2月21日凌晨3点,连续6个小时直播的美姬拖着疲惫的身体跑到洗手间,看着镜子里的自己,心里默念着“粉丝达到10000我就播”。
在脸上拍了拍凉水后,走出洗手间的她瞬间“满血复活”。凌晨5:00,粉丝破万,她没舍得下线;晚上19:00,粉丝飙升至17万;此时,距离前一天晚21:00开播,已经过去一天一夜。转天,“直播了一天一夜的小姐姐”霸屏热搜,美希也因此走进大众视野。
从200粉丝到30万+,她只用了不到两天
2月20日21:00,和往常一样更新了短视频后,为了那仅有的200多名粉丝,美希开启了人生中的第3场分享直播:从选择自媒体创业的初衷到如何剪辑视频、选择背景音乐再到文案策划……
“直播前3小时,最高人气52,12点过后慢慢涨到了1000;平时直播间最多就10个人,看到这种明显的变化,还是很亢奋的。也正好处于疫情阶段,很多人想学习做短视频,抱着利他的心态,大家契合到一起了。”
凌晨3:00,已经在直播镜头前坐了6个多小时的美希起身去洗手间,沉重的身子、颤抖的双手让她切身体会到了什么叫“身子被掏空”。
凌晨5:00,她收获了人生中第一个10000粉丝,直播间陷入了一场狂欢,她没舍得下播。此时的她就像拥有一种外力加持,除了中间打了个盹儿,便持续直播到当晚19:00,这时,她的粉丝数已经飙升至17万了。
所有人都以为超额完成“任务”的她下播后或昏睡个几天几夜,又或吃遍各式各样的大餐。但仅仅4个小时后,她再次上线,从当晚23:00直播到第二天早上6:00,此时,她的粉丝已经涨至30万+,人送外号“拼命三娘”。
在直播中,美希经常提醒大家留意现在的粉丝数量,然后每隔10分钟、20分钟、半个小时、一个小时,再对比粉丝数,从200到1000、10000、170000、到突破30万,她希望和大家一起见证自己的每一步成长,分享这种实时的喜悦。
伴随着“直播一天一夜”的辐射,一夜之间,美希成为了火爆全网的励志女神。
首场直播带货突破140万
如今,美希的抖音账号已经拥有54万+粉丝,有了积累,她便开始规划未来的发展方向。娱乐主播、分享主播、知识付费、直播带货都曾考虑,经过对自己兴趣、优势、性格的评估,最终,她将目标指向了直播带货。
一场突如其来的疫情将直播带货推上新风口,前有李佳琦、薇娅等头部主播用数据验证了直播带货的效果;后有林清轩董事长孙来春拉开“创始人直播带货”的序幕;这个“万物皆可播的时代”,也许是美希向着心中那个目标迈进的最好时刻。
“直播带货是风口,前提是主播必须具备强大的供应链。我在不断提升自己能力的同时,也在寻找优质的供应链。”
就在一个多月前,她遇到了现在的团队集鑫隆。从当晚接洽到第二天独自一人由成都飞昆明,说干,就干。就像她在记录成长的那条短视频中写道:“成年人要想拿到结果就得主动出击,只要能够变好的机会我都不会错过。”
在团队的支持下,5月9日,美希开启了人生中的第一场带货直播。这距离她2月正式进军短视频领域仅过去3个月。
第一场带货直播累计销售总额140.9万、1.75万单,优异成绩的背后,是无数个日夜的磨合。
提前选品,带货主播要有强大的供应链支撑,具备价格优势的品牌在直播中更受青睐。美希的粉丝群体以独立女性为主,美妆、日化及洗护成为她首选的品类,价格区间也在大家更容易接受的9.9-499元范围内。她对产品品质要求非常高,其次是性价比,这一场入选的基本是高性价比的品牌货。
团队运营,从选品、试用、到组合搭配、撰写解说词乃至售后服务,每个环节都需要团队的配合。直播前她们每天准备到凌晨5:00,美希是个用结果说话的人,她对自己的要求就是只要坐到镜头前,就必须呈现最专业的态度。
