河南商报首席记者 吴军 实习生 金艾琳 文图
如果说疫情改变了人们的生活状态，直播则改变了人们的工作状态。
陈砦花卉郑汴路市场的商户宋宏照对此深有感受。
疫情之前，他的订单都来自实体店；今年2月份开通抖音直播后，如今，他的订单有50%来自线上。
装修工跨界开花店，第二年即回本
2016年的12月份，是个分水岭。
当年12月份之前，宋宏照还是郑州装修行业的一名工人；之后，他成了陈砦花卉郑汴路市场一家鲜切花花店的老板。
原因有二。
一是每个人心中都有一个创业梦，宋宏照也是。他原本是想开一家装饰公司的，后来一打听，太复杂太繁琐了，而开花店的手续相对就简单多了。
二是，他老家有个朋友就在郑州开花店，如果有什么不懂的，他随时可以上门请教。这是他手中现有的资源和人脉。
花店就这样开起来了。
2017年是他进入花卉行业的第一年，他进货、包花、销售，一边积累经验一边培养客户。这一年，他在资金上是投入大于收入的，但内心却是丰盈的，感觉学了很多新东西。
2018年，情况好多了，他当初投入的十几万元已陆续回本，甚至还略有盈余。
2019年，宋宏照找一个老同学一起合作，这一年，花店盈利近20万元。
眼看着业绩在一步步爬坡，谁也没想到的是，疫情来了。
包扎999朵玫瑰的短视频观看量达103万，他有了第一个线上订单
宋宏照是2017年底注册的抖音账号，名字就是店名“紫荆花艺”。原来只是玩玩，他没想到有一天会借助这个来带货。
因为没有明确的目的和目标，他拍的短视频就很“佛系”，几乎全是自己在给客户包花的过程偶尔会有一两句关于花语的解说。
但没想到无心插柳柳成荫。
2019年10月份，他一个包装33朵玫瑰的短视频获得了80万+的观看量，点赞量3.6万。很多粉丝给他留言“活了几十年，从来没收到过花”。短视频上的文案只有一句话：“送给媳妇的结婚纪念日礼物”。
“这是下订单的客户说的一句话，没想到引起了大家疯狂吐槽。”宋宏照说。
2019年11月26日，宋宏照一个给客户包装999朵玫瑰的短视频，获得了103万+的观看量。这是迄今为止，宋宏照所有短视频里观看量最高的一个，也是给他带来第一个线上订单的短视频。
如果不是疫情突袭，宋宏照的直播也许不会开这么早。
2020年2月份，预计的年后开工时间迟迟没有到来，花卉行业的商户都很着急，每年2月14日是花卉销售一个很重要的节日。
宋宏照就这样开通了直播。
他期望在行业还没复苏、市场还没复工时，能借助线上平台拉动一部分销量。
看了他的直播，学员坐飞机从四川来跟他学花艺
他做到了。
2020年3月25日，他包装一束向日葵的短视频观看量达到了97万+。
彼时，尚在疫情期间，短视频上面向日葵的花语让很多粉丝深受触动：
我的眼里只有你
你是我的太阳
有你时，我目不转睛
无你时，我便低着头谁也不见
宋宏照的粉丝从1万+涨至现在的近3万，他的客户从原来只有郑州市内的，变成了全国各地，如广东、浙江、辽宁等地；他的学员也从郑州市内，变成了省内，又变成了来自全国各地，看了他的短视频和直播，有的学员甚至从河北、四川直接坐飞机过来，跟着他学插花艺术；原来他的订单全部来自实体店，如今有一半来自短视频和直播。
四川学员
截至今年上半年，宋宏照招收的学员已超过了去年全年的量，如今，几乎天天都有粉丝加他微信询问花艺培训等课程，7月9日，他还新招一个来自的新密的新学员。
河北学员组团来学
在郑州东区上班的一个学员，是在疫情期间公司还没复工时师从他的，如今已被宋宏照多次推荐给新的学员授课，每次讲课费很是可观。
对于那些总爱找借口的人来说，疫情就是磨难，对于心中有目标的人来说，疫情恰是商机。
希望我们和宋宏照一样，都属于后者。
（编辑 吉倩倩 施尚景 熊子文）
