经成功运用到长白山（603099）风景区生态公厕系统、崂山风景区生态厕所示范工程等项目。 2、门店形象和品牌形象升级，知名度大幅度提升，品牌效应明显 (1)公司产品品牌的建设情况 公司实施双品牌战略，已成功运营了"惠达"和"杜菲尼"两大核心品牌，在卫浴领域建立起非常专业的品牌形象。"惠达"品牌定位中高端卫浴品牌，核心目标群为具有较强消费力的中高端人群，惠达产品以生态化、整体化、定制化、模块化、智能化、年轻化为主要特点，销售渠道遍布全国各地。 "杜菲尼"品牌定位中端，核心目标群为具有一定消费力的中端及年轻人群，秉承"以人为本"的核心设计主张，从设计美学、实用科学、体验心理学等诸多方面，为消费者的最终使用创造较大的方便性与舒适感。 截至2018年12月31日，公司拥有国内有效商标101项，其中艾尔斯4项；国际有效商标91项，其中艾尔斯2项。 (2)公司知名度大幅度提升，品牌效应明显 报告期内，"惠达"品牌新SI(企业终端形象识别)系统立足于对卫浴行业与目标消费群体的深刻理解，通过对空间进行科学布局、对产品进行合理上样，形成一种无声导购系统，从而给消费者带来革新而高效的卫浴零售新体验。全新升级的专卖店装修以黑白灰为主调，巧妙采用爵士白大理石、灰玻、亚光灰不锈钢等洋溢时尚简约气息的材料，对细节极其考究，营造了一个极简而高品质的体验空间，整体呈现出形象年轻化、注重卫浴场景体验、功能定制等明显特征。 2018年，为适应主流消费人群的迭代，惠达卫浴升级了品牌VI(视觉识别),契合国际主流审美，以顺应当前消费者特别是80、90后新一代家居主流消费人群的审美，并确立了品牌新定位语与品牌新广告语："每次停留，都是享受",定位更精准，诉求更清晰。 品牌推广上，惠达"知名品牌"战略提速，全方位、立体化地推进品牌传播。围绕目标消费人群出行方式，公司将广告集中投放于30多个核心枢纽高铁枢纽站、10个核心机场、11个重点城市地铁；公司产品成为深圳卫视国产装备真人秀《火力无限》指定用品；公司通过主流互联网媒体、双微一抖(微信、微博、抖音)等新媒体形式有效提升了新一代主流消费者的认知，品牌投入力度和活跃度行业领先。 3、销售渠道多元化，工程渠道增速明显 随着精装房、整装的崛起，传统的卫浴销售渠道主要集中在零售和工程二元渠道，现在裂变为工程、零售、电商、整装、新零售等多元渠道，渠道呈现碎片化。公司已经构筑了零售为主，工程、电商等为辅的多元化立体营销模式。 (1)零售渠道 报告期内，"惠达"品牌新建门店510家，升级改造门店222家；"杜菲尼"品牌新建门店98家，升级改造门店13家。 公司2018年新增1000平方米以上大店2家；500平方米(含)至1000平方米以上大店16家；300平方米(含)至500平方米大店59家，100平方米(含)至300平方米店面425家，100平方米以下店面106家。不断新建和升级改造的店面有利于提升公司在区域市场的品牌形象和市场竞争力。 (2)电商渠道 报告期内，公司加大网络营销等新兴渠道的开拓力度，进一步提升公司营销网络的渗透力度和市场覆盖率。电商渠道销售开启"无边界零售"模式，为消费者带来更加便捷的消费体验，2018年天猫双11销售位居卫浴品牌TOP10。 (3)工程渠道 公司成为北京世园会、武汉世界军运会、太原青运会等一批国际、国家级会展和赛事的产品供应商。报告期内，公司陆续维护和拓展新的客户，在与保利、万科等地产商继续保持战略合作的同时，又与龙湖、中海、远洋、中梁等地产商签署了战略合作协议。报告期内，工程渠道实现营业收入53,827.62万元，同比增长100.90%。 