在北京郊区的密云区，有这样一个热闹的小镇——司马台长城脚下的古北小镇。每一年，那里都会举办“长城庙会过大年”活动，在多样丰富的民俗中，传递独特的老北京年味儿。
烧头香、拜财神、剪窗花、写春联、描年画……和以往的长城庙会不同的是，这个春节古北水镇试水了抖音新推营销产品——抖店，联动线上线下创意玩法，让这份热闹年味以一种更“新潮”的方式为更多人所熟知。
别样玩法加持下，为期24天的古北水镇活动获得了不俗的流量曝光。期间，古北水镇的POI页面访问UV环比增长540%，相关视频播放VV环比增长260%。同时，古北水镇的新增粉丝数环比活动前增长了55倍。（数据统计自活动前20天至活动截止日）
不一样的小镇“抖店”，线上种草联动线下转化
让古北水镇在春节营销季获得广泛关注的抖店，究竟是一个怎样的存在？
抖店是抖音为本地门店类客户最新推出的区域化营销工具，旨在通过本地POI、本地加热以及本地资源位展示等功能，助力品牌打造区域化最具创新性的商业活动。
在抖店POI兴趣点的入口功能加持下，当用户浏览相关的视频时，能够一键进入到品牌的专属POI页面，了解到包含名称、定位、商品等在内的更多信息（见下图示意）。这一功能的加入不仅能汇集线上用户产生的流量，更旨在将线上流量带到线下，实现品牌方在线下门店的消费转化。
“抖店”玩法拆解 ，步步递进让大家“年在一起”
“抖店”如何玩？古北水镇借助抖店在线上线下传递老北京年味的案例，可能是个不错的借鉴，下文将一一道来。
1.预热走起
认领POI先行、达人造势随后
让古北水镇“年俗”深入目标用户
在活动上线前期，品牌需要认领POI，将线下门店/景点和线上POI页面进行绑定，并装修线上页面。古北水镇通过POI页面详尽展示了包括景点照片、地址、营业时间、电话号码、蓝V账号等信息，为活动从展示到转化进行了高效引导。此外，蓝V账号同步发起话题挑战，为后续视频内容提供聚合、展示阵地。
当做好了准备工作，如何吸引更多受众积极参与成为关键。
古北水镇在线上优选了达人二虎和小虎牙宁宝拍摄的新年庙会示范视频来传播造势。无论是和爸爸一起寻找儿时记忆的趣味记录，还是如何拍出让人秒赞照片的攻略指引，都通过带入古北水镇的各种年俗场景，传递出“长城庙会过大年”的独特吸引力。
达人效应和让大家共鸣的年俗话题加持下，调动起了大家对于古北水镇的向往。网友们纷纷表示感受到了小镇年味，还有的直接关心起天气要“动身”前往。
2、氛围发酵
线下物料辅助，优惠卡劵刺激
让线下游客创作形成进一步传播裂变
线上达人视频吸引人气的同时，活动还积极引导古北线下游客拍摄优质庙会视频。
在新年庙会的核心区域、地标性景点、美食街小店铺以及酒店客栈等地，都布置有活动易拉宝以及抖音的活动小贴纸。游客们只要直接扫码后进入抖音挑战赛话题页面，拍摄“年俗”视频，便可领取优惠券。
3.传播高潮
趣味内容聚合、奖品刺激
引发UGC创作挑战视频热潮
达人造势、线上用户关注、线下游客反哺，使古北水镇的庙会活动得到了有效的氛围营造。与此同时，古北顺镇在2月1日－2月19日发起＃新年有你年在一起＃区域挑战赛。
只要用视频记录下在古北水镇的年味日常，通过标记POI定位上传抖音，就有机会参与古北水镇发起的挑战赛#新年有你，年在一起#成为幸运儿，获得价值29999元超值豪华2天1晚古北水镇度假套餐1份。
通过挑战赛的链接，使得所有营销动作所产生的视频内容得以串联和落地，进一步形成了活动传播裂变阵地。据统计，此次挑战赛吸引了北京多地庙会游客一起参与话题互动，据了解，此次活动参与量超 3.6万人次，总互动量超1300万，总播放量高达 4.1 亿。
4.全面加热
本地资源位有序上阵
精准曝光，为活动持续加热
当活动通过上述运作被盘活以后，流量运营便不再是一件难事。
借助“抖店”基于POI地址的本地流量加持、精准用户推送、本地banner位热门推荐、本地排行榜宣传等功能，抖音挑战赛活动被广为分发，实现了优质原生内容裂变传播。
多方资源联动下，也让古北水镇的品牌形象伴随这次活动推广更为人所知，我们来回顾一下相关资源：
同城页banner
同城分类详情页banner
POI详情页banner
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线上的POI主页、达人视频、话题挑战赛为活动加持热度，并完成引流线下的指向性宣传，线下的物料辅助和扫码拍视频即可领劵则将活动的线下步骤进行补充，反哺线上。可以看出，这场活动通过线上线下的不同策略吸引了大众关注，随着线上话题辐射吸引线下流量，线下游客持续参与联动提升线上活动热度，让整场活动形成了良好流量闭环，也让活动的营销传播价值得以最大化。
引领大众消费转化，抖店助力区域品牌营销升级
除了抖音一如既往的短视频营销玩法值得借鉴，古北水镇此次创意借势抖店，更打造了旅行行业的一次独特showcase。最值一提的是，活动通过高价值核心资源引流，将用户流量汇聚于抖店页面，并以此为核心，串联起线上线下的用户互动与消费转化，给垂直行业乃至区域性的品牌营销提供了一种创新思路。
在这次营销活动中，抖音扮演的价值角色，不仅仅是优质视频内容传播场，还是品牌信息传播的发生地，更是一个引领大众消费转化的营销平台。这对于商业化营销而言，带来了新的想象空间。而更聚焦的热度引爆，更场景化的线下引流，更高效的消费转化，更本地定制的资源位打包……无疑成为抖店产品的独特优势。
若想要全方位升级区域营销玩法？不妨试水抖店吧！
