“想听相声的人可以出去。我们是来卖东西的。”
今晚8点，罗永浩在抖音(抖音)时正式开始他的第一次货运转播，威力惊人。
罗永浩抖音直播首秀，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万，创下抖音直播带货新纪录。
虽然满脸写着被迫营业的表情，但还是交出了一份不俗的战绩，红红火火踏上了卖艺偿债之路。
值得一提的是，罗永浩本场直播对外的报价是60万元/坑位费，直播后再根据实际销售额收取佣金。从早前被爆出的20个坑位计算，在直播开始前，罗永浩就已经提前进账至少1200万元。
当然，愚人节的这场直播舞台并不是只属于老罗一个人。“带货一姐”薇娅在淘宝直播卖火箭，原价4500万，薇娅直播间立减500万。据悉，薇娅团队特意备好了货源——火箭，真枪实弹地迎战老罗。
“这个世界真的变了。”不少首次围观直播卖货的网友感慨。今晚是中国直播界“腥风血雨”的一夜，缔造了2020年中国电商史上魔幻的一幕。
罗永浩带货首秀，带货1.1亿
开播前粉丝500万，至少进账1200万
事实证明，老罗人气的确很高。
一开播他就拿下抖音小时榜第一名，十分钟770万音浪（价值110万元），远超第二名的33万音浪。
据抖抖侠数据，截至22:44，罗永浩的抖音直播大厅累计观看人数达4804万人，订单量78.3万，音浪收入355.6万。
（图非官方数据，数据仅供参考）
数据、图片：抖抖侠
第一个带货商品为9.9元包邮10支小米巨能写中性笔，几乎上架瞬间秒空。
而销量最高的是小龙虾，卖出超17万份，销售额超2000万元。
数据、图片：抖抖侠
小伙伴们反映，最常见到的画面是这个……此时或许您需要一部5G手机。
抖抖侠数据显示，这场直播中罗永浩的粉丝超80%为男性，近75%粉丝年龄小于32岁，近半数在26-32岁区间，再次印证老罗的粉丝绝大部分是年轻直男的结论。
数据、图片：抖抖侠
罗永浩号召力不减。抖音账号注册仅仅三个小时，粉丝就突破了百万。到今日开播前，粉丝数量已经超过500万。
同时，各个商家也是摩拳擦掌。
尤其是作为老罗曾经“友商”的各位手机界大佬，纷纷力邀老罗为其带货。OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁OPPO沈义人转发罗永浩的微博时表示：“罗老师，Find X2系列和OPPO Watch考虑一下吗？
不过，在众多手机品牌中，老罗最终还是选择了和小米牵手。曾经多次吐槽小米的罗永浩，今天晚上竟然要为小米带货，这种反差的戏剧性又制造了无数话题。
4月1日中午，一张据称罗永浩首播带货商品图曝光，合作的品牌方除了小米，还包括威马汽车、科大讯飞、搜狗、石头科技等共20家。
当然，让老罗带货不可能只靠交情和面子。
一份罗永浩直播卖货的报价单已经在网上流传开了，一个品牌的坑位费报价60万元。
也就是说，老罗还没有开始卖货，光这20家品牌方的坑位费就已经挣了1200万元。
对此，有业内人士表示这报价比李佳琦和薇娅还要贵出不少。
可即便是这样，找老罗合作的商家依然要排队。
对于品牌方而言，花这60w亏不亏，那就是仁者见仁。
老罗出手，轰轰烈烈，直播界“一哥”“一姐”似乎也感受到了压力。
薇娅卖火箭！售价4000万
今晚，“淘宝一姐”薇娅在直播间直播卖火箭，售价4000万。
尽管老罗有直播带货首秀这一噱头，但仍不敌薇娅的热度，截至今晚9点，罗永浩直播间观看人数为228万，薇娅直播间观看人数为705万。
4月1日晚8时40分，淘宝薇娅直播间上线了一款特殊的货物——快舟一号甲固体运载火箭的发射服务，原价4500万元，优惠500万元，发射一次“只要”4000万元。需要先付50万元的定金。
截至发稿，淘宝页面显示已有人拍下了火箭，但尚未付款。（想认识这位大佬……）
