最近
你有没有刷到过这样一个直播间？
美少女嗨购。
当所有直播间还在大喊“最后一分钟”催单时，她们直播间开始蹦迪，美少女嗨购很少介绍产品，她们大部分的时间都在唱歌蹦迪，调节直播间的气氛。
然而就凭这四个漂亮小姐姐唱歌蹦迪，一天带货近百万；一场直播四个小时，观看人次可达到500万。
账号六月末开播，如今粉丝已超百万，粉丝画像年龄分布中，90后、00后占据74%；100多万粉丝中，有70多万是男性，可见如今男性的钱不是不好赚，而是很多人没有找对方法。
美少女嗨购做了什么？
蹦迪一直在当代年轻人最爱的娱乐方式之一，不仅抖音上热度很高，在小红书上搜索蹦迪，有22万+条笔记，B站蹦迪话题有4.6亿播放。
选对了路就已经成功了一半，今年4月的抖音电商生态大会上，抖音提出“兴趣电商”，原来的“福袋”、秒杀福利等一直是直播间留存用户的方法，但平均停留时长并不久，也很难被系统推荐，但美少女嗨购直播间美女、蹦迪、点歌，低价好物等关键词，正符合抖音提出的“兴趣电商”“人设化的商品内容”，获得了更多的自然流量，吃到了第一波红利。
人设鲜明，不买也爱看
别的直播间主播，永远在跟你讲产品卖点、优惠价格，催促你尽快下单，但美少女嗨购从不逼你，通过跟你聊天、给你唱歌、一起蹦迪等方式佛系带货，不给观众压力。
此外在主播搭配上，四个人各有各的特点，有的沙雕，有的御姐，有的爱怼人，让观众有记忆点；再加上颜值高，才艺好，直播间氛围轻松，即使你不买也爱看，看久了难免产生感情，买点零食支持一下怎么了？
可以看见的是，直播间的粉丝并非是跟店走，而是跟人走，粉丝经济起来后，观众为喜欢的主播买单是自然而然的事。
蹦迪带货可复制吗？
蹦迪带货火了之后，抖音直播间开始大批量复制美少女嗨购的模式，但效果却都没她们好，无论是“花美男杂货铺”还是“老男孩嗨购”的销量都差强人意。
观察他们的直播间你会发现，这些人只是模仿了蹦迪形式，但却没有做出账号的差异化，导致没有出现一个高销量的账号。
一味的模仿并不是解决办法，毫无疑问的是，蹦迪带货是可复制的，但新鲜感退去，红利吃尽，如何进行团队配置打造差异化，才是重中之重。
电竞cos+直播带货
如何打造一个独特的直播间？答案就是电竞。
电竞在抖音的热度并不低，除了电竞比赛、游戏视频之外，最火的莫过于游戏cos，小姐姐穿上cos服，化身游戏角色，公孙离蹦迪，李白打碟，试问谁不想看？
电竞游戏，自带流量
我们一直在强调，游戏IP是自带粉丝的，电竞的粉丝黏性非常高，当玩家在直播间看见一个熟悉的角色或是自己喜欢的角色时，大部分人都会停留下来，而电竞和观看直播的用户群体是重合的，同时电竞cos+直播的方式又能给观众带来新鲜感，能够通过电竞cos直播达到快速复制的效果。
而在人设方面，商家无需专门为主播打造人设，由于是cos游戏人物，主播可以直接模仿游戏人物的性格，做到极致还原，给观众更强的代入感，让他们觉得自己真的在和喜欢的角色对话。
这样就完美解决了人设问题，也不用担心人设不受欢迎，因为在游戏中，这个角色本身就是受欢迎的，而主播只需要做好角色自己。
此外，我们可以思考一个问题，当游戏角色穿越到了现代，他们会有什么反应？在话术方面，我们可以把游戏和现实相结合，给观众出乎意料的感觉。
前一段时间抖音大火的主播夏紫薇便是做到了既还原人设，又结合了现实，造型在众多主播里非常吸睛，随着一个又一个有趣的梗抛出，这个人又让观众意想不到。
在玩家群体中，不少人直接把游戏角色称为“老公”“老婆”，cos成游戏角色带货，会更容易带起粉丝经济，他们买产品会有一种在“云养家”的满足感。
当然，新鲜感退去，观众难免乏味，我们要想的是长期的运营，游戏角色那么多，可以随时让与主播相熟的人物过来客串，增加惊喜感，让观众对每一场直播都产生期待，而不是看腻了的乏味。
在退场时，也可以结合人物的身份和性格去说台词，如云缨，可以说要去抓贼了；若是李白，可以说要去喝酒了等等，让观众对主播下播后的生活产生联想，同时强调人设，用有趣来吸引粉丝关注。
结语
在直播带货兴起的今天，千篇一律的直播间已经不能对观众产生吸引力了，除了靠价格来打优势之外，还应更注重主播间的差异化，毕竟酒香也怕巷子深，只有直播间有了人，好的产品才能够卖得火。
