金枪大叔，你可能还不知道。但是，他拍的广告你绝对见过。比如，boss直聘、铂爵旅拍、苏宁618等等，这些电梯间里洗脑神作，都是出自大叔之手。
10月15日下午，在2021海南国际文创周“文化新空间·娱乐新营销”主题论坛上，金枪大叔带着他的“流量”给大家上了一堂别开生面的“品牌营销课”——《做实践的朋友》。
岳华平
红制作联合创始人
抖音号：@金枪大叔
做自媒体，做任何品牌传播一定具备三个思维：爆款思维、娱乐思维、利他思维，这是品牌的三个阶段。
第一阶段，爆款思维。在新媒体领域不断尝试之后，也学到一个重要教训，传播一定要有底线意识，不能为了单纯的流量而触碰底线。
第二阶段，打造爆款，就不能一成不变，因此也需要娱乐思维。通俗的东西一定要娱乐化，娱乐化是获取流量的秘诀。当然只有娱乐化是不够的，作为一个品牌一定要有它的价值观，一定要有能够打动人的东西。
第三阶段，利他思维。通过我们的专业性帮助到企业，解决企业的传播痛点，亦能得到更多人的尊重。
“找工作，我要跟老板谈”
“婚纱照去哪拍？想去哪拍，就去哪拍！铂爵旅拍！”
......
除了广告中的这些洗脑金句
在解析创业路径、消费者心智、品牌创意等方面
金枪大叔也是金句频出
01【从零开始打造品牌】
教大家如何从零开始打造一个品牌，看完总结一下做品牌需要哪几个核心要素？
首先呢，这个品牌一定要找到自己的视觉锤。
比如说金枪大叔这个账号，首先这个人呢，有一头白发让人过目难忘，这个就是视觉锤。当然视觉锤不可能只有一个，比如说我开着乌尼莫克，然后我开着法拉利，法拉利也是视觉锤，法拉利、乌尼莫克和白头发组起来，它就是一个强有力的视觉锤。
然后一定要找到一个文字钉。
我在做这个账号过程中呢，有很多文字钉。比如说解气，比如说秀发更出众啊，在不同的阶段。每个不同的阶段要有重点的词汇，这个词就是文字钉。
然后要基于一个普遍的洞察。
这个核心的洞察就是什么呢？就是所有的老板所有企业家，都一定会遇到预算不足的问题，预算不足就是一个核心洞察。
品牌要去解决一个问题，用创意弥补预算不足，那么一定要做几个营销事件。
甩头发是我的一个事件，秀发更出众是一个事件，然后呢，这个乌尼莫克救援就是一个事件，然后呢，做好了这几个要素以后，你发现这个品牌已经逐渐成型了。
02【做品牌创意的三大悲剧】
1、财务审创意，只懂预算，不懂杠杆
2、法务审创意，只懂规则，不懂潜规则
3、70后老人审创意，只懂模式，不懂形式
03【创造流行】
如何创造一次大范围的流行方法只有三种。
首先呢，你要足够的叛逆，反对你的人一定要足够的多，如果都在说你的好话，那一定是你买的水军。人是一个非常奇怪的动物，在没有特殊利益的情况下，他一定不会表扬你，而是喜欢去批评你，批评就是拒绝，拒绝就是亿万年进化下来的自我保护心理。
第二就是他足够的丑，你像80年的蛤蟆镜喇叭裤多难看，包括现在的椰子鞋列，你不觉得他像一只甲虫吗？好的偶像派巨星，最后都要去扮丑才能拿到影帝。
第三，这个流行必须得创造一定的门槛，让绝大多数人感觉预算不足，才是流行的真正底层代码。
04【圈定用户】
如何圈定你的用户，必须有三个铁律，这话题很高端，小白请划走。
第一价值观系统，维度不能高于客户太多。太多了他看不懂，太低了他看不起你，你让他稍微费点劲才能够得着最好。老马的“让天下没有难做的生意”几乎让所有企业家都矮了一截。
第二，审美系统，过高的审美都需要极高的成本。奢侈品的店面设计，你卖10年零食也回不了本。而审美往往是决定这个品牌走多远的核心要素，你的产品美学得和你的目标用户审美搭上通电，不要同一个喜欢欧式的人谈工业风，那样会鸡同鸭讲。
第三，定价系统。高中低每个价格的品牌都能做得很大，都能做得很好，都是通过价格来筛选用户。但是在消费者领域你必须要做高价品牌。因为赚有钱人的钱，更容易获得尊敬。赚下沉市场的钱，需要太多的掩饰，时间长了真的会有负罪感。
