疫情发生时，无人幸免，各行各业受到了不小的冲击。面临危机时，各公司都在想解决办法，直播成为最受欢迎的方法。
自从3月份以来，亲自下场直播带货的老板越来越多，如携程旅行董事会主席梁建章已经开场多次，销售额也不错。4月24日，中国商界的“网红”，格力电器董事长董明珠也在抖音开启了直播首秀，不过状况百出，最终只卖出了23万元，以“失败”收尾。
直播首秀失败，但带货并不是第一位的
相比当晚也在直播，并实现了3000多万销售额的罗永浩，董明珠的23万确实有点拿不出手。
为了首场直播，董明珠也是做了精心准备，但形式和其他主播一直坐在镜头前不一样，董明珠是边走边聊，还有一个随行的人交谈，更像是一场访谈或者是新品发布会。
不过，当晚直播问题百出，一直出现卡顿、黑屏等，始终无法解决，极大的影响了体验，让很多人选择了放弃，退出了直播间。事后董明珠承认首秀失败，并说：由此可见，科技多么重要。
但是，董明珠的首场直播并不是为了带货，而是想做一个尝试，希望找到一种创新的营销模式。为什么这么说呢？
首先，在价格上并没有像罗永浩等主播一样，拿到最低，最优惠的价格。董明珠展示的这些产品并没有太多的优惠，而且很多都是高端产品，价格不低，比如18000多的空气净化器。
其次，董明珠这种直播模式，更像是在向粉丝介绍格力的高科技，格力的发展状况等等，与其说是直播卖货，不如说是一场产品推广会。
开展直播背后，是格力的艰难求生
面对突如其来的疫情，格力也是招架不住，一季度损失300亿销售额，二三月销量基本为0，另外，净利润更是大降70%以上。
董明珠也承认格力处在困境中，亲自下场直播也是为了先探探路。
实际上，不只是因为进入到2020年受到疫情影响，格力才出现困境。从2016年到2018年格力空调市场份额连续三年下降。
2019年第四季度，格力先是在双11发起30亿让利活动，之后又发起百亿让利大促销，然而，效果似乎并不明显，营收反而下滑12.2%。2019年营业收入2005.08亿元，同比增长0.24%；实现净利润为246.72亿元，同比下降5.84%，这是上市以来首次净利润下滑。
进入到2020年，格力空调形势更不乐观，在2月份，线下市场份额被美的超越，线上市场格力一直是老三。美的从2019年开始打价格战，集中火力攻线上市场，并拿下第一。如今，又拿下线下第一，2020年中国空调市场名次可能就要发生变化，美的很可能超越格力，成为中国第一大空调品牌。
不过，看得出来，董明珠这次虽然很快接受了直播这种新模式，但仍然持审慎的态度，首秀只是浅尝辄止。
成功的线下渠道体系正成为格力前进的最大掣肘
格力的成功，很大程度上得益于其建立的经销商体系。在中国家电品牌中，格力的线下经销商体系是最强大的，也是最稳固的。
凭借着对线下渠道的深耕，格力称霸中国空调市场20多年，老大的地位无可撼动。对于线下渠道，董明珠也是极其看重，一个多星期前，董明珠接受央视采访时还说：我依然还是坚持我的线下，随着疫情转好，线下还是要把它做起来。不能让格力五六十万线下门店的销售人员失业。
对于电商，董明珠最开始是嗤之以鼻，并且多次表示不看好。因此，当其他对手早已布局线上市场时，格力才在2014年开始大举布局，并开了格力商城。
但很显然董明珠对于线上市场并不是很积极，让对手快速成长起来，特别是奥克斯这个在线下连前三进不了的品牌，在线上却做到了第一，从2016年的300万台，上涨到2018年的1394万台，可以说是空调界的一匹黑马。
2018年线上渠道销售额增长19.7%，而线下渠道销售额却下滑1.5%，这就是为什么2019年在线上市场发起让利活动的主要原因，目的就是要快速抢占线上市场。
此前，为了顾及线上渠道的利益，格力在线上的促销活动一直比较克制，所以，发展没有其他对手快。如今看来，具有优势的线下渠道体系正成为格力前进的最大掣肘。
敢于放下面子就是成功
无论是薇娅一晚上赚一套房，还是李佳琦2个月卖出3300多万件货，都足以让所有人蠢蠢欲动。罗永浩来了，卖货还债；许知远也来了，为了维持书店的运营；梁建章也来了，还有央视各大主播为湖北带货。直播卖货已经彻底火了，成为了最大的风口。
一场直播卖几千万的货，这对于任何一个品牌都是极大的诱惑，拒绝这种模式，无异于是放弃了业绩增长的捷径。
此前，格力在线下称王，董明珠还看不上电商，最后却因为布局慢了，以及不够重视，导致出现了奥克斯这样的强劲对手。
如今，直播风口刚起，董明珠放下了面子，没有拒之千里，而是勇于拥抱。董明珠说要带着几十万家门店同时去做从线上线下融合，形成一个更完美的营销模式。
据了解，2020年直播电商市场规模将达到9000亿，这样一个庞大市场，谁先抢到机会，谁就能占据上风。董明珠迈出了第一步，相信后续在直播上还会有动作，期待格力的蜕变，期待董明珠的再次登场。
一场直播只卖了23万，董明珠首秀失败，但敢于放下面子就是成功