主播的能力,消费者在各大直播间的切换,像极了逛商场时在一家又一家门店驻足,这就要求主播兼具“导购+模特+售后客服”三种角色的能力。新手直播不需要模仿,在不断的实践中找到最适合自己的风格,一个让自己和粉丝最舒服的状态即可。
由于前期准备充分,在这场持续6个多小时的直播中,美希不仅信心满满,也呈现了专业主播的素养。不同于毫无感情的“带货机器”,她认为直播带货是情感的传递,是好玩的、充满趣味性的展示,比如现场介绍一款洗衣液时,她和助理特意拿了一件脏衣服,打了一盆清水,通过洗衣服现场演示去污力,营造了欢快的氛围。
提及最想“带”的品类,她丝毫没有犹豫表示想要尝试助农直播,这个正能量女孩希望通过自己的力量影响和帮助更多人。
步履不停才可能一直跟上时代
回看她的工作安排,平日一般凌晨3:00到家,早上11:00点起床工作。日复一日,周而复始,不知疲惫。在旁人眼中,她那瘦小的身躯总隐藏着用不完的能量。
“其实从大学开始一直到现在,我没有一天不工作,所以这个强度还是可以接受的,我没有把这件事当成一份工作,而是发自内心特别想做好。”
早在读大学时,她就给自己定了毕业前存够15万并开一家小店的目标。她利用课余时间做礼仪模特、拍淘宝买家秀、在朋友圈卖货,只要遇上能够提升自己能力、开拓眼界的工作,她都会尝试。所以这个目标在她还没毕业时就实现了。
而在今年看到了疫情对于传统行业的冲击,美希也产生了更深一层的思考。她非常看好短视频直播这个新兴领域。直到今年2月,身边一位好友率先以拍摄vlog的形式行动起来,并在2月12日一晚的时间,从3000多的粉丝量直接涨到11万。身边的人在一夜之间拿到结果,这对美希的影响和触动非常大。
她没有给自己后悔的时间,2月13日便行动起来,那时账号只有20位粉丝。转天,她就在抖音发布了第一条自拍自导自剪的作品。
短视频不同于朋友圈,它必须在最短时间内吸引到最精准的一群人。美希给自己的定位就是创业青年代表,她的分享以创业历程、心得体会以及记录每一步成长为主。
“总有人问我直播间没有人还要不要坚持?为什么不问怎么做直播间才会有人气?这就暴露了一丝细节。如何让直播间有人气,可能需要一个优质的作品上热门,往前推就需要好的文案、好的拍摄,我就逼着自己学文案、学拍摄,每天去精进。找到方法往前逆推,其实会减少很多迷茫的时间。”
这是美希发布的一段短视频文案,她做短视频以人为出发点,而不是以某个事件。在这个定位下,人的“魅力”成为了最核心的要素,平台和内容的呈现则充当媒体和工具的角色。
直播,时代的趋势
伴随着快手、抖音等平台相继发布直播流量扶持计划,也让我们看到了这个新兴领域的强势崛起。从1.0的图文到2.0的视频,再到如今3.0互动视频的兴起,用户从对短视频的兴趣转向了对主播“人”的关注。
从内容到人的转变,催生着以美希为代表的年轻主播的诞生,她们的崛起将为行业注入更多新鲜血液及不一样的力量。
回看“一夜成名”的经历,美希坦言自己也曾遭受巨大的压力。那段日子,她每天睁开眼就会看到网上一些不好的评价,整个人也变得非常敏感,用她的话形容就是“一个人在海上飘久了迫切想抓住救命稻草,但却只能靠自己”。这些经历倒逼着她在初期就开始学着心态调整,以至于后来开直播,虽然前期只有10多个人,但她仍旧能放平心态,坚持下去。
主播不仅是一种新型的职业,更承载了许多年轻人的梦想。迈入5G时代,直播行业将迎来新一轮机遇与挑战,以美希为代表的新生代主播也在不断努力着,为这个行业探索更多可能。