抖音拥有庞大的流量和优质的用户，但对于品牌来说，这些并没有和品牌发生直接的内在联系。如何挖掘抖音的借力点吸纳流量，引导用户完成“种草-拔草”完整流程，才是品牌有效转化的难点。
近期，卡姿兰发布创新打造的唇膏爆品第三代胶原美芯唇膏——卡姿兰小红唇，为更加聚焦年轻的消费族群，其营销方式颠覆以往，通过发起#有芯才能撩男神#挑战赛，在抖音掀起了一股红唇热潮，为美妆品牌做出了种草示范。挑战赛收获15.9亿+视频总播放量、36.3万+参与视频数，同时吸引了29.4万+用户参与。
凭此亮眼数据，卡姿兰#有芯才能撩男神#挑战赛强势占据美妆行业商业化挑战赛第一名。 “小红唇”唇膏一夜爆红，成为新一代抖音好物。
流量小生乐华七子站台，引发种草浪潮
卡姿兰借势当前人气爆棚的演唱组合“乐华七子”，将明星IP融入挑战赛一系列趣味互动玩法当中，助力卡姿兰抢占传播制高点。
乐华七子拥有极高的话题热度，在年轻群体中占据不小的话语权。卡姿兰此次提出的#有芯才能撩男神#主题，带领粉丝解锁撩男神新姿势，意在打造具有互动性的传播话题，赋予小红唇唇膏年轻时尚属性。
同时乐华七子亲自出镜，为粉丝挑选小红唇色号，满足粉丝对偶像的期待，引起粉丝大规模的互动反馈，种草能力不容小觑。
卡姿兰Pick乐华七子为小红唇站台，正是看中乐华七子粉丝高昂的参与热情。明星站台+粉丝效应加持，卡姿兰小红唇在抖音引起了种草浪潮。
抖音创意挑战赛开场，启动营销种草机
抖音聚集着大量潮流、爱玩乐的年轻用户，品牌必须打破与用户间的屏障，与他们玩成一片，才能更有效实行种草。为此，卡姿兰结合挑战赛玩法、创意贴纸、背景音乐三大互动神器打造营销种草机。
卡姿兰挖掘女性用户希望拥有撩人红唇的痛点，由此打造“撩男神”的故事包装，从用户意识层面种草。此外，卡姿兰还为用户定制出反转玩法，把“撩男神”台词埋入背景音乐之中，引导用户深入演绎红唇撩人的心理。
作为抖音3D贴纸商业化首秀，#有芯才能撩男神#挑战赛利用互动性极强的3D创意贴纸，引导用户伸出指尖召唤“乐华七子泡泡球”。泡泡球会跟随指尖同步移动，撩拨粉丝少女心。同时，贴纸中植入卡姿兰小红唇产品形象，深化用户对产品的认知。
达人组团参赛，种草效率再攀高峰
品牌借助达人在抖音平台的号召力和影响力，能扩大品牌声量，助力产品种草能力瞬间Max。卡姿兰基于对用户的洞察，邀请包括@彭十六elf、@猫女林、@黑黑黑妹、@小狐狸酱Annie哦、@黄好厉害、@阿日、@唐梓Neil、@超酷的小阿坤 共八名重量级达人组团参与挑战赛。达人的加入提升了挑战赛热度，同时优质的内容加速了#有芯才能撩男神#话题传播和粉丝二次创作。
截至9月25日，达人团的优质作品共获得1241万+播放量、51.7万+点赞数。其中@彭十六elf作品播放量达362万+，占据达人团作品首位。
黄金硬广资源导流拔草，电商玩法超吸睛
在挑战赛大规模种草的同时，卡姿兰投放抖音开屏和信息流广告触达目标人群，沉淀种草势能。用户点击广告即可跳转到卡姿兰小红唇天猫购买页面，大大减少购买路径，提高转化效率。
此外，卡姿兰设计了全新“对暗号”玩法。用户只要在淘宝电商店与客服互动，报出“有芯才能撩男神”暗号，就能获得小红唇优惠券。
卡姿兰在本轮抖音营销中获得了亿级曝光，通过“种草-拔草”抖音营销闭环，助推卡姿兰小红唇成为新一代抖音爆款好物。卡姿兰#有芯才能撩男神#抖音营销也为美妆行业提供了营销借鉴。