4、国际化策略得当，有效推动品牌的全球化布局和国际业务的拓展 在国际贸易环境复杂多变的市场形势下，公司通过强化管理、渠道开拓，国际业务得到持续的巩固和增强。全球市场品牌推广卓有成效，提升了终端销售力度，聚力开拓一带一路沿线空白市场，2018年度新增塞尔维亚、罗马尼亚、老挝等一级品牌经销商3个。 在国际市场，公司已形成覆盖全球主要市场的销售网络，在70多个国家和地区以自主品牌运营，并在巴基斯坦、韩国、乌克兰、希腊、斯里兰卡、孟加拉，马来西亚、印度等近40个"一带一路"沿线国家和地区进行品牌输出、产品销售、服务支持。未来，公司将继续实施国际化战略，加大自主品牌的出口，扩大品牌的国际影响力；整合全球卫浴研发、设计、渠道等相关资源，打造知名国际品牌。 5、持续加大研发投入，创新力跃升，实现产品高附加值和竞争力提升 公司一贯注重自主创新，注重新技术、新工艺的应用，进一步提升了产品品质和工艺水平。 在产品设计上持续发力，紧扣消费升级，对标竞争对手，从材质、功能、受众等多方面进行细化分析，秉承简约、实用、品质、巧思的产品理念设计新品，提高产品附加值。其次，报告期内，公司新品成果转化成绩显著，其中HDN2771M面盆龙头、HDE3005T智能马桶、HDE7001T智能马桶等产品，分别获得中国红星奖、红棉奖、中国优秀工业设计奖。公司申报了河北省企业工业设计中心，并获得省工信厅批准，公司产品设计综合实力得以彰显。 在自主创新力度上不断提升，技术改进、工艺革新再上新台阶。特别是产品功能、结构研发方面取得新突破，成功开发出第三代无水圈冲洗结构并已投产；采用CAE流体力学分析，继续优化3升水去污能力，开发出喷射虹吸式系列节水产品；首款零水压智能马桶试验已经完成。 2018年新授权专利71项，其中发明专利3项、实用新型专利9项、外观专利59项，同时"卫生陶瓷窑炉降低空气系数关键技术研究"项目获省财政补贴50万元，申报各级政府、行业协会创新项目5个，显示出公司创新、研发、设计能力不断提升。 6、加强品质管理，售后服务持续优化，用户满意度不断提升 2018年公司强化质量管理，产品抽检覆盖率100%,质保系统不断完善；特别是经中国标准化研究院批准，挂牌坐便器水效标识备案实验室，公司自主检测，确保品质。 公司售后服务水平持续提升，整合资源，建立售后服务中心，搭建400客服平台，全天24小时提供服务；通过信息化系统升级，建立起智能卫浴用户档案信息，为快速响应服务打下基础。 基于产品的过硬品质和对用户的关怀，2018年公司率先在行业进行服务升级。 7、实施长效激励机制，推进管理变革，激发企业活力 (1)公司不断优化组织结构，健全人才建设，打造培养机制，并通过绩效改革、薪酬体系改革和职位职级体系的搭建，充分调动员工的积极性，实现公司和员工的共赢。另一方面，公司回购股份用于员工持股计划，统一公司、员工、股东利益，有利于提高员工凝聚力和公司竞争力，增强公众投资者对公司的信心，维护公司在资本市场的形象，促进公司长期、持续、健康发展。 (2)公司以强化信息化建设为切入点，借助信息化手段不断提升公司的管理创新，风险管控水平。公司2018年开展了多项信息化工作，使公司的管理水平，风险管控能力，部门协同等方面有了显著提升。2018年9月，公司通过了"工业化和信息化融合管理体系"评定。 公司ERP信息化项目一期工程，于2018年12月1日正式上线使用。经过1年时间的ERP信息化项目建设，为公司打造了财务业务一体化管控能力，对公司的销售管理、生产计划管理、采购管理、人力资源管理、生产制造管理、财务管理、技术研发管理、品质管理等进行全方位梳理，引进人才，优化架构、职能和管理流程，使各项管理达到精细化、国际化标准，以实现公司整个管理体系的再造，全面提升公司管理水平。 