大河报记者 高菊 实习生 孔洛宜 通讯员 郭建立
“孟祥武火了,亚圣岭的红薯火了。”近一段时间,这句话成了洛阳市新安县五头镇街上居民的“口头禅”,大家一见到孟祥武,都会羡慕地问询红薯的销售情况,还对“网红”王雅佩赞不绝口,平日里有些不苟言笑的孟祥武乐得眉开眼笑。
10月24日上午,在冷库边上,孟祥武正在装红薯发货,忙得不可开交。“要不是王雅佩,我还是老脑筋,那可是真不中!上直播才二十来天,就接了600多单,从清早起来开始打包装箱,订单还是不断,手机响个不停,最远的,红薯发到了广东!”孟祥武高兴地说。
孟祥武今年51岁,是五头镇五头村的村民。近年来,为了顺应土特产走俏的形势,他就着手进行小磨香油、土鸡蛋、红薯粉条、石磨面等农产品开发。因村子在孟家山下,孟家山上有一棵四五百年的大柏树,他就注册了“亚圣岭”品牌,利用山、古柏的元素,设计了商标。
在销售上,孟祥武一直坚持的是传统营销模式,生意也勉强说得过去。今年入夏以来,遇到了阴雨连绵的天气,尽管红薯种植精心挑选了哈密品种,但销售还是遇到了前所未有的大难题。如果不打破常规,还沿袭过去销售的“老套路”,那红薯非烂到地里不可!
万般无奈,孟祥武想到了直播带货,可是那得要“网红”助力。一打听,找一个“网红”,正常的小视频也得800至2000元一场。土里刨食,这笔花费让人心疼,也不知道效果到底会怎么样?看着自己17亩的红薯,孟祥武急得火烧眉毛。
正在孟祥武无计可施的时候,邻村河北村的王雅佩找上了门,自告奋勇为他做“直播带货”,分文不取。王雅佩嫁到河北村两年多,都是一条街上的,抬头不见低头见的邻居,王雅佩伶牙俐齿、能说会道,孟祥武是知道的,但她能“直播带货”还没听说过。眼下,找不到合适的途径和人选,只能试试了。
孟祥武所不知道的是,王雅佩对直播带货“蓄谋已久”。早些年,在浙江、江苏打工的时候,因为好奇,她曾参加过当地的网课培训。2019年底至2020年初,因为疫情居家隔离,王雅佩迷上了抖音,起初只是玩玩解闷,后来了解到在抖音上还能带货做生意,她萌发了一个大胆的念头:村里也有樱桃、核桃、红薯、粉条等农产品,都是守着传统的销售方式,坐等生意上门,特别是樱桃,小商小贩上门收购,价格压得非常低,自己也曾非常难受,为什么不试试网上做生意呢?
王雅佩把想法给亲戚朋友一说,大家都劝她,拉倒吧!弄那干啥?网上到处是陷阱,别东西没卖出去,又上当受骗了!
冷水没有浇灭王雅佩心头的大火,她很想尝试一下,可就是找不到合适的机会。当听说孟祥武为卖红薯发愁,她决定试试“抖音”,一来可以帮帮邻居,二来自己也试试身手!
“人家都说‘来到新安,自然‘心安’’,你们知道来到五头是个啥?来到五头的小伙伴,你们知道不知道孟家山上这棵树(大柏树),你们知道这棵树,我给你们介绍一个品牌,叫亚圣岭。你们知道它这个logo是啥意思不知道……”10月2日上午,站在红薯地里,操着本地话,指着孟家山上那棵广为人知的大柏树,王雅佩笑盈盈地就开始了直播。意想不到的是,这个直播一天时间点击量达到6.2万,自己的抖音号一下涨粉1000多人!粉丝上来了,购买红薯的订单也络绎不绝。随后,趁热打铁,王雅佩又做了现场烤红薯的直播,点击量又是蹭蹭上涨!
看着订单,孟祥武笑了;看着孟祥武笑了,王雅佩也乐了。“孟叔,怎么样?没有金刚钻,会敢揽瓷器活儿?”“那是,那是,你确实中,真不简单!”
赠人玫瑰,手留余香。王雅佩通过“直播带货”也火了。镇里孙家坡的猕猴桃让她代言,河北高碑店市的新发地农贸市场也伸来“橄榄枝”,洛宁的上戈苹果、金珠沙梨也频频联络……本是普普通通的农家媳妇,燃起了网上的一把“火”。
“我有野心,也有初心!”王雅佩告诉笔者,我要通过直播,把亚圣岭的品牌打响,让人来到五头,就想到亚圣岭。我还要通过这个品牌,把五头的樱桃、核桃、粉条等所有农产品都打开销路。说实话,我也要生活,也需要收入,大河有水小河满,全镇的农产品都打开销路了,我还愁赚不到钱吗?
最后,王雅佩认真地说:“我是农村人,不能忘本,生意在网上,代言可以天南海北,但我的根永远扎在‘三农’的土壤里,当‘网红’只是‘曲线救国’,乡村振兴才是我最大的梦想!”