最近有机会和抖音(抖音)百万账号“龙哥超级数学”的主人公龙哥交流。
勇哥真诚地分享了他从开始做抖音到后续转化的一些经历，比起大团队多投入打造的超级涨粉神话，勇哥从0到百万的创作旅程，让人更近距离地看到普通人是如何一步步成长为网红创作者的。
作为知识领域的创作者，勇哥分享的一些转化变现数据，以及对不同价格的商品采取的不同营销策略，都非常具有参考价值，其团队一共只有3个人，单纯靠抖音微信线上平台营收却能达到百万级。
勇哥介绍
王文勇
抖音百万粉丝账号“勇哥超级数学”
抖音创作者学院合作讲师
2019年获抖音“DOU知大使”聘书
前猿辅导元老级数学老师
从事高中数学教学十年有余
（左三为勇哥）
以下是正文
介绍一下你的账号和团队？
大家熟悉的账号“勇哥超级数学”，是专注于高中数学这块的。初中数学方面，我还有一个账号，叫“勇哥初中数学”，有接近十万粉丝。
公司算上我全职只有三个人，算是一个小而美的作坊式团队。一个做售前，主要负责招生，加微信好友做前期的转化，我主导售中的课程研发，另一个成员做售后，负责答疑和间接的转化。还有一个线上的兼职答疑团队，二十多人。团队基本纯线上管理运营，一年营收能做到几百万。
勇哥超级数学这个账号大概是什么时候开始运行的？
准确时间应该是2018年6月8号，大概就这段时间。6月8日高考我正式开始尝试着在抖音上发视频。那个时候内容比较好做，动辄就是成千上万的点赞量。2018年整个抖音平台做高中数学内容的人非常少，当时看只有2、3个人。所有的平台都是一样的，刚开始有红利期，就会给你巨大的利好。
什么样的契机让您决定开始运营一个讲高中数学内容的抖音账号？
2015年，我进入北京某家辅导机构，成为了最早的一批线上老师。刚开始的福利待遇给的挺不错的，机构跟老师的收益分成是2:8，后面的规则就变成了按每小时400-600给予老师授课费用，老师的收益就不如从前了。
我觉得这是每个公司的必经之路，初期高利益吸引人才，后续公司成熟了以后就会调整利益的分配，也是一个很正常的商业行为。在这个过程里，我就逐渐萌发想要打造自己的IP的想法，我本来是一名老师，于是就开始尝试去抖音上分享数学相关的知识内容。
选题是如何确定的呢？
我一直在一线教学，一是每天会接触大量的题目，二是有很多教师的交流群，遇到好的数学题，大家会交流有什么好的解题方法；三是我有上千名学生，他们每天都会有很多问题，不同的提问里我就会关注哪些常见的数学题是可以用我自己独到的方法去解决的，我就会挑选出来这些题去拍成视频。
题目不能太平淡，这个题用常规的方法可能需要十几分钟，用我的方法可能两三分钟或者几秒钟就解决了，选择比较经典的能激发大家兴趣的题目，大家看完就会知道“哦，原来数学还可以这么做”，因为学校里的老师教的解题方法一般比较常规，我这边能让学生看到不一样的解题大招和解题技巧。
我还出了一本书，就叫《高考数学大招集锦》，这个也是我变现的一个很重要的产品，一年能卖几万册。
粉丝从零到一百万花了多久？
花了一年多时间，每天日更。
对于如何打造爆款可以总结下嘛？
第一个视频时长不能太长，这是由平台的推荐规则决定的，大家也都知道。
第二个内容一定要是大众都能参与的，浅显又有反转的效果。比如说我之前做过的一个爆款视频，点赞大几十万，内容其实很简单：根号81的平方根是多少？很多人的答案是9，但其实答案是±3。很多人会忽略2点：一是81开根号之后就是9，根号81的平方根就是9的平方根，而9的平方根有2个，可以是正数也可是负数，所以最后的结果就是±3。
这种内容初中生也能看懂，正是因为能看懂又容易忽略的知识点才容易成为爆款。反而我讲的特别高深的有难度的压轴题的技巧，成不了爆款。
使用的剪辑软件是什么？
剪映，基本在手机上完成视频的剪辑。
账号近3个月持续在掉粉，感到焦虑吗？您觉得掉粉的原因是什么？
