作者：深圳成指
浪莎股份：业绩量化仅2PE，女装巨头中的拼多多即将展翅高飞
市场偶尔会犯错，但终究会自动纠错。锦鸿集团的成功一定不是个例，而是多元化社会下，抖音赛道带来最快的粉丝复利。相信未来每一个抖音赛道中的细分行业龙头，将带来业绩和估值的双击。
锦鸿集团代表的是高端女装这个细分行业，粉丝快速增长过程中，粉丝红利变现带来了业绩的大反转。
而接下来的主角是浪莎股份，本文将以详实的数据，客观预测出正在蜕变进化的小雏鹰----浪莎股份的真实业绩。正在乘上抖音赛道的快车，或许会成为国内平民化女装内衣的龙头企业！
首先，我们以过去3个月粉丝数量以及销售数据为依据，对未来业绩进行建模预测。
从图表中发现，浪莎自从4月初在抖音上进行正式直播以来。 4月初的1W粉丝，到5月初的20W，到6月初的75W。 短短2个月来，粉丝数量以日均3.8W增加。而粉丝量大增的同时也带来了日销售额的大增，如下所示：
带货的3个月以来，日销售量从5月份随着粉丝数量增加后，迅速爬坡。 5月份日均销售量大约100W左右，而进入了6月份后日均销售突破200W。
有谁能够预知到如此辉煌的业绩，仅仅在3个月内就可以达成呢？以下为每日成交明细图：
从后台抓取的销售数据分析，单客价基本维持在30元左右，并且转化率相对稳定。可以看出中国广大的平价女性群体是浪莎内衣的主要购买群体。从群体分布看，浪莎的年龄层主要分布在35岁以上的已婚女性。
如果说锦鸿集团即将占据抖音高端消费升级的龙头地位，那么浪莎股份以其物廉价美的产品，迅速占领了国内消费降级的广大大龄女性群体，并成为抖音赛道中的行业龙头。
从抖音直播间，也可以看出两者的差异，以北京时间4点左右为例，浪莎股份的抖音在线数量高达7000多人，锦鸿集团的TW在线数量为1200人左右。
其次，如何给浪莎股份估值呢？
根据上面的分析可以做个简单的列表，如下所示：
后台提取的数据可以清晰看见转化率稳定，即粉丝数量与销量成正比。 如果按照每天粉丝量保守增加3.5W粉丝算，假设明年1200W粉丝量作为这个峰值（大概率不止这个数量）。
明年淡季的日销售量为1200/20*40=2400W。按照保守的10%净利润,8个月淡季能够给予 8*2400*10%*30=5.76亿
旺季由于服装单价高且销售量倍增后，日销量按3倍算 4*30*2400*10%=2.88亿
对应明年的业绩保守认为有5.76+2.88=8.64亿。
如果保守认为其他平台（京东，淘宝以及线下门店利润为0）对应目前的市盈率仅仅2PE。
总结：
可以预见的是抖音以视频的形式正在颠覆了传统电商的购买习惯。作为国内粉丝经济最大的变现平台，抖音以简洁，低门槛以及平民化的形式俘获了国内各大消费群体。如果说锦鸿集团业绩反转源于抖音+消费升级。那么在目前房贷车贷压力巨大的今天，浪莎股份们正在以平价化的形式迅速圈定了已婚中年女性的消费群体。
市场会犯错，但终究会纠错。计算器按出来的业绩虽然暴利，但依然需要严谨的科学态度进行不断跟踪，并对盈利模型进行建模更新完善！能否最终业绩闭环，时间或许会告诉我们答案。