05【知行合一】
打造IP需知行合一。
不知道你们有没有发现，当你面对一个陌生人，你可以对他的职业猜的八九不离十。为什么呢？就是一个人经过了岁月的洗礼，他所做过的事儿会养成一张这个行业所具有的气质，也就是我们所说的职业脸。
你们看马斯克，在20年前他就特别像一个德克萨斯的红脖子，但是你现在看，他已经具有了偶像的气质。他这张脸为这个IP的打造也付出了很大，他这个植发就花了二三十万美元，以前的脸颊很胖，现在的脸颊很瘦，我怀疑他打过瘦脸针。
所以说在移动互联网领域，塑造一张脸是塑造ip最短的路径。
如果你长得憨厚朴实，就可以去做钓鱼主播，或者站在田里去抠鳝鱼。如果你的脸是青年才俊，你就可以去租一辆劳斯莱斯去讲你的创业经，去扮演创业导师，你就可以去卖课了。
所以说一定要根据自己脸的特点去打造IP，所谓知行合一，就是你的面孔，你的语言，你的行为，必须要同时指向一个特质。
06【未来十年个体创业】
未来十年个体的创业方向，是由三个方面决定的：第一媒介碎片化。第二审美多元化。第三产品微型化。
先说媒介碎片化，无数媒介稀释了你的注意力，你的品牌很难被集中看到，很难用一个媒体打动全国，某卖水的首富都说失去央视这个大媒体后，不知道怎么去做全国的生意。未来10年就像日本一样，会出现很多个品牌作坊。点对点满足一小部分的需求，一年能够几百万营收，饿死做不大。
再说审美多元化，互联网沟通成本的无限降低让文化无限杂交，就诞生了无数个独特的兴趣个体。你很难想象一个卖丝袜的小团队每个月都能挣个二三十万。
最后说产品微型化。你们注意到了吗？电饭锅越做越小，炒菜锅越做越小，因为家庭单位由5个人变成3个人，最后很可能就是1个人。而满足1~2个人的所有需求，就是产品微型化，这就是小品牌崛起的机会。
07【以弱胜强】
小企业如何在夹缝中求生？如何走出第一步，这是一个创业永恒的话题，这是核心战略，必须点赞收藏。
在我刚刚开始创业的时候，是一个非常小的广告公司，要面对传统4a这么强大的对手，我肯定没有活啊，肯定活不下来，然后呢，我就找了发布会作为突破口，2011年到2013年这个移动互联网刚刚开始兴起，有大量的发布会需要视频。
那我们就以发布会作为突破口，集中我们的优势兵力，再局部形成以大打小、以多打少，当我有了足够多的案例，我就可以影响春晚前的贴片广告主，这样连续七届成为了春晚贴片广告的广告主合作伙伴。
在传统4a强大的时代，我们这样的小公司肯定是完全没有机会，资本为了安全，他一定会以多打少、以大打小。他宁可浪费也要有安全感，靠烧钱烧出护城河，而大型广告公司就是为了满足安全感而生的。所以说当你的企业处于弱势，首先要找到自己的战场，第二呢在这个小战场上形成以多打少、以大打小的局面。在一个很大的战场上，你想以极小的兵力来作为杠杠，来取得战争的胜利几乎等于做梦。
08【啥是捷径】
年轻人创业有没有捷径可走，记住我的话，跟在别人后面只能吃屁。
2001年我做广告导演的时候，都得巴结4a广告公司的创意总监和制片，因为广告片的流程是从4a广告到制作公司再到广告导演，这个流程下来呢，散装导演是没有机会的。于是呢，我就开始决定单干一个人把三个流程全包了。经过10多年的积淀，我们一家5个人的小公司，产值就相当于一家400人4a广告公司的10倍。
啥是捷径，另起一行才是捷径。
09【别想太远】
你的事业处于哪个阶段？
创业有5个维度，最低的维度叫做产品。你的产品有了销路叫做产品。
第2个维度叫做名牌，很多人知道了你的名字叫做名牌，然后呢你的名牌有了很多粉丝这叫品牌。当你的品牌变成了一种信仰，他就变成了宗教。
最厉害的来了，前4个都是横向比较，只有你跨越了历史，跨越了时间，你才形成了文明。
很多创业者为什么干着干着就黄了，就是因为他在做产品的阶段想要做品牌。他在做品牌的阶段，想去做文明。饭得一口一口吃，你想跨越历史，历史他不答应。
