从 2019 年下半年开始，以李佳琦、薇娅为代表的头部主播出圈，造就了席卷全民的直播热，并在2020 推向了高潮，2020年也被誉为“直播元年”。如今上至企业CEO下至一线导购，都在直播间卖力吆喝，中国进入了全民直播带货时代。
1、头部主播稀缺，李佳琦薇娅延续“双寡头”格局
2021年双十一在10月20日开启预售，当天“口红一哥”李佳琦毫无悬念的拿下了销售第一的宝座，销售额高达106.53亿元；“带货女王”薇娅紧随其后，销售额也达到了82.52亿元。
李佳琦薇娅双星闪耀，双十一预售首日直播间观看人次都突破了2亿人，两人几乎包揽了所有的直播流量，排名第三的雪梨带货金额则只有9.3亿元，比李佳琦和薇娅差了一个数量级。
随着直播的竞争趋于白热化，头部主播不仅资源稀缺，而且费用极高，动辄数万甚至数十万的坑位费，商家往往是赔本赚吆喝。在纯佣主播资源难寻的当下市场，你会发现很多聪明的商家，已经“偷偷”启用虚拟主播，闷声发大财了！
2、95后占整体网民的52%，虚拟偶像文化全面爆发
无论是李佳琦薇娅还是知名企业家甚至明星带货，大家早已是司空见惯，相比真人直播带货，虚拟主播带货在内容形式上更加新颖，而且接受度丝毫不弱于真人主播。
爱奇艺发布的《2019虚拟偶像观察报告》中指出，国内95后的群体规模已接近2.5亿，占整体网民的52%，成为中国互联网的中坚力量。95后至05后二次元用户渗透率达64%。到2020年Z世代年轻人预计将占据所有消费者的40%。
据相关虚拟偶像数据报告显示，2020年中国二次元用户规模已达6亿，其中泛二次元用户4.5亿人，核心二次元用户1.5亿人，增幅惊人。
Z世代消费者愿意为自己的喜欢、信任买单，因此市场上涌现除了越来越多的虚拟偶像，这些虚拟偶像颇受Z世代年轻人的追捧，不少虚拟偶像都坐拥数百万甚至上千万的粉丝。
真人直播同质化颜值，而虚拟偶像直播先天具备了内容差异化的特点，带货还能快速形成粉丝经济闭环。淘宝、抖音、快手等电商平台已经发现虚拟主播带货的巨大潜力，2020年初，阿里巴巴达摩院就开始了针对电商的虚拟偶像的研发工作，打造虚拟偶像为直播领域带来新的风景。
3、虚拟美妆达人柳夜熙的一夜出圈，两条视频涨粉超450万
10月31日，柳夜熙在抖音上发布了第一条视频：一群现代人围观一位古装女子化妆，此人正是虚拟美妆主播柳夜熙。首发视频点赞超300万，在一夜出圈、火爆全网后的第二天，柳夜熙又发布了一条定妆图片视频。
凭借着电影级的画面质感、悬疑剧情和后期特效，柳夜熙实现了现象级的涨粉，24小时涨粉100万，上线3天涨粉230万，两条内容涨粉超450万。
在柳夜熙之前，另一个广为人知的虚拟偶像是洛天依。2021年2月11日，洛天依登上了央视春晚，与月亮姐姐、王源共同表演少年歌舞《听我说》。洛天依更是走上了商业化道路，开启了直播带货，而且是首秀即巅峰，合作坑位费高达90万元，也曾做客李佳琦直播间。
4、虚拟主播，直播带货的下一个风口
如今，各大平台已经不满足于真人主播带货了，“虚拟主播”成为直播带货的下一个新风口。相比真人主播，虚拟主播有哪些优势？
针对虚拟主播带货的问题，花脸数字研发的产品花脸AI主播，帮助商家进行虚拟人物直播和打造虚拟偶像IP，覆盖淘宝、抖音、京东、拼多多等主流电商平台，不仅极大降低了商家的直播成本，也让商家拥有了自己的虚拟偶像资产。
首先，花脸AI主播可以24h不间断工作，成本极低，一天仅需数十元的成本。真人主播不仅成本非常高，而且存在体能和状态的上限，难免出现直播“翻车”的问题。主播人才流动性极大，花脸AI主播则是商家专属的虚拟主播，作为虚拟资产，永远不会流失。
其次，花脸AI主播有着完美的形象。虚拟主播通过花脸AI主播技术团队的精心打造，形象可以自定义，兼顾品牌方和用户喜欢的外貌和人设，更加完美，满足了品牌宣传和观众对理想主播的要求。
最后，花脸AI主播致力于帮助商家打造品牌虚拟偶像IP。90后、00后逐渐成为当今社会的消费主体，花脸AI主播帮助商家打造年轻人所喜爱的二次元3D虚拟偶像。虚拟偶像本身生命周期较长，可塑性强，不仅自带流量，而且粉丝黏性极高，不仅可以带货，还可以提高粉丝活跃度，塑造品牌形象。
艾媒咨询发布的《2021中国虚拟偶像行业发展及网民调查研究报告》显示：2020年中国虚拟偶像核心产业规模为34.6亿元，同比增长70.3%，预计2021年将达到62.2亿元。
虚拟偶像看似产业规模不大，但其具有很强的放大效应，能带动于自身体量数十倍的周边市场发展：2020年虚拟偶像带动周边市场规模为645.6亿元，预计到2021年，可带动周边市场规模可达1074.9亿元。
随着AI人工智能和直播行业的不断结合，未来主播的带货形式会更加智能化，花脸AI主播通过虚拟主播助力商家实现直播带货新模式，不仅丰富了直播模式，也推动了直播电商行业的革新，为商家和消费者提供多样化和富有创新性的直播体验。