资料显示，此次 “上架”的快舟一号甲固体运载火箭，由航天科工火箭技术有限公司研制，是一款成熟的小型固体运载火箭，此前已成功完成8次商业发射。
该火箭可以将300公斤的物体发射到300公里的地球轨道上，具有高可靠性、高入轨精度、低成本等特点。
商品页面还有火箭发射合同的示例
此次，航天科工火箭技术有限公司市场部部长曹梦参加了直播连线。
航天科工火箭技术有限公司市场部部长曹梦表示，他前几天看到微博上，淘宝发起了投票，问大家想在直播间里买到什么。很多网友表示要买火箭：“火箭可以吗？不存在的”“我想上天”，当时淘宝主播薇娅回复了网友：“没有火箭商家啊”。
曹梦就想着：“我们的火箭发射服务为什么不能去淘宝直播间里卖呢？”于是他微博上半开玩笑地表示可以提供火箭，没想到真的收到了薇娅团队的咨询。这便促成了此次“火箭第一单”。
辛巴徒弟要“干倒”罗永浩
此外，快手的头部网红主播辛有志也有所动作，派出最得意的徒弟应战。
辛有志在快手上的销售战绩比起薇娅不遑多让，旗下还拥有自主品牌“辛有志严选”。他最为人熟知的还是2019年的婚礼——特意举办了一场“从辛出发”演唱会，耗资近7000万，邀请到了成龙，王力宏邓紫棋、周传雄、迪克牛仔、光良、张柏芝等众多一线明星，顺带卖货1.3个亿。
面对挑衅，此前，罗永浩在微博中罕见温柔地回应：
中国消费品零售市场一年40万亿，自己和其他几位带货网红目标人群并没有什么交集，“大家好好卖东西，卖好东西就是了”。
罗永浩“打工”
按照历史经验总结，罗永浩新入一个行业，一般说明该行业要进入洗牌阶段了。
眼下的直播带货市场似乎有了这一趋势，疫情之下直播市场竞争更加激烈，近期监管力度也开始加大。
但洗牌并不意味着行业就要灭亡，而是市场份额向头部企业集中，强者恒强，中小公司生存空间受挤压，后进者更艰难。
而抖音无疑是市场上的重量级玩家，大可不必担心。抖音选择牵手罗永浩，也是看重由此带来的流量化学反应。罗永浩本身自带流量，又非常具有争议性，从上周开始，每天话题量不断。同时，在抖音这个巨量的流量分发平台加持之下，罗永浩成为抖音上一个旗舰型的IP，抖音也会为他进行产品化打造。
罗永浩：“基本上不赚什么钱，就是交个朋友”。
就罗永浩本身而言，从“直播式”创业，到直播带货，其实一直在做带货的路上，此前讯飞语音输入法、锤子便签都是在锤子发布会上走红。至于出售小米等曾经的友商产品，引来的各方吐槽。
笔者只想说，虽然画面有些奇妙魔幻感，但在商言商，business is business。再者，往常国内手机发布会上的演讲，咱也不知道有几成表演性质，台下大佬们或许关系极好。
现在罗永浩在抖音直播卖货，赚钱还债，就是这么简单，在笔者看来，没有必要做理想主义者关联云云。罗永浩的轶事在此不再展开，这一次是抖音的成功，只是罗永浩的一份“打工”，这份特殊的“打工”，和此前不太一样而已。
对于抖音来说，一方面罗永浩入驻抖音，也意味着MCN（Multi-Channel Network，多渠道网络服务，网红经济运作组织）开始进入了一个新的阶段，最初大家对抖音的印象是“网红小姐姐”，现在，相声、脱口秀演员都进入了短视频时代，成为短视频的PUGC创作者，视频表演的内容密度更高了，参与者的广度也扩大了。
另一方面，对比一下头部朋友们的日活用户数据：
微信10亿、淘宝5亿、抖音4亿、快手3亿、微博2亿、B站4000万、小红书2500万。
抖音如此大的流量，其中的商业化价值无需多言，在直播带货领域，相比淘宝快手，抖音是后进者。但是在罗永浩的直播下，抖音要做强直播卖货的信号已经广泛传播。所以无所谓罗永浩卖多少货，抖音已经吸引了足量的关注，聚集了高质量的流量。
但是对抖音来说，这只是第一步，既然抖音可以做直播带货、分发电商，那么接下来抖音还能够衍生出更多类似的产品线。
