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“樊登”在抖音上拥有有几百个账号，其IP矩阵下粉丝数量已经过亿，那“樊登”的几百个账号背后又暗藏什么玄机呢？
在抖音上搜索“樊登”或“樊登读书”，可以看到若干个与之相关的账号，整体账号矩阵大概有1亿多粉丝，覆盖了多个地区、多个年龄阶层。
樊登读书其本身是一款读书APP，目前共有会员已超4000万，这也就意味着，樊登读书在抖音上能够“爆”的前提是已经拥有了被市场验证过的IP，并在此基础上，选择矩阵化运营方式将这个IP全面铺开。
匪夷所思的是，这几百个账号背后的运营，却只有 3、4 个人，一年就涨粉数量上亿。
那么问题来了，4 个人是怎么把 IP 做到 1 年粉丝量过亿的？“樊登”的几百个账号背后又暗藏什么玄机呢？
一、大规模孵化矩阵账号
大规模孵化矩阵账号，以量产来获取流量，是“樊登读书”团队最直观的打法。
这种做法虽然看似“粗暴”，却有效，其背后的逻辑与抖音的去中心化流量机制密切相关。
当发布一个作品时，抖音会将这个作品通过用户标签与内容标签智能分发给一部分人，然后根据视频的完播率、点赞量、评论量、转发量来决定是否要推荐给更多的人。
这也就意味着，一个账号的推荐量终究是有限的，相反，当几十上百个矩阵号一起进行分发时，同样的内容可以在流量池中跑几百回，传播扩散的效率也会随之大大地提高。
二、实现差异化运营
这么多账号如何输出内容呢？樊登读书的解决方式是量产。
因为樊登读书App本身就会视频板块，里面有大量樊登的演讲、采访、课程视频，所以直接筛选App中的优质内容剪辑上传即可，这种“批量化”生产的方式不仅高效，也大大降低了账号的运营成本。
但是不难发现，虽然内容的生产模式是量产，但樊登读书对矩阵中的不同账号也实行了一定程度的差异化运营。
如账号定位上划分成职场、亲子、生活、情感等不同类型，以此来满足用户对内容的差异化需求。
三、DOU+投放打造爆款视频
尽管通过大规模量产账号、量产内容，樊登读书已经收割了一波流量，但在此基础上，樊登读书还极其重视DOU+的投放。
因为账号够多，视频数量也够多，所以「樊登读书」就可以把筛选出来的短视频全都发出来，哪个数据好就往哪个视频上砸钱。
据樊登读书新媒体中心负责人董十一的 分享，他们在进行 Dou+ 投放的时候，有个基本公式：投放量=粉丝数/播放量
而在他们的抖音模型中，也会统计往期的视频数据。一旦视频播放达到模型内的投放临界点，就会加大 Dou+ 的投放。
靠着这套体系，「樊登读书」最好的一次投放，用 8000 块带来了 50 万粉丝的增长，绝对是非常值得的买卖了。
四、 “利诱式”引流
与大部分网红不同，「樊登读书」做抖音的目的，并不是为了“红”，而是为了品牌曝光和引流做转化。
对于「樊登读书」而言，粉丝分布分散其实并不重要，只要视频播放量够多就可以。
不论是主账号，还是马甲账号，当你点进账号主页时，都可以通过商品橱窗（部分账号没有商品橱窗资格）、官网引导、私信引导来转化用户，让他们购买「樊登读书」会员。
更重要的是，对于「樊登读书」来说，“马甲矩阵”的其实还能省力。
为何这么说呢？这是因为，不论矩阵里有多少个账号，「樊登读书」其实都只需要负责几个主账号就够了，剩下的几百个账号的运营者另有其人。
了解「樊登读书」的同学应该都知道，「樊登读书」实际上是一家“加盟公司”。
从省级、城市级、区县级，到行业、企业，「樊登读书」在全国各地拥有上千个加盟授权点（其实就是加盟店）。
他们都是天然的“马甲”人选。而为了让这些授权点，自己主动承担起“马甲”角色，帮助主账号分发视频，「樊登读书」采取了“利诱式”策略：
设计一套变现体系，让授权点可以直接在抖音内实现转化。
首先是卖会员，像上面提到的，每个账号的主页上随处都有标准化的引导转化流程，从商品橱窗到官网引导，再到私信引导卖会员。
简单来说就是一句话：我出视频，你帮忙分发，卖出去会员，我给你提成！
除了会员之外，授权点还可以在自己的商品橱窗内卖其他商品，甚至还能给自己的淘宝店导流。
对于授权点来说，自己只不过分出一点精力，将主账号的视频“搬运”过来，就可以平白的获取大把流量和转化，何乐而不为呢？
樊登读书的“粗暴式”打法让我们看到了矩阵化运营的另一种可能，关注译可，每天获取更多短视频资讯干货。