10【把握风向】
创业之前你得想明白三件事，这条得当过10年以上的老板才能看明白。
第一是看风向，主要是政策的方向，人心的方向，这两点你无法左右的。2010年你可以讲梦想，2020年得讲现实。2030年也许是讲公平。
第二，摸温度，在发烧的前夜你进去很合适。抵抗力已经形成了，发烧的时候你再进去就必死。手机行业，智能硬件就是前车之鉴。
第三，拼发育，尊重自然发育规律，基因好自然发育好，拔苗助长伤身体。教培行业就是被个别企业给拔伤了。钱多了营养多了不见得是好事。
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11【36计走为上计】
你知道什么时候离开行业内卷吗？
当一个行业开始内卷的时候，你就得考虑离开了，越晚越被动
行业内卷有三个征兆：
第一：监管开始从严
第二：Roi降低，服务难度加大
第三：行业培训增多，这是要割最后一批韭菜
我做了20年广告，完美的从7个消费周期内卷脱身
白酒、药品、电信、桌面互联网、移动互联网、智能家电、手机游戏
保健品广告我从来不接，你得明白：月满则亏，水满则盈。
三十六计走为上计，什么时候走，你脑子里得有分寸
我现在开始做新国货，因为流量到顶，
新国货无法找到这个新的增长空间，这就我下手的时候了
转眼，我已经有了唱吧，ulike，黑白调儿儿童座椅这些成功案例。
对不起，我先走一步。
12【IP就是讲故事】
品牌就是讲故事，我给大家上点干货，教你三步写出一个品牌故事。我今天教大家一个讲故事的套路吧，你们学好了，分分钟都能写出一个品牌故事。
首先一定要卖惨，越惨越好，比如说我发现程序员的头发都掉光了，我也是一名程序员，拜访了无数名师，这头发就是长不起来。
接下来呢就是绝处逢生，突然有一个老者给了他一个秘方。他通过一个化学家找到了答案，
最后呢，就是一定要说不惜代价的分享，大爱洒向人间。世界上的故事都离不开这三个套路，不信你以这个步骤以火锅为题，分分钟就能写出一个品牌故事。
13【唯手熟尔】
做客户成功的秘诀是什么？有人说我做客户做一个成一个是运气好，这个我还真不认同，服务小米5年上市，服务boss直聘5年上市，打造团游，新氧医美，ulike等10多个垂直的赛道冠军，光客户送的期权就价值两个多亿，靠运气行吗？
这个成功率的背后是看人准，看人准的背后是对做企业做品牌发展规律的高度把握。我知道哪些客户能成，对能成的客户，我就下大力气。对不能成的，稀泥糊不上墙的客户就放弃。
14【你黄不了】
你的产品为什么总是失败，送给你一套检测产品力的工具。有很多老板觉得自己的产品就是天下第一，任何批评他的话都听不进去，创业黄了一次又一次，但是一直找不到原因，我送给你一套工具，就是用三个东西去检测你的产品牛不牛逼。
第一，你的产品是否具有社交性？没有社交性，你的产品无法产生裂变，别人用你的产品都凑不够9张图来发朋友圈，把你的亲戚朋友都收割一遍，你生意就关门了。
第二，你的产品必须要有知识性，就是你的产品必须有说头。特斯拉说它的自动驾驶技术，慰来说它的自动换电技术，小米说它的高性能配置，还有可口可乐的神秘配方。有了一套说头，才能忽悠住一群非常固定的粉丝。
第三，你的产品是否有娱乐性。制造娱乐性是现在所有老板非常稀缺的一种能力，有很多老板看不起营销，但其实营销力就是最重要的产品力。而营销的本质就是娱乐，老百姓要吃瓜，所以你必须得有造瓜能力。
15【低端客户】
要不要做低端客户呢？
我在2013年接触小米的时候，小米在望京的卷石大厦里办公，走廊里挤的到处都是人，一看就不是一个正经公司。但是呢，经过10年的发展已经成为了世界500强。2015年我接触boss直聘的时候，在一个别墅里办公，人人只有几百人，看起来特别的山寨。但是几年过去了，他已经成为了招聘行业的头部企业。我刚刚接触伯爵旅拍的时候，他是一个厦门本土的小公司，我说这婚纱照怎么能拍得起广告呢？没想到几年过去了，他的业务已经遍布了全球。
