一、行业巨变
我看到的最近几个月发生的，包括疫情长期化，可能大家不认同，但是我觉得大家要做好准备，这种疫情就像感冒一样，我的预测就是10年8年都是这样子，你们不要做任何的指望，特别是做实体的。
还有教培被取消，娱乐业被整肃，房地产陌路等，这是我看到的第一个行业巨变。
一句话解释最近发生的一切，公平的分蛋糕！
那么，如果我觉得要说最近要发生的一切，最近国家发生了那么多的政策，动不动就一句话把一个行业给灭掉，我看了这么多的新闻联播，给大家一句话解决所有的问题，我觉得我在这点上看问题还是看的比较好的。
公平地分蛋糕，这一句话解释最近发生的所有的事情。
中国从1978年开始，即80年代开始，我们叫什么？就是在做蛋糕，不停地增长，每年8% ，增长了40年。这40年来，中国几乎每年都在高速发展。
举一个例子，我的短视频直播负责人，他的父辈，在20多年前来到深圳，盖了一栋房，你们知道，上个月政府拆迁补偿了他多少？深圳36套房，大概3.6个亿，确实是这样的，绝不吹牛。
那么到了今年，才开始变化，叫公平的分蛋糕，所以大家的心态要开始调整，连我都花了半年的调整期，因为我前10年都是暴利，公司5个员工一年赚5000万，触电会员1000个人，每年交我三万，就能收3000万，几乎零成本。
但现在是讲究公平的分蛋糕的时代，我们现在开始不要有任何暴利的想法，谁想往暴利的行业钻，谁想赚暴利的钱，国家一定会把你灭掉，你也赚不到，因为这种暴利是不可能再存在了，所以大家永远的不要想赚快钱，赚暴利。
我觉得可能连马云，马化腾都看不到最近行业巨变的原因。很多人认为微信是马化腾自己的，腾讯是他自己的企业，实际上是国家的企业，这些互联网公司一定要把利润分出去，我觉得才能够长远的发展。
如果你赚的钱你认为比较多，你就要主动地去拿出来分给大家，你才能够走得长远。我以后要办论坛，可能也要保持平常心，有1000个人，一场论坛有几十万的收入，我觉得就可以了，心态一定要放平和。
所以，总结一下，这次给大家分享的一个建议，大家要做好长期的准备，不要去追求暴利，也不要追求短平快的赚钱，这个时代已经彻底的过去了。
我最近看了一个月的新闻联播以后，终于看明白了，要和谐的发展，公平的分蛋糕，走共同富裕。
如果说今天给大家第一个干货，我觉得第一个我的独到的见解，就是大家一定要调整心态，我觉得大家一定要有公平的分蛋糕这个思想，来看待这个社会发生的一切，也看待自己的生意，看待自己的企业，看待自己的生活，这是我说的第一点。
在时代洪流里，没有人可以逆天改命，任何人不管是现在的马云也好，马化腾也好，也在遭受反垄断的打击，他们能够改变分蛋糕的结局吗？
改变不了！更不要说我们普通的人，所以我们一定要顺着趋势走。
二、2022年最核心的解决方案
我今天演讲的主题，我提出了两个关键词，第一个叫转型，第二个叫平衡。
第一个关键词叫转型。
我觉得，每一个人都要考虑我们的生意业务，还有个人的思想都要转型，因为疫情，我们传统企业，就一定要考虑，如何转型互联网？凡是做互联网的，一定要转型结合线下。
也就是说，单纯的做互联网，单纯的做传统实体，肯定是不行的，肯定是活得不长久。
第二个关键词叫平衡。
我们要平衡的发展，长期的发展。你的个人生活，你的事业，还有国家的形势，我觉得一定要平衡的去发展，不能说我只赚钱，身体就搞垮，或者说我只躺平，你不赚钱你也活不下去，或者说我只赚快钱，但是不关心国家的形势。
你看，比如说密室逃脱这个行业，上周国家发了一个文，整个行业又将严打，可能未来这种事情越来越多，你可能做得好好的，转眼就被封杀了。所以我们要平衡的发展。
三、我的5次转型
这里我来说一下我的转型，我从2009年开始微博创业，当时做的是电商的自媒体，我在2015年转入微商的社群，就是说我前5年是专注电商，5年关注微商，那么我今年，我一年就经历了5次的转型。
今年是我唯一操心的一年，我创业了12年，什么心都没操过，大家都知道我每年都要去巴黎玩三个月，带着自己的女秘书去，但是现在都做不了，我每天都来上班了，我今年有多累，就是为了公司的转型。