直播卖货上演“三国杀”！最大赢家是谁？
罗永浩、薇娅、辛有志，这番你方唱罢我登台的操作，每个人都是大赢家——收割了无数流量和银子。
不过，最大的赢家还要数每个人背后的平台：淘宝、快手、抖音。背后的厮杀更为赤裸裸。
最近两年，淘宝、快手、抖音三家对于直播的支持力度空前。
快手在去年推出主播扶持计划，协助公会打造百万粉丝主播；
抖音也推出“百万开卖”主播扶持计划，鼓励更多创作者进行直播；
最近，淘宝直播在主搜索栏中增加主播卡片曝光等扶持政策。
此前只能靠广告变现的传统直播平台，现在也发现了这一片新大陆，纷纷加速跑马圈地。比如斗鱼直播近日也悄然上线了直播购物功能，瞄准直播带货直男市场。
不过，这个战场已初现三分天下——淘宝、快手、抖音。
目前来看，淘宝直播拥有了薇娅、李佳琦；快手也有辛有志，如今抖音也斩获了老罗这个现象级的带货主播。
可以说，老罗今天这场直播，不仅是老罗的首秀，也是抖音直播卖货祭天之战。
老罗如果输了，大不了再换一个职业，但抖音输了电商这块蛋糕以后就不好分了。无论如何这一站抖音必须要赢。
抖音会成为什么样的物种？
图片来源 / 图虫创意
抖音的逻辑中，最关键的是平台的流量分发能力。
曾有观点称，得到App是互联网最后一个产品，显然，抖音笑了。在这个时代，最大的服务依然不是内容，而是平台。抖音的平台分发能力让严伯钧的量子物理和张大奕的直播带货，鸡犬相闻，甚至等量齐观，各有受众。
当看到中学语文老师利用《甄嬛传》制作传统文化知识点的视频（给学生当做教材），然后在抖音上分享，意外收获数十万粉丝时，你会隐隐感觉到，各行各业的范式转变正在发生。
而其他互联网产品在抖音面前受到的是降维打击，抖音让一部电影成为一条产品线，15秒、30秒、60秒，5分钟各是一个sku，这可不是简单的切割，不同的时间长度是不同内容聚合方式。移动互联网不再只是载体，改造的是信息本身，从竹简进入纸张时代，我们才能得到草书兰亭序，关键不只如此，还有清明上河图。
在短视频领域，快手和抖音可以比拼，但是在整体公司层面，字节跳动还在不断孵化。对照来看，微信之于腾讯，相当于抖音之于字节跳动。
从微信到抖音，流量分发话语权发生了改变。由于两者逻辑不同，很多人说不可以直接进行对比，但是用户时间是有限的，朋友圈的流量会被抖音吸走，就笔者观察，身边越来越多的人逃离朋友圈，越来越多的人求抖音关注。目前来看，朋友圈巨大流量只有导入游戏很成功，然而随着朋友圈的质量下滑，大量的流量在外溢。
朋友圈对于商业化很谨慎，微商令人头疼，一部分原因是微信社交中，加了一名好友就要接收到他的所有，不可能只屏蔽掉朋友的电商广告。然而短视频的直播不一样，比如，罗永浩可以卖货、可以说相声，在抖音上视频内容多了以后，未来可能每个人看到的罗永浩是不一样的，有人需要电商、有人只想听罗永浩讲相声，抖音可以根据需求精准分发。对于罗永浩的此次直播，抖音会专门为老罗定制整个流量分发。
罗永浩只是一个开始，流量分发的方式变化了，抖音从国外搞笑视频、到中部网红、到美食旅游细分领域分发、再到头部非短视频网红也卷入其中，并开出了直播产品线。应该说抖音是一个平台级的产品，在业内人士看来，抖音的平台化能力堪称恐怖。现在他在做电商，后面可以做强游戏、甚至可以做旅游、做美食，抖音未来的生态还有诸多想象空间。
在移动互联网领域，如果挑战的是BAT，那么它不会是复制BAT，而是成长为新的未知物种。
（本文来源：21世纪经济报道（jjbd21；记者：倪雨晴、唐唯珂）、21Tech、投资界（pedaily2012；谢青）、上海证券报、新浪微博、公开信息）
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