再造200个“破亿品牌”
停业、关店、转租、清仓、甩卖、亏本……
对于那些无法提前预料或是突然发生扰乱日常生活，甚至会引发一系列连锁反应的恶性事件，人们通常称之为“黑天鹅事件”。
对于繁荣多时的服装行业而言，2020年的那场疫情或许就是一只“黑天鹅”。
“特殊时期，开店时间另行通知，急事电联。”
伴随着这样的标语贴满了大街小巷，一位只做实体店的小商家道出了数万“门店人”的心声：“看着抖音各种卖得火热的直播间，感觉只做线下销售的我，像极了坐以待毙的旁观者。”
不过古有一言曰：祸兮福所倚。当固守传统的销售模式再也踩不上时代的踏板时，突围与改变也必然随之而来。
“兴趣电商天然适合服饰来做生意，抖音电商正在成为服饰行业的增量风口！”
说出这句话的，正是来自抖音电商的副总裁木青。
在9月29日举办的行业峰会上，他提出了在未来，要打造200个破亿服饰品牌、10个10亿级超级品牌、100个服饰抖品牌、100个破亿品牌新零售等目标。
事实上，纵观2020年全年，中国服装行业实现营收13697.3亿元，同比下降11.3%；规模上，服装企业产量为223.7亿件，同比下降 7.7%。
（图源：前瞻产业研究院）
看着不断下滑的曲线，服装行业所面临的疲软态势与巨大挑战不言而喻。在这种背景下，木青为何能如此坚定呢？
最有力的答案，都写在了这一年的数据里。
“过去一年，抖音电商保持比较好的良性增长，服饰是我们最大的行业之一，大服饰是增长的中流砥柱。”
正如木青所言，绕过横在现实环境中的“巨石”，短视频的爆发为服装行业提供了一片更好的天地。
（图源：巨量引擎）
据数据显示，2021年8月服饰大盘同比实现高速增长，商品订单量同比上涨超过410%，消费人群规模增速超过108%。
众所周知，相比起实体店运营，在直播间卖东西的门槛不算太高，一部手机、一位主播，再加上几声吆喝便足以热闹开场。
（图源：巨量引擎）
或许正因如此，从2019年3月底至今，抖音服装企业号数量增长5.36倍，相关视频播放量增长1.96倍，相关投稿量增长5.18倍，总粉丝量增长3.13倍……
做生意的人都坚守一个始终不变的原则：“消费者在哪里，我们就去哪里。”
不难看出，在抖音成为越来越多时尚达人释放天性的舞台后，多番数据的暴增暴涨，也无声印证了如今哪里才是挖掘服装类消费者的天然沃土。
服装行业的新风口
“8年前我经历了人生最黑暗的低谷期，是靠着卖羊绒衫帮我走出了抑郁，度过了那段黑暗与煎熬，也是我的第一个洪叶羊绒衫店。”
2018年，洪叶羊绒的创始人洪陵曾在社交媒体上无不感慨地写下了这段话语。
辛酸与血泪，成功与失败，如果说是羊绒衫改变了他低谷浮沉的人生轨迹，那么短视频的风口，便给予了他弯道超车的机遇与希望。
由于昔日的冒进，作为一个典型的制造业小老板，洪陵也曾因为盲目扩张吃尽了苦头，生意接连亏损，公司面临倒闭，自己也背上了300万的债务。
为了还债，哪里还能赚钱，哪里还有创业的机会，成了他最关心的事情。
2018年，他把目光投向了抖音，也正是这个决定，成为了他翻身逆袭的转折点。
“这事可以干！”
编导、摄像、文案、剪辑……伴随着一条又一条有关羊绒内容视频的发出，在洪陵的抖音小店下单的消费者越来越多。
自2018年11月正式开拍，仅运营13个月，他的抖音号发布了230多条视频，平均每条点赞量1.1万，收获50万粉丝。
随着热度的水涨船高，其企业号的年销量超过了1500万元，有时候一晚上销量能达到40万元。
从负债累累走向人生巅峰，洪陵的机遇并非偶然，而他的经历也并非只是简单的“幸运者偏差”。
因为与他一样，靠着短视频打破营收僵局的商家还有很多。
例如，2020年才转战线上的广州原创女装商家“潘依绣”如今的直播间每周均保持百万销量；位于深圳南油市场的“迪丝嫚苓服饰”开播首场，卖出了15万的开门红；中国针织T恤行业领军企业霞湖世家工厂，老板在抖音直播间亲自出镜，积累粉丝280多万，复购粉丝超110万......
一个个营收“奇迹”的背后，拉动行业前行的风向早已悄然调转，有人握着正确的密码牌逆天改命，有人嗅出商机全力追风，也有人还抱着数不清的犹豫。
（图源：巨量算数）
互联网为时代的商机重塑了骨血，尽管多年来各行各业的线上化趋势愈发明显，从2015年至2019年，中国服饰市场线上渗透率未达半数。
如果说难以预料的疫情真的给了昔日繁荣的服装市场沉重一击，那么而今暗藏在互联网之中的行业新风口，正是对无数商家宣告着：熬过寒冬，便是春暖花开。
何为天然沃土
从线下的生死攸关到线上的重获新生，偌大的互联网世界，为何抖音能够成为无数服饰商家转型的天然沃土？
首先，还是因为抖音的流量池足够大。
数据显示，抖音日活用户数已经从 2019 年 1 月的 2.5 亿，增长到 2020 年 8 月的 6 亿。
而用户数的不断增长带动了直播电商的快速发展，市场规模从2018年的1400亿上升至近万亿。
（图源：巨量引擎）
一位用户每天要观看多少个短视频与直播，平台每天又会新增多少用户数与下载量，藏着这些不断攀升的数字背后，正是数不清的商机与顾客。
其次，兴趣电商天然适合做服饰生意。
“有的平台用户以图便宜为主，但抖音用户不是，他们追求时尚、品味较高、对产品质量要求也较高，跟我们店铺的受众匹配性极高。”
一位在抖音经营着一家快时尚服装小店的店主表示，她们的商品虽然客单价都在100元以上，但由于款式潮流、版型时尚，有着相似兴趣的目标用户自然就被吸引过来了。
短视频与直播带货，讲究“人、货、场”三要素的集合。
除了能够精准定位消费者，这种立体化的售卖方式，使得其发出的每一个镜头，都成了服装品牌的“天然秀场”。
这对于消费者而言，有着致命的吸引力。
例如今年9月初，一个名为“YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店”的带货账号直接将直播间搬上了6000米雪山。
呼啸的风声连着皑皑的白雪，零下9摄氏度的外景中，主播们正肆意奔跑……
显然，对于恨不得把保暖刻进DNA中的羽绒服卖家而言，没有什么再能比这更具有说服力了。
随着直播间的走红，该品牌的羽绒服销售额从之前的1.4万飙升至35.5万。而由此衍生的话题也成功登上抖音热榜，引发的用户互动量达553.6万，品牌迅速出圈。
从以往的“人找货”到如今的“货找人”，一切正如业内人士所感慨：“抖音有海量的服饰内容，这是几乎是天然的风向标。”
品牌方面，打造200个商业品牌风向标、100个服饰抖品牌、200个破亿服饰品牌、10个10亿级超级品牌……
货品方面，打造2000个爆款服饰单品、500个破亿服饰单品……
正如抖音电商所喊出的那句口号：“每种生意，都有机会。”
站在风口之上观望，抖音与服装的故事或许还能揭开无数个新篇章。
而在这数条清晰可见的长线规划中，又藏着谁的下一场“翻身仗”呢？
作者：电商君