报告期内，公司的精细化管理取得显著成果。 ①公司对卫生陶瓷生产线进行工艺改进，2018年8月完成对注浆成型车间进行长线改造，进行注浆工序分解操作并安装机器人进行修坯，提高生产效率并降低职工劳动强度。 ②加强日常工艺管控，开展减少釉面脏点工艺改进实验项目，提升产品质量。 ③开展科技创新降低生产成本，承担省级重点节能科研项目《卫生陶瓷窑炉降低空气系数关键技术研究》，开展窑炉节能环保技术研究，提高企业竞争力。 8、积极参与行业标准、国家标准的制定或修改 公司累计参与编写现行有效标准28个，其中国家标准10个。2018年1月30日公司重点参与的T/CBMF 23-2018《浴室柜》、T/CBMF25-2018《浴缸》、T/CBMF26-2018《卫生间附属配件》，三个行业标准正式发布，为推动行业的标准化发展做出了积极的贡献。2018年11月8日参与T/CHEAA 0005-2018《智能坐便器盖板与底座配套尺寸》、2018年12月28日重点参与了T/CRECC02-2018《住宅全装修评价标准》，未来，公司还将继续积极参与行业标准、国家标准的制定或修改，从而提升公司的技术影响力和核心竞争力。
二、报告期内主要经营情况 报告期内，凭借在研发设计、生产制造、销售渠道、品牌建设以及线上线下新零售运营等方面的综合竞争优势，公司在2018年度实现了营业收入2,900,006,368.37元，较上年同期增加5.52%;归属于上市公司股东的净利润238,825,161.14元，较上年同期增加5.38%。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 (二)公司发展战略公司的发展愿景是追求卓越，打造具有国际竞争力的一流卫浴产品生产经营企业，在为股东 创造财富的同时，致力于为人类提供更舒适、更健康、更时尚的家居卫浴环境。 "整体化"、"智能化"和"生态化"是公司布局全球市场的战略导向，未来公司将在这三个领域全面发力。 1、整体化 公司是卫浴行业首批国家装配式建筑基地企业。装配式建筑主要通过标准化设计、工厂化生产、装配化施工、一体化装修、信息化管理、智能化应用等来提高建筑品质，提升居住的健康舒适环境。对于国家构建生态文明起到了重要作用。未来很长时期，装配式建筑都将保持高速增长，这将有利于公司形成优势产品，推动公司转型升级，增强核心竞争力，为公司的市场拓展开辟更广阔的空间。 2、智能化 智能化包括制造的智能化和产品的智能化。 制造的智能化通过改进生产技术，提升自动化水平，提高生产效率和品质，降低生产成本。 产品的智能化则是指除了智能卫浴产品外，还要开发智能家居，未来将实现和人工智能、大数据与物联网的对接。 3、生态化 公司是最早参与厕所革命的企业之一，并率先提出千县万镇厕所革命计划。与国内外生态厕所研究机构、专家建立了密切联系。2018年公司参与编辑出版国内首部《中国厕所革命发展报告》白皮书，主办厕所革命国际论坛，以此为基础，参与制定厕所革命技术标准，开发具有国际领先水平的生态厕所系统，探索太阳能、风能等清洁能源与卫生空间产品的结合可能性。成为从厕所革命到卫浴革命的引领者。 (三)经营计划 公司将继续巩固和加强在产品研发、管理信息化、营销网络、制造规模等方面的竞争实力。 通过募投项目的实施，公司品牌的市场知名度将进一步提升，渠道网络将得以大幅度深化和拓展，公司的产品设计和研发能力将实现更高水平的突破，管理信息化水平的提高也将进一步提升公司的运营效率，公司产能规模进一步扩大的同时制造能力也将随着生产自动化水平的大幅提高而显著加强。 