你好，我是吴宇晨，也是你们的刑天老师。
我队运营的一家图书天猫店铺于2019年5月试图利用两个浪潮抖音(抖音)热点流量。
从18号开始为期一周左右的热点期间，日销量直接翻倍。从日均销售2w，增加到日均销售5w。主要操作思路是，利用直通车多计划推广配合抖音热点流量提升店铺销售额。
下图为5.20-5.26流量总览和流量渠道的数据，这期间市场大盘涌现出很多新词，大部分是图书出版社的书册书名、作者、店铺一类的。因为这类词不属于日常核心搜索词，Top商家基本在标题或者直通车上没有做更新调整。这也是给我们一个大幅增长的机会原因之一。但核心是，大盘，市场，对手数据，作为运营一定要敏感，并且勇于尝试，调整，决策。
这期间，我们的直通车投入是相当猛的，因为投产为正，属于能花多少就投多少状态。后面在会给大家截图直通车数据以及我们的操作思路。
主要是单品的抖音热点流量带动整店销售。
单品流量结构中搜索流量的占比不高，因为本身这款产品，我们只是做引流款在操作，在2-4月中，当时是以淘金币流量为主,直通车为辅。
直通车5.20-5.25期间整体数据，投产2.56，产品毛利在40%左右，整体的投产不亏。
单品的直通车数据，投产肯定是盈利的。
单品的直通车，我们分3个思路。
1，销量明星。因为是5月刚推出的，有一定销量基础的产品，前期我们都进行了测试。最终留下了2款数据不错的产品，当然这个也跟产品的基础销量有很大关系。（符合销量明星的逻辑）
销量明星操作思路很简单，主计划里的关键词，直接加进去，出价，直到有展现点击后，再来调整词的出价或者删减。销量明星日常的投产一直高于主计划的，在抖音流量爆发期间，我们加入了热点新词后，数据更是飙升。
2，主计划。作为核心推广计划， 调整就不作额外说明了。这里只大概说下在5.20-5.26期间做的一些调整。从对手、市场数据中，新词每天更新一次，因为抖音流量词有个很大的特殊性，词的流量会波动很大。今天搜索量大，明天可能降没了。每天更新新词，投产好的，直接置顶，买断，投产会让你意向不到。
3，更新后的流量智选。这个工具对我们的触动很大，甚至这个期间，关键词的流量都被智选替代，但是他的投产却高于关键词的整体。关于他的流量来源，其实大概可以归为“你没有添加到计划里的关键词”，系统会自动推广。尤其是在你不知道智选的关键词是哪些的时候，你可以通过参考当日实时直通车来源，然后把词加到销量明星和主计划里，也会让你有意想不到效果。
基本设置也不复杂，区别品牌和非品牌即可。出价参考计划的ppc的一半，根据展现点击调整出价。
抖音带动的搜索量，我们一般很难及时觉察，但是流量智选这个工具，可以作为一个预警。图书这个类目，日常的一些搜索词是很固定的，直通车的词一般我们都会加进去。唯有智选这个，一旦有新的流量词爆发，智选会烧得特别猛。 这时你就要开始去区别，产品关联高投产好的词。其实也不用特别区分，智选已经帮你区分了这类词，关联度不高的不会智选到。从标题到直通车的词，甚至同类的图书，都要抓取优化。充分利用好，会有意想不到的收获。
大家有问题的可以评论留言，一定知无不言言无不尽，共同学习进步！
