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最近,秋月船在各大电商平台销量飙升,得到了广大消费者的反馈,这秋月船真的很甜!
受欢迎的通常不是秋月船。上周抖音(抖音)秋月船的销售人气王就是那个。
关键是,它背后有个非常奇葩的烟台小伙!这位返乡创业的复旦大学硕士,可以说是短视频直播带货领域的一股泥石流。别人带货都是哥啊姐啊叫得欢,不惜力气地使劲夸自己的产品。
他却与众不同,我感觉他可能是杠精附体。
有粉丝夸他这个梨甜,有股奶香味,水特别多。他却出来抬杠说我的梨是甜,但没有奶香味。梨水多,但是不是那种齁甜齁甜的,核不算大也不算小,可食率90%吧” 。
作为一个时常怼粉丝的个性小伙,他的不作,不奸,不诈,反而让人放心。烟台有句老话:“宁肯自来香,不用大风扬”,这种客观严谨专业态度反而以“精诚”动了“人心”。
另外,我还想说说这个秋月梨。
秋月梨, 作为丰水梨中的新贵,早在2002年就从日本引进中国,直到2010年以后才得到广泛种植。而等到梨树挂果、开始上市,又过去了五六年。
经历了这漫长的14年时间,直到2016年,秋月梨才得以崭露头角。所以提起秋月梨,对大部分人来说充满了新鲜感。
秋月梨是新高和丰水杂交,再和幸水的杂交品种,继承了父本母本的优秀基因。皮厚锁水,渣少水多,果肉超细腻,个头又大,特色适合秋天润肺去火。
这些品质,既满足了消费者追求更好口感的需求,还非常适应电商运输。
所以,我想说,除了懂得经营粉丝关系,这位烟台小伙,更懂品。它的秋月梨大小相对接近,快递包装可靠。
农产品直播带货最关键的两个要素,品和人,他都拿捏好了,所以他的每一款产品都卖的不错。
小结
这个案例告诉我们,在农产品短视频带货时,选品要有慧眼,人设要有个性,真实才有信任。这就是短视频直播带货的核心秘密。
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