公司将立足优势产品，在巩固和发展卫生陶瓷产品业务的同时，实施集中多元化发展策略，进一步加大对陶瓷砖、浴室柜和五金洁具的市场开拓力度和运营支持；公司在大力开拓国内中高端卫浴产品市场的同时，将谋求对海外市场的进一步开发和拓展。具体措施如下： 1、继续加大设计研发投入 在产品设计研发方面，本公司将以市场需求为导向，对消费市场进行长期跟踪调研，在深入研究各类人群的消费特点和产品偏好的基础上，适时推出符合市场消费潮流的创新产品。公司将加大设计研发所需的基础性投资和设计研发费用支出，升级公司现有设计研发体系，其职能主要包括：前期市场调研及分析、制定符合公司品牌定位及产品战略的设计路线、设计研发符合消费潮流且具有科技领先性的新产品、维护和改进公司原有的代表性产品、研发适合公司生产的新型制造工艺和制造技术、与国内外优秀设计师和知名院校开展相关合作等。 公司计划通过引进人才并激励现有研发团队、加大设计研发资金投入等手段，实现公司设计研发体系在更高水平上的新突破，打造一支具有国际一流产品设计研发实力的人才队伍，进一步提高产品附加值的同时强化公司核心竞争力。 2、加快项目建设，扩充产能，提高企业综合实力 2019年公司既要做好投产项目的收尾工作，又要赶工期、追进度，注重在建项目的质量。在提高卫浴产品生产的自动化水平、保障产品质量的同时，通过规模效应的提升，进一步降低生产成本、提高生产效率；另外，根据未来市场需求情况及公司产能利用状况，公司将适度选择质量稳定可靠、市场信用状况良好的优质OEM厂商生产部分技术含量相对较低的卫浴配套产品，从而优化公司的产能结构，提高公司整体经营效率，实现生产规模的不断扩大，提高企业的综合实力。 3、创新营销策略，扩大品牌影响力 打好品牌影响力提升的组合拳，在各个营销渠道全面提升品牌美誉度和产品知名度。 (1)掌控营销方向，提升品牌建设。施行全品类扩张战略，凸显"一米空间"产品概念，实现智能和定制产品所占份额的提升；增加新品牌形象推广的大资源投入，强化对80后、90后新一代主流消费人群的传播，使惠达品牌知名度全面提升。 (2)保障零售渠道，实现全渠道下沉。做实"零售铁三角"——新增店面+单店店效+全国联动，进驻主流卖场。在占据中端市场，剑指高端市场的同时，实现产品全渠道下沉，发力县、镇市场，增开社区店面。 (3)整体卫浴领域开始发力。装配式建筑、精装房趋势不可逆转，工程是业绩达成的有效保障。2019年要继续发挥公司工程优势，全面启动大工程战略。特别是惠达整体浴室生产线的投产，将成为公司开拓装配式住宅市场的有力抓手。 (4)继续开拓国际市场。加大对空白市场、潜力市场的资源投入力度，积极开拓美国之外的替代市场，深入一带一路沿线国家；突出全品类发展，向优质客户倾斜资源，淘汰劣质客户，提升盈利能力。 (5)售后服务要继续创新提升。所有品类产品保修期限实现全面上调，提升市场口碑，同时在服务前置、响应速度提升、信息化管理方面都要有实质进展。 4、启动大数据战略，推动精准营销 随着互联网和电商的普及，大数据时代已经到来。公司与时俱进，启动大数据战略。2019年公司将加大信息化投入，充分利用互联网、物联网、大数据等现代信息技术，做好公司的信息化基础建设，并推进信息化在生产和管理中的运用。大数据运营不仅在公司内部，还在于公司外部，包括与合作伙伴的衔接，实现数据的共享、互动、联动。用好大数据，可以实现企业精细化管理与精准营销。 5、人才培养计划 根据公司总体发展战略，本公司不断完善用人制度，遵循优化结构与提高效率相结合的原则，持续提高公司用人制度的开放性与科学性。公司将持续加强对管理人员和员工的培训，积极招聘高素质人才，为公司的规模发展、高效运营提供充足的人力资源保障。 (1)引进高素质人才。随着公司经营规模的扩大和经营水平的提升，公司计划持续引进优秀的研发、营销及管理人才，进一步提升公司研发、营销及管理水平，优化人员结构，满足公司可持续发展需求。 (2)公司将致力于加强企业文化建设，引进先进的人力资源管理方法。对企业经营发展需求、人才招聘趋势、企业人才状况进行科学预测、评估，制定企业总体及中高层人力资源规划，指导人力资源配置。建立用人制度科学化、用人机制市场化、用人形式多样化、用人管理规范化的人力资源管理体系。 (3)建立完善的全员绩效考核体系。公司推行任务目标制的绩效考核体系，对不同岗位、不同部门，根据工作性质设定不同的考核标准，并建立与绩效挂钩的薪酬体系，奖罚并举，建立有序的竞争、激励和淘汰机制。 6、收购兼并及对外扩张计划 公司目前暂无具体的收购兼并计划，但随着公司经营能力的提高，资本实力的增强和营销区域的拓展，公司将根据发展战略和经营规划，本着对股东负责及对公司发展有利的原则，选择恰当的时机收购国内同行业企业或跨区域建设生产线，进一步降低运输成本，扩大市场份额，提升公司竞争力。 (四)可能面对的风险 1、受房地产等相关行业影响的风险 为进一步加强和改善房地产市场调控，稳定市场预期，促进房地产市场平稳健康发展，国家陆续出台了限购、限贷等调控政策。上述政府房地产宏观调控政策带来了商品住宅需求增速放缓。 2、市场竞争风险 随着行业竞争的加剧，行业平均利润率可能出现下滑。因此本公司未来可能面临行业竞争加剧的情况，从而对公司生产经营产生不利影响，导致利润下滑。 另一方面，我国卫浴行业生产企业众多，虽然近几年出现了市场份额逐渐向优势品牌集中的趋势，但整体市场集中度仍然处于较低水平，中小型企业在全行业中所占比例较高。为了维持生存和发展，不排除部分竞争力较弱的企业通过以次充好，甚至冒充名牌产品等恶性竞争手段来销售产品，获取市场份额，这将对整个卫浴行业和公司发展产生不利影响。 3、汇率风险 报告期内，公司主要产品远销海外，在出口贸易中公司采取的主要结算货币为美元。公司出口业务是公司主营业务的重要组成部分，人民币对国际主要货币汇率的波动将影响公司的盈利水平，公司存在一定的汇率波动风险。 4、管理的风险 随着公司各个投资项目的落地，公司将陆续开展各个项目的产能建设和运营管理工作，另外公司销售渠道将继续完善和深入，公司业务经营规模不断地扩大，随着经销商专卖店的不断增加和经营区域的扩张，公司的经营规模迅速扩大，公司经营管理的复杂程度大大提高，导致资产、人员、业务分散化的趋势也日益明显，这对公司的研发设计、采购供应、生产制造、销售服务、物流配送、人员管理、资金管理等部门在管理模式、管理能力等方面提出了更高的要求。如果公司不能及时优化管理模式、提高管理能力，将面临管理和内部控制有效性不足的风险。 5、海外诉讼风险 艾尔斯及美国艾尔斯与美商富凯之间存在相关诉讼，但公司对美商富凯的销售未受到上述诉讼的影响，双方合作关系依旧较为稳定；同时由于多年来在产品质量及交付能力上的良好表现，公司已经获得了美商富凯在美国和加拿大市场主要终端客户的充分认可，建立了良好的美誉度。 但即便如此，仍然不能排除上述诉讼可能会影响公司与美商富凯之间未来的业务合作，从而给公司在美国和加拿大市场的销售业绩带来不利影响。 6、应收票据风险 报告期内，公司票据支付业务增加，导致应收票据的金额变大。应收票据风险主要来自企业持有的应收票据在票据规定的兑现期内，不能兑现货币资金，使企业蒙受损失，造成财务风险及法律风险。 7、对外投资风险 截至2018年12月31日，公司持有达丰焦化40%的股权，该项投资账面价值为512,411,483.02元。