抖音(抖音):出版机构、发行机构、图书兴趣媒体三类人在卖书。
仅就抖音上的获利而言，目前第三类表现最好。我们看到数据良好的账号，大都是此类。这其中既有个人，也有机构。账号定位不单纯是图书，而是亲子、职场等细分垂类内容。盈利来源也不限于图书销售，还包括其他商品、软广费用、直播打赏等。
抖音电商环境发展到现阶段，主播靠一己之力运营大号、实现电商盈利的情况几乎没有了。背后都是团队力量和资金托底。那么问题来了——留给传统书企，在抖音平台上卖书赚钱的空间，还有多大？
解答这个问题，我们需要做三个分析：
①传统书企自办抖音账号盈利，应该走什么道路？
②成功账号有哪些有益经验，适合传统书企借鉴？
③抖音平台图书电商板块布局，未来有什么变化？
传统书企做抖音，有一个现象，也几乎是一个结论——“想用一两年积累做出几十万粉丝大号，实现突出销售，可能性很小。”为什么这么悲观？我们看看书企是怎么建号的。
在主创人员上，靠一两个员工兼职付出（没有专门奖励是常态），不论从人手精力还是创作经验上，都差太远。
在管理架构上，抖音运营都是下派给市场部的内部工作，根本谈不上专门团队，权责不明，干活的人少，指手画脚的人多，帮忙的人少，抢功的人多。
在投入资源上，账号发展的托底资金无从谈起，日常购买DOU+的资金也难获批，硬件设备买了一堆，使用维护却没人懂也没人管。
在账号运营上，对资源开发一窍不通，热衷短期涨粉却不考虑销售变现，账号长远发展没人操心。
在考核制度上，领导时不时拎起粉丝量和播放量数字，发顿无名火，也难有起色，再说运营人员也没拿双份工资，吵人家没道理嘛。
书企理解做新媒体，就是做账号。其实大错特错了。做新媒体，其实是做团队，甚至是做公司。只有在权责明确、充分协商、签订契约的“单元”内，才能保障内容有效产出、商业稳定变现、人才快速成长。
那传统书企，有没有适合自己的抖音变现道路？当然是有的。
首先，在既有公司体制下，难以另设子公司，那起码要明确“集中稳定”的创作团队，专人、专岗、专事、专责、专利益。
第二，要给与必要资金保障，专款专用，甚至预留对运营团队的奖励资金。
第三，明确目标，敢于放权，与创作团队协商确定年度目标后，少插手插嘴，多提供资源。
第四，在账号运营上，因为资金有限，要贯穿几个大原则：内容优先，以优质内容，提升发展效率；以勤补拙，保证内容足量产出；涨粉优先，买流量刷销售的打法，不适合传统书企。之前给书店集团做抖音运营培训的时候，有学员怪我没讲个人账号怎么变现。抱歉啦，我只站在图书企业角度，告诉你务实可靠的发展路子。家里有矿的同学，个人想学抖音，咱们私聊，哈哈。
分析平台上变现比较成功的账号，这些共同点值得我们学习：
账号定位——解决问题，而不是售卖商品。围绕用户的某一个细分需求，提供解决方案，才是用户高度粘性的原因。同时，还能拓宽销售产品的种类，提升平均毛利。
主播人设——辨识度高、亲和力强的主播人设，爆发有力，后劲悠长。长远看，兴趣电商都将围绕主播搭建团队和盈利模式，这不以领导意志为转移，不再是“说你行，你就行”，完全是市场选择。
专业团队——除了主播以外，电商配套的辅助团队非常重要。路毅与荔枝微课、智联招聘、腾讯等公司联合做过直播，他们辅助团队的高效、精准，让我印象深刻。
我最想强调的问题，放在最后：未来一年，抖音图书电商或有巨变。怎么主动适应，未雨绸缪？
什么巨变？简单说就是“裁判亲自下场，抖音变成中盘”。
今年三月，抖音曾以单场活动的形式，做了一次重要的“试水”。抖音把几千个图书品种链接，组成一个选品池，鼓励所有主播从这个选品池里挑选图书，挂橱窗销售或直播带货。这个活动当时很不显眼，但我认为，它可能是分水岭式的。
此前，所有图书主播账号，直接对接出版社或书商发货，赚取佣金。抖音“选品池”的操作，意味着平台对接出版社，“一秒变身大中盘”。所有图书主播，都成为平台下的“打工人”。
4月22日，抖音组织一线出版机构召开“抖音电商反盗版联合倡议会”。人家大概率就是为全面对接出版打前站。抖音电商总裁和其图书行业高级总监出席，就说明了问题。这就是跟各大社领导们加个微信的事儿。
如果我是抖音公司，面对图书这样兼具流量和利润的标准化商品，我会采取三步走：捧网红攒流量，有条件自营图书电商，拓展自主出版。因为作为强力平台，想获得出版能力，并不难。
当抖音来敲门，对传统书企的经营环境，影响将更巨大。在新的趋势之前，从中发现机会，主动拥抱变化，才是正道。
作者简介
路毅，全国书业营销实战专家，经济学硕士，具有16年实体零售营销实战经验，开创“实体零售媒体属性”营销方法论，其事迹得到《人民日报海外版》、《中国青年报》报道，他被评为“全国书店优秀策划人”5强、“全国书业十大创新营销人”，其营销案例蝉联“全国书业年度营销金案”。其运作大冰郑州站签售会，8500人排队，创造单人单场作家签售排队最长全国纪录；其策划的门店开业硬广推文20小时单篇阅读量破10万+；其拍摄单条抖音播放960万次。创办图书行业第一个“专业营销咨询”公司，受邀为许多书店集团授课培训，担任连锁书店、出版机构、畅销图书的营销顾问。
