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90后帅气女Boss出走百度二次创业 短视频营销揽6千网红 已成美拍独代

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◆ 90后的刘思洋，已经第二次创业了。

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

►导语

虽然是90后，但这已经是刘思洋的第二次创业。业务从原来的图片社交App变为了网红营销服务平台“星榜StarRank”。

“星榜”通过监测美拍、快手、抖音、B站等短视频平台腰部和头部网红数据，形成网红画像，以此帮助广告主对接最符合其品牌广告特性的网红。同时，团队会辅助网红编写脚本、拍摄视频以及剪辑支持，并对视频中植入的创意内容、标题等元素进行优化，提高播放和互动。

目前，团队服务了100多家客户，出品了400多支网红短视频广告。“星榜”与近6000位头部和腰部网红建立了联系，公司也在今年5月成为了美拍平台视频营销独家代理。

注：刘思洋承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

瞄准短视频营销

2年前，趁着移动互联网的浪潮，刘思洋离开百度，开发了一款图片社交App。产品推广的方式主要是直接寻求与营销号、段子手之类的微博大V合作，发布图文介绍App。

相比当时比较流行的信息流广告，这种个人化的广告更加容易触及粉丝端，因而App的获客成本大约只有5元。虽然这个最终项目失败了，但是刘思洋却在推广过程中积累了不少营销方法，很多做App的朋友也找到他们做产品推广。

去年年初，一位客户希望将他们的一款拍照类App在美拍上进行推广，团队根据产品定位制定了一个主题，由美拍网红根据该主题自制情景剧，并将广告植入其中。

原本只关注微博营销的团队，发现这类视频广告效果比微博更好，CPM（千人成本）为十多元。相同曝光或者是互动情况下，美拍上投放广告的价格是一个明显的洼地，于是刘思洋仔细研究了视频网红营销生态。

彼时国内的产业链还不成熟，但海外的YouTube却早在2012年就组建了不同的MCN（多频道网络），作为签约管理个人创作者的第三方服务商。

一些综合类MCN，其会签约游戏、娱乐、美妆等类别下的头部网红，指导他们生产内容、进行推广曝光，提供商业合作机会和法律版权服务。而有些专注于垂直细分领域的MCN，则提供经纪服务，每个经纪人管理多个达人。除此之外，整个产业链中还有专门服务于MCN的商业变现、网红数据类公司。

这样完整的视频网红商业运作模式刺激到了刘思洋，加之微博营销的效果逐渐式微，于是团队决定全心投入到视频网红营销上。他们在去年4月成立了“星榜StarRank”，并获得了青松资本和旷谷资本的200万元天使轮融资，开启了第二次创业历程。

连接广告主与视频网红

早期运作的时候，“星榜”选择了两条腿走路。

一方面是走经纪方向，即“孵化”网红。初创团队很难签下头部达人，因此需要从中腰部达人入手，在美拍、B站、快手上选择具备潜力的网红，在其身上投入资源和资金辅助他们成长。

不过中国的经纪业务跟国外有一定差异，国内的经纪人是“管家”式的。前期需要为网红设计人设定位、基本观点、常用口头禅，然后再根据热点、人设主线确定每个月的选题，同时还要教网红拍摄和剪辑技能等。运营也是全平台进行，包括今日头条、企鹅号、微博等。

虽然效果明显，但这种“保姆”式的工作执行却非常困难，需要投入大量的人力物力。因此今年开始，团队在这方面进行了弱化，把主要精力放在了“第二条腿”上，即进行商业对接。

视频类KOL、网红的广告都属于非标品，它必须有一个“创作”的过程，不能像图文类一样可用广告主提供标准件。因此如何将网红视频内容与广告主的诉求结合起来，就需要有一个第三方在中间进行匹配，这为商业对接提供了机会。

为了让匹配更精准，团队首先通过爬虫技术，监测美拍、秒拍、B站、快⼿、抖⾳等平台头部和中部网红的近期视频数据，包括播放量、点赞数、评论数等，以此估算曝光度和CPM值。

◆ “星榜”数据库产品示意图

同时，团队也会进行人工标注和判定，比如某个网红擅长剧情类还是测评类，画面风格是怎样的，更适合哪些品类等。在此之外，视频评论的正面和负面比例也是“星榜”重点关注的一块。有些网红虽然粉丝数量高，但是视频评论如果负面太多，则会间接影响广告形象。

当客户将广告需求提交给“星榜”后，数据库会自动给出初步的网红人选，然后再由人工进行精选。之后，根据团队给出的主题，网红需要输出视频拍摄脚本。有些商业化经验还不充足的网红，团队会为其提供脚本模板指导。

从广告主提交需求到视频发布，一般需要2周的时间，单个网红短视频广告费用从数千元至30多万元不等。团队还可根据客户的要求，在不同社交平台上推广视频。广告效果主要根据播放量、点赞数、评论数、PV、UV等进行考核。

◆ 团队服务过的客户及广告案例

目前，团队已服务了100多家客户，出品400多支网红短视频广告。“星榜”与近6000位头部和腰部网红建立了联系，其也在今年5月成为了美拍平台视频营销独家代理。

公司现已启动Pre-A轮融资，倾向于广告集团和传媒公司之类的战略投资者，资金主要品牌市场客户的拓展，以及数据平台的深入开发。

/The End/

编辑 孙 娇 校对 玛依热

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