煤焦化企业受宏观经济及行业周期性影响较大，市场仍存在波动的可能，达丰焦化存在盈利下滑的风险，从而影响公司的整体经营业绩。 8、反倾销风险 随着我国卫浴行业的迅猛发展，中国卫浴产品的国际竞争力和影响力与日俱增。中国卫浴产品出口竞争力强，同等品质条件下往往价格较低，面对中国产品的压力和挑战，国际贸易保护主义抬头，欧盟、巴基斯坦、巴西、印度等国家和地区对中国出口的卫浴产品进行反倾销调查和诉讼日趋常态化。因此，公司面临因国外反倾销政策变化导致外销受阻从而影响公司业绩的风险。 四、报告期内核心竞争力分析 公司是有着36年历史积淀的优质企业，经过多年的积累与发展，逐步形成了公司特有的竞争优势，主要包括品牌优势、技术优势、产品优势、营销优势和区位优势。 (一)知名品牌的运营优势 经过36年的沉淀和积累，"惠达"品牌已经成为国内卫浴行业的知名品牌之一，在消费者心中形成了良好的知名度和美誉度，至今已连续15年被世界品牌实验室评为"中国500最具价值品牌",2018年公司以品牌价值219.69亿元居行业前列。2018年公司入选军运会独家赞助，入选北京世园会独家供应商。经过多年的积累，"惠达"品牌深入人心，形成公司核心的竞争力。 (二)持续领先的技术优势 公司自创立以来一直坚持自主研发，在技术创新、工业设计等方面处于行业领导地位。公司建立了行业首个博士后工作站，省级工程技术中心。公司技术中心被国家发改委、科学技术部、财政部、海关总署、国家税务总局5部委联合认定为"国家认定企业技术中心",成为国家级企业技术中心。公司积极参与国家、行业标准的制定，成为多项卫浴行业的国家和行业标准的起草单位，积极推动行业发展。 截止报告期末，公司拥有有效专利258项，其中发明专利27项，实用新型专利57项，外观设计专利174项。 1、高硬度纳米自洁釉卫生洁具制造技术 公司自主开发的高硬度纳米自洁釉技术处于国内领先水平。纳米自洁釉技术通过控制合理的粒度分布和优化配方，降低底釉粗糙度，使底釉获得高平滑度；采用透明熔块釉配方体系和控制石英颗粒粒径分布，降低表面粗糙度，使面釉获得超平滑表面；使用纳米Ag/Zn复合型抗菌剂，实现高效抗菌效果；采用双层釉设计方法，使低含量抗菌剂高浓度富集于表面，实现持久有效的抗菌效果。由于纳米自洁釉技术具有上述诸多优势，具有纳米自洁釉的卫生洁具可以实现卫生陶瓷产品表面长期稳定的易清洁、抗菌保健的功能作用，提高清洁效率，减少疾病传播途径，保障身体健康。 2、精陶质卫生陶瓷制造技术 精陶质卫生陶瓷制造技术适合制造超大规格、高规整度的高档卫浴产品，但其技术和原料通常被欧美先进企业垄断。公司完全应用国产原料，在国内同行业率先研发成功精陶质卫生陶瓷制造技术，核心技术获国家发明专利，具有完全自主知识产权，一举打破了国外技术垄断和原材料垄断，填补了该领域国内技术空白，达到国际先进技术水平。该技术为河北省科技支撑计划项目和河北省重大科技成果转化项目，荣获全国建材行业技术革新一等奖和河北省科学技术进步二等奖。 3、利用热风炉替代燃煤低效锅炉技术 该技术是利用燃气热风炉设备和主换热器对空气进行加热，通过热风管路把空气送至生产车间，对车间的环境温度直接进行升温的技术。该项技术的燃料为焦炉煤气，且以空气为加热介质，工艺简单，节能高效。与以燃煤锅炉加热方法比较，该项技术无燃煤和水的消耗，在生产车间面积相同的情况下，燃料费用降低70%以上。该项技术为公司自行研制，为国内少数几家采用该项技术的卫浴生产企业之一。 4、整体卫浴生产技术 公司紧跟国家装配式建筑产业化发展趋势，顺应社会和消费者对未来住宅的需求，引进整体卫浴行业具有十年以上工作经验的核心人才，如原材料工程师、设计工程师、工艺工程师、安装工程师以及销售团队等，成立惠达住工。