掉粉确实让人很焦虑。大概从2020年7月8日高考之后，就开始持续掉粉了。以前至少能保持一个很平稳的增粉状态，现在每天平均掉五六百粉。
因为学生高考完了，他们就没有必要再关注我了，有学生来给我视频下方留言：我高考都结束了，为什么还能刷到你？俺要取关了。
2019年高考完之后，没有出现大规模的掉粉现象，我现在想想可能是那个时候也有学生取关，但是因为新粉丝的增长大于老粉丝的取关数量，所以在总体的粉丝数据上没有体现出来。
抖音现在不像以前那么好做了，因为竞争对手多了，以前的高中数学老师账号是个位数，现在估计是好几万人竞争，流量被分散了。
有关注比较久的同领域的抖音账号嘛？
厉老师数学思维。他的粉丝以前比我少，2019年之后粉丝增长特别明显。
他涨粉快一是因为他做的领域是小学数学，内容谁都看得懂，学生家长都能看懂，受众群体多。其次他比我勤奋很多。他每天直播，早上7:30-10:30，中午12:30-15:30，每次直播差不多3小时。他现在已经有四百多万粉丝了，暑假的时候也才一百多万吧。
他的视频里不带货，主要是直播时带货，变现能力很强，以前有一个价格138的商品卖了4万多份，一个暑假到现在的时间，差不多营收400多万。不过这个商品好像已经下架了，现在换成了另一个168元的商品。
抖音上变现的方式有哪些？
抖音小店挂商品，直播卖我自己的书，每场直播能成交二、三十人，平均每个月能卖十几万。
另外我有自己的课，每天能卖好几个课程。
然后是星图广告，目前接过两单：清北网校app的推广，广告费8000，另一个是搜狗app的推广，广告费1万。
也有很多教育公司像高途、跟谁学都找过我，让我帮推广他们的9元9的课程，按成单量返现，每成单一个低价课返佣90元，这类合作我都是拒绝的，本质上就是用我的流量去给他们做转化，但我有自己的课。
每场直播大概在线人数能有多少人？
以前大几百，现在平均一两百人。我一般直播2个小时，9:30-10:00开始直播，这个时间高中学生刚好放学了，然后直播到12点左右。
直播间常见的运营动作是怎样的？
一般都是先讲题，讲一些干货内容。
主要的促转化方式是签名，给直播间其它观看的人一种带动作用，“所有的直播间买书的同学把你们的收件的名字告诉我，或者是你小孩的名字，我给你们签名”，上面会写上祝某某同学学业有成之类的话，作者签名对他们来说还算是一个购买的动力。
夹叙夹议地推进，讲一会干货，如果有小几号人评论说已经买了，就开始给他们签名，签完一波后继续讲题，看大家的节奏。
反而是降价发优惠券的形式，我觉得作用不大。
直播间会鼓励大家去买我的书，直播间卖课几乎没有成交过。因为书价格才一百多，相对于我三千多的课程来说比较便宜，学生或家长买书的心理压力比较小。课程主要引导到微信上进行售卖，因为课程贵，学生或家长买之前要跟你沟通很久，直播间就不太适合直接促成单。
现在入局抖音或者快手您觉得晚不晚？
有点晚，但是专业的人还是能做出很厉害的作品来的，只是现在对新入局的人要求比以前更高了。草根想要玩转短视频是越来越难了。我以前也是个草根，粉丝玩转到一百多万，已经觉得很欣慰了。
看到您有好多微信群，用户都是来源于抖音快手视频平台嘛？具体会在微信群里做什么运营动作？
对，报名了的学生我们会给他们建答疑群，没报名的学生会给他们建书籍/课程的购买意向群。
每天卖书大概卖出一百本的时候，我们就会把成单的这一百个学生加到微信群里，微信群里后续会做具体的一些运营，比如帮他们分析他们的试卷，题目解答，包括朋友圈里也会做一些带有广告性质的营销，然后送免费的试听课，最后引导他们去购买八十多节的视频课程。
快手账号是什么时候开始运营的？
快手账号我都快忘了，大概是在疫情之前，尝试了几次粉丝都没有大的增长，也没有爆款，也没什么人点赞，跟抖音的差别太大了，对我的创作动力打击比较大。目前的重心暂时还是在抖音，快手后续我要研究下。
视频号有在运营吗？
