我们地区作为农业地区,生产各种优质健康农特产品。
如何让这些产品更顺畅、以更好的价格卖出去?近年来,我区农民在互联网上找到了销售的新路径。日前,记者慕名来到南陈集镇窑厂村,见到王必忠时,他正忙着把草鸡蛋装箱、打包,准备发往上海。
王必忠告诉记者:“我们现在销售的渠道主要是朋友圈和客户相互介绍 。”
2015年,在外打工的王必忠回乡经营农村淘宝店,同时流转了村部旁的一块地种植苗木、林下散养土鸡。他一心要把自己的跑地鸡通过淘宝卖到全国去。公鸡打鸣了,母鸡下蛋了,但网上却卖不了。这让王必忠十分苦恼:“因为现在量还少 ,不够上天猫平台或者淘宝平台。”
一天,王必忠在刷朋友圈时,忽然产生一个念头:“为什么不把自己的土鸡和鸡蛋放在朋友圈卖呢?”于是,王必忠立即将自家有关土鸡和鸡蛋的消息发在了朋友圈。让他欣喜的是,竟然真的有人询问并购买。就这样,头回客成了回头客,再介绍新客户。随着“朋友圈”不断扩大,王必忠家的土鸡和鸡蛋价格、销量双涨,供不应求。
王必忠说:“现在的销量比以前大多了,而且鸡蛋价格卖得也比较好。我现在打算增加二十亩地用来扩大鸡棚。”
丝路小镇家庭农场也依靠“朋友圈”为自己的产品打开了销路。丝路小镇家庭农场以栽桑养蚕作为产业基础,蚕茧供不应求,销路通畅。但让负责人孙志远发愁的是农场的副产品――150亩的桑园里养的6000多只鸡和用桑树嫩芽制好的茶叶怎么销售出去?不久,孙志远也把“朋友圈”作为自己产品推广的平台。
孙志远告诉记者:“我现在主要通过微信营销、朋友圈以及今日头条、抖音等短视频平台来宣传推介。比如客户在当天下午5点前下单,我们就会在第二天早上宰杀好,第二天下午配送,保证配送的鸡是当天宰杀,当天配送。”
淮高镇武梅果蔬合作社还开发了微信小程序,通过网上下单、田头采摘、直供送货的方式,为市民提供新鲜的果蔬。
马芸是武梅果蔬合作社的会计,她告诉记者:“微信上面主推的一千多名的客户,我们做一对一配送。从田头直接输出,新鲜度很高。”
淮高镇是传统的果蔬种植大镇,无公害、标准化栽植技术推广比较早,全年产出辣椒、黄瓜、包菜、白菜等常规果蔬品种,量大质优。为满足更多客户需求和带动周边群众一起致富,合作社帮助周边群众合理规划、种植互补果蔬品种,让他们的农产品与合作社的产品一并销售出去。“我们还把周边群众种的桃子、樱桃、鸡蛋等统一收购过来,再进行统一包装 、统一外发。我们相信互联网会把蔬菜销得更好。”谈到未来,马芸信心满满。
利用网络平台为自己产品代言已经成为一种时尚。近年来,全区更多的新型农民正在用手机、用网络改变传统销售模式,网络让农业焕发出新的生机与活力,也为农民增收致富奠定坚实的科技基础。
融媒体记者:杨彪 张儒家
本期编辑:张子煜
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