公司整体浴室，采用航天、航空领域的SMC新材料，绿色环保、生态友好；同时模组化集成实现智能浴室，更具人性化；干法快速施工，4个小时即可完工，明显缩短了传统施工所需要的16天工期；丰富的项目服务经验，让消费者享受全程一体化服务。公司拥有专业的团队，可自行研发、设计和生产整体卫浴产品，产品协调度很高，具有配套化、系列化等优势。 5、智能卫浴生产技术 公司以技术中心为平台，持续进行对陶瓷技术和智能马桶技术等智能化卫浴的投入和研发，投资的项目立足于智能制造，结合自身技术优势，采用最新生产工艺，研发、引进国内最新装备，实现各工序的自动化、智能化生产。工厂内推行信息化系统建设，产品采用RFID识别技术，方便生产过程中型号自动识别以及数据统计分析。 公司现有生产线全面采用了机器人施釉系统，进一步提高釉面平整度，降低工人劳动强度。 是业内少数采用机器人施釉技术的公司之一。除此之外，机器人还运用于修坯、搬运、装箱、码垛等各个环节。目前公司在用机器人设备100多台套。 (三)供应链齐全且独具创意和高品质的产品优势 1、供应链齐全 公司拥有国内最大的陶瓷卫浴产业集群，可生产超过2000种卫浴产品，产品种类涵盖卫浴全系列产品，满足各层面客户的不同需求，能够为消费者提供一站式卫浴产品综合解决方案。公司产品的多元化生产能力以及供应链整合能力，在整体卫浴方面有较强的竞争优势。 2、产品独具创意且质量高 公司始终执行"精工细做、优化功能、追求最佳、顾客满意"的质量方针，产品质量稳定可靠，以全面严于国标的质量管控体系使公司出厂的产品均达到优等。公司卫浴产品还获得了"中国设计红星奖"、"红棉中国设计奖"、"世界卫浴设计空间银奖"、"河北工业设计金奖"、"质量金奖"等多个奖项。公司先后通过包括ISO9001品质管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，同时还取得了美国、加拿大的CUPC,欧盟的CE,英国WRAS,法国ACS,荷兰KIWA,沙特SASO,韩国KS,马来西亚CIDB、SIRIM,澳大利亚WATERMARK、WELS,印尼SNI等认证。 (四)全渠道运营的营销优势 公司销售渠道全面，涵盖标准专卖店、KA卖场、橱柜专营店、电子商务渠道、工程渠道、互联网家装及异业联盟等多重渠道。 1、零售渠道 公司零售渠道的销售模式主要是经销商模式，截至2018年12月31日，公司拥有境内门店总数为2867家，总面积522597.2m。其中公司在居然之家连锁卖场开店总数是191家，总面积36869.5m;在红星美凯龙（601828）连锁卖场开店总数是170家，总面积31037.2m。 2、工程渠道 工程渠道公司采取直营+经销的模式，大客户由公司直接对接，地方性的房地产商、养老公寓等小项目由经销商来落地。 3、电商渠道 在当前新零售、消费升级的市场环境下，公司与京东、天猫等大型电商平台开展合作，电商销售额快速增长。公司电商渠道与工程渠道、定制渠道、家装渠道、五星联盟异业联盟等渠道相互促进形成线上线下结合的全渠道运营模式，对公司的产品销售、品牌输出、服务落地提供了强有力的保障。 公司积极开拓国际市场，建立起覆盖了美国、英国、澳大利亚等100多个国家和地区的营销网络。2018年，公司积极响应国家"一带一路"倡议，持续拓展了南亚、中东、北非和东盟市场。 (五)区位优势 公司地处京津冀和环渤海经济带，具有便利的交通条件、突出的区位优势以及具有一定政策性优势，雄安新区未来将主要采用装配式建筑，惠达住工适时推出装配式整体卫浴产品，市场前景可观。
