天空优惠券、超强度活动、明星代言、各电商平台在今年盛夏全力吸引用户关注，其中玩得最好的是与抖音(抖音)康康合作，发起#挑战乐趣#挑战、“好东西能发声”主题的唯物会。
挑战赛在唯品会和其各大合作品牌、合作内容机构的热推下，很快在抖音掀起了一轮狂欢热潮，获得超4.9亿品牌总曝光量，1386万点赞数。#挑战有意思#挑战赛总计有142,703人参与，获得投稿157,675条。那么，此次唯品会是如何玩转抖音，制造刷屏级的流行内容？我们总结了以下不容错过的营销秘籍。
一、创意贴纸与魔性BGM，制造刷屏法宝
#挑战有意思#是此次唯品会挑战赛的主题，它向用户传达了“show出你的生活好物”，为沉闷的生活加点颜色的乐活理念。为了生动形象地讲好这个故事，唯品会携手抖音量身打造了两大定制内容。其一就是唯品会专属抖音贴纸，它能自动识别用户的面部特征，为用户戴上一顶女王范儿爆棚的VIP专属皇冠。与此同时，唯品会616粉色礼盒会同步出现在用户面前，里面不断冒出各种好物，非常逗趣。
除了抖音贴纸之外，洗脑的《挑战有意思》BGM也增加了挑战赛的可玩性。《挑战有意思》歌词通俗易懂，以说唱的形式唱出了年轻人对有意思的生活的向往。轻快的音乐和动感的节奏互相搭配，使整首BGM活力无比。
二、达人团强势引流，引爆关注
除了有定制内容加持之外，唯品会还邀请了6位达人组团加入挑战。达人团由拥有204.3万粉丝@Panadol雅哥领衔，包含@陈意礼、@Ameile_星星、@薛老湿等著名抖音达人，横跨技术流、颜值、搞笑等多个领域。
挑战赛开始后，风格各异的达人发挥各自优势，用脑洞大开的表演，瞬间炒热挑战赛氛围。其中@Panadol雅哥的优质作品深受粉丝喜爱，获得了723,661播放量，15,956点赞，占据达人团首位。此外，@Ameile_星星和@陈意礼也毫不逊色，分别以311,218，258,567播放量包揽二三名。达人的示范效应深入人心，粉丝随后衍生出极具创意的模仿作品，成为大范围传播的催化剂。
与其同时，惠氏在抖音同步发声，邀请萌娃达人@陈可辛参与唯品会挑战赛，以抖音热门的跳一跳玩法植入惠氏奶粉，狂揽108,936播放量。惠氏奶粉的曝光量也因此大增，据悉，挑战赛开赛当天，惠氏在唯品会上的品牌销售额达到日均10倍，增长惊人。
三、黄金广告位加推，切入用户观看路径
如何才能让优质的内容快速触达更多目标用户呢？唯品会在抖音上抓住开屏、原生信息流广告等关键广告位切入用户观看路径，以点带面全面突破，助推挑战赛。
开屏作为抖音的黄金广告位，能在第一时间抢占用户的注意力。毫无疑问，强势的唯品会开屏吸引了一大波用户，为#挑战有意思#挑战赛带了1355万的超高曝光量。
原生信息流广告为#挑战有意思#挑战赛带来了400万曝光量，成为另一引流利器，使挑战赛热度再次升级。原生信息流广告贴近原生视频和可跳转挑战赛主页的产品特性，增加了用户对品牌的好感度和喜爱度。
创意定制贴纸，独家原创音乐和达人团加入，辅以抖音硬广助推。唯品会在关键的营销节点玩转抖音挑战赛，逐步实现品牌立体曝光，成功为唯品会大促造势引流。而抖音作为势头强劲的流量平台，相信在未来营销价值和玩法都会不断丰富，让我们拭目以待。