当你跟这些所谓低端公司合作的时候，你就一定会吃到他的成长红利，做这些低端公司的成就感是你做大公司永远体会不到的。
16【廉价品牌】
廉价品牌如何创造优越感？
第一，找一个强有力的信任背书，科技不强，你说文化强，文化不强说设计强，设计不强说道德强。
第二，让用户觉得自己很聪明，搞一些小圈子，创造一些小圈子才有的新玩法，创造归属感。
第三创造社交恐慌，前期水军带，后期媒体盖，一定要记住，年轻用户最怕这个话术“你这你都不知道，你过时了”。
17【消费冲动】
我们为什么会消费冲动？预算足了都会冲动，预算不足才会理性消费。
消费升级，就是把你的消费冲动提上日程。松下100来块钱的吹风机不是用的挺香嘛，为什么还要用戴森3000块的吹风机？戴森用设计美学唤醒你的消费冲动。10万的比亚迪不也能开吗？为啥你还要贷款去买bba？bba用社交障碍唤醒了你的冲动。地球上呆着不好吗？为什么还要去火星？大火箭比大宝剑香吗？关于未来唤醒了马斯克的冲动，让人失去了冲动和咸鱼有什么分别？
消费冲动才是文明进步的基石，我们的冲动不是太多了，而是冲动太少了。
18【会搞关系】
你会搞关系吗？做品牌就是搞关系。
低端品牌打造的是亲戚关系，上来就套近乎，打感情牌。都是家里人，赚什么钱，赔本都给你。
中端品牌打造的是朋友关系，想赚朋友的钱，其实挺难的，不能贵还要给面子，铺垫期特别长。
高端品牌打造是上下级关系，消费者是下级，品牌是上级，上级说什么都对。
19【营销太简单】
教你一分钟找到品牌定位，三分钟写出广告语，五分钟成策划大师。
我教大家一个快速找到品牌定位的方法，首先确定你的价格，
如果你是低端价格很简单，在你的定位语里面加一个“省”字就可以。如果你的品牌价格是中端，那么你就拼命往高端靠，或者说加一个词叫“专业级”。如果你的价格非常贵，比如说你是做火锅的，那你后边可以加个“大师”两个字，叫什么火锅大师，茶叶大师，拖把大师，是不是立刻就高大上了？
简单一点，低端的说价格，中端的说档次，高端的说文化。
20【四个进化】
做成一个品牌，一定要有四个进化：小众的东西专业化，专业的东西通俗化，通俗的东西娱乐化，娱乐的东西学术化。
金枪大叔作品展
代表作《BOSS直聘》
代表作《伯爵旅拍》
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（持续更新）
指导单位
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主办单位
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三亚旅游文化投资集团
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支持单位
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三亚市商务局
三亚市贸促会
三亚市旅游推广局
三亚市天涯区人民政府
承办单位
三亚市天涯海角旅游发展有限公司
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海南艾思玛特文化创意有限公司
天涯文创院
协办单位
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三亚大小洞天发展有限公司
三亚市天涯海角国际会展有限公司
执行单位
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战略合作机构
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