最近刚开通，准备逐步把抖音之前的内容都同步过来。
您这边当前的合作需求是啥？
我有现成的书籍和课程，希望能有老师帮忙推广，我给的佣金挺高的。但找到愿意帮推广的人其实比较难，教育类型的创作者能做起来的，多半自己也会有自己的课程和书籍，与其帮其它大v推广不如卖自己的产品，大家差不多都是这个想法。
抖音之前推出“学浪计划”，并开发了学浪app，您加入了学浪计划嘛？
说明：学浪app是字节跳动推出的一个在线直播网课平台，旨在成为青少年群体的在线互动课堂，也是一个为内容创作者提供流量扶持和变现的平台。
我一直没有加入，一直在观望。这个学浪计划的前身有点像今日头条app内的付费专栏，以前的课程是上传到付费专栏分享到抖音小店，现在就是在学浪上上传。
我没有加入的原因一是因为学浪上主推的都是录播课，而我的课程都是直播课。其次是这个计划其实在八九月份就已经启动了，但是提现功能一直没有开发出来，说是预计到10月才能提现，这中间就只能卖课不能提现。
以前在学浪app里还能看到其它各位老师的课，现在什么课都没有，变成了一个单纯上课的客户端，在抖音上买了课可以在学浪app上听，仅此而已。
（左：以前的学浪页面；右：现在的页面）
官方邀请的知识领域类创作者，一个微信群495个人。群里比较冷淡，每天群里基本只有十几、二十条消息，问的都是视频上传后的一些审核和功能bug类问题。
感觉他们是想发力k12的，但是学浪app好像也没有打出名气来。
知识领域创作者运营方法小总结：
1.自身具备核心技能：勇哥做为一名教师，十几年的教学经验是他能持续输出抓人内容的保障。如果你足够细心，你会发现，勇哥的分享中透露出来他始终保持着一线教学的状态，对题关注、注重跟同行的交流，会琢磨关注同类型领域的抖音大v 的运营和变现状态。
2.有核心产品：勇哥的产品不多，一个是百元价格左右的书、一个是千元左右的课。围绕这两款主产品，借助抖音直播、微信朋友圈，反复进行拉新-促活-转化的营销推广。光卖书每个月就能实现十几万的营收。
3.精细化运营：勇哥对不同价位的产品营销的策略也是不同的，128元书籍的主卖场是在抖音视频+抖音直播，3600的课程主卖场放到了能多次触达用户的微信上。
抖音上买了书的用户会引导到微信群里做二次课程的转化。人群上也做到了分层运营，买了产品的学生进答疑群，什么都没买的还有意向群来承接，推试听课进行转化。
（朋友圈的一些分享和软营销）
一些感想：
勇哥几乎凭借自己的力量从一名普通的老师，到在抖音上运营一百多万的粉丝，并获得抖音官方平台的认可，离不开时代的红利，更多的其实是自身的坚持。
抖音最开始并没有小店、直播、星图广告这些助力变现的工具，面对这一段没有金钱收益只能进行内容创作的空白期，并不是所有人都能坚持持续创作好内容的。
很多人看到了趋势，但是没有行动；亦或者行动了，却不能坚持。我始终觉得，平凡铸造非凡。
前两天有个大学生加我好友，备注“想学习短视频运营”，但是一开口就问我“从哪下手能够赚钱”。我告诉他，最重要但是找到自己擅长的事情，然后去尝试去行动。他回答我说“我擅长的，都已经火过了，还能有我存活的地方吗？”，我说“你不试怎么知道呢？”，他简单地回复了我一个字“行”。
我猜他可能会觉得失望，毕竟他没有从我这里获得他想要的爆火的秘籍、以及快速赚钱的方法。次日，他就转手发给我一个拼多多帮互砍的链接，前一天的热望转瞬又飘忽得无影无踪。
这才是真实的人性：焦虑-挣扎无果-转移注意力-释放焦虑。
没有比坚持更难的事情了。我由衷敬佩每一个坚持输出好内容的创作者。因为他们敢于率先踏上未知的路途，足够自律，在没有奖励的日子里也能持续行动下去。
而后，人们看见了鲜花、看见了掌声，看见了先行的人结出的累累果实。却最容易忽略，那些平淡无奇的日子里先行者们的付出。
作者： 兰兰小主，运营人手记， 专注于短视频+教育领域的运营思考与总结
