要说当下最热门的行业是什么?不用多说大家也知道。在生活中闲暇时,我们总是会刷一刷视频。那么我们应该也会看到,直播间里卖货的主播,刷着视频就忍不住点进去,开始“剁手”。
随着时代的发展,网上购物已代替大部分线下店铺。据统计,大多数年轻人都喜欢在网上购物,因为便宜、货全、样式多、省时省力等等。而这一现象给许多目光长远的人创造了机会。
例如前一段时间比赛冠军,因为其佩戴的小黄鸭物件,让小黄鸭销售量一夜之间暴增,甚至供不应求。而在此据说有一商家优先发现了商机,提前购置了一大批的小黄鸭,在她夺冠之后,被抢购一空。
这件事就讲述了线上销售的好处。想买随时下单,不用等。且商家也能赶上一批热潮,从中获利。
而近年出现了一种卖货模式:直播带货。
它比线上店铺更受欢迎。更便捷,只需要一部手机随时随地都可以下单。而且性价比更高。因为假设一件同等质量的衣服,在实体店100元,在线上店铺可能需要80元,而在直播间只需要50元。甚至官网旗舰店都开始直播卖货了。所以你还等什么!
那我们就来盘点一下新手入门级知识吧。
直播带货:人带货 人为主题,货为辅。典型案例:李佳琦、薇娅。粉丝是奔着人来的。主播卖什么,粉丝一下自身需求,然后下单。甚至因为主播的原因,不需要也会下单。
直播卖货:货带人
货为主题,人为辅。典型案例:官方旗舰店。粉丝是奔着产品去的,主播是谁粉丝都无所谓。产品品牌名声出去了,粉丝到了直播间,就看主播能否留住人。
下期我们再接着分享!