第一个转型视频号。
因为我的抖音只做到了70万粉丝，还没有做到头部，我当时想的是，一定要做头部，于是转型视频号，前三个月确实也做到了头部，但是后来因为被降权屏蔽，现在还在做，没有以前那么火爆了。
第二个转型培训的社群。
这个转型是向波波老师学的，因为波波老师做了一个创始人IP的培训，据说一场就有几百人，一个人交1万多。我觉得我也可以试一下，我们叫私域IP培训，跟波波老师错位差异化，他是做公域的IP。
所谓私域IP，就是说我们不一定要很多的粉丝，在抖音上我们不像参哥那样要1000万的粉丝，但是我们可以像grace一样，她就是典型的私域IP，他告诉我她只有1000个好友，但是人家能一年收10个亿。
就是说他只靠1000个私域粉丝，1000个好友中每个人都赚他10万，这个叫私域IP。不需要抖音上知道他，不需要视频号知道他，只要有1000个人愿意追随他，就真的能收到10个亿。
包括我也是典型的私域IP。
第三个转型交易型社群。
坦率的说，这个转型，我也失败了，我把我的触电会社群，设计成交我3万的人，可以在社群内买3万的东西。结果，最近很多人交了3万给我，我把这3万还给他们时，他们都不要。他们根本不是为了这一点利益而加入的。
包括罗剑锋交了3万，我就说这3万可以买触电会的任何的3万的产品，他们都说根本就不用，就是为了支持一下龚老师，所以，这个转型我又失败了。
第四个转型大B服务。
这个转型是成功的。很多人不懂这个大B业务。我举一个例子，触电会会员只做大亚湾这个惠州一个镇的自媒体，前2年尝试社群，知识付费，引流推广等都没有成功。
但他最近1个月一转型大b业务就成功了，收了200万纯利到账。有两家30亿传统企业看到他做视频号的能力，各付100万让他做视频号服务。
大b业务，即只做100万收费的客户，一年做几个就够了。
第五个转型自己启盘的。已经揭晓了我下水的项目。
所以，我一年就转型5次，最后成功了。
只有战略足够的敏捷，动作足够的快，适应度足够高，才能保证活下来。连我的小公司都要考虑活下来的问题了，更不用说大家，所以大家心里面应该好受一点。
四、我的6个转型心得
所以说我觉得大家首先要活下来，我来分享一下，我的转型的心得。
第一：要替别人赚到钱，你才能赚到钱。
我觉得一个重要的思想上的转变，这也是我的原创，不是参考人家的经验。特别是我们做自媒体的，做知识付费的，还有很多行业也是一样，你一定要替别人赚到钱，你才能赚到钱。
比如说像参哥那么多人，他虽然收人家100万，但是他能替人家做到几十万几百万粉丝。你要替别人赚到钱，你才能够自己赚到钱。
大家知道，我前12年的生意就三个字叫轻链接，就把大家拉进一个群里，链接一下，培训一下就能赚几千万，但这个时代已经过去了。
第二个就是天晴时修屋顶。
这个是马云说的话，我觉得也是很有启示，一定要在自己能够赚到钱，有现金流的时候，考虑转型，千万不要说公司都已经不行了，才考虑去转型，这样就晚了。
我希望这第二个转型干货，在座的每个人都要考虑。转型不是在公司已经活不下去了才考虑，是转型短视频直播，还是考虑做微商，应该在你顺境的时候就考虑。
第三：要先活下来才有机会。
一定要先活下来，公司有现金流，才有发展下去的机会。
第四：现金流第一。
这也是我做生意的一个核心经验，我觉得，做一件事，现金流比利润更重要。
我一贯的观点，如果一个生意100万，你能够先收到，而另外一个生意你能够赚1000万，但是一年以后才能收钱，那我宁可做100万的生意，绝不做1000万的生意。
一定要做好现金流，很多公司不是不赚钱，而是现金流出了问题。你的现金流都断了，公司就倒了，还谈什么未来。
第五：转型要彻底，不要修补。
转型一定要彻底，不要修补，不要犹犹豫豫，要果断，不要我既要想做这个，又想做那个，可能就三个月半年过渡一下以后，我觉得要彻底的转型。
我经历过很多企业的转型，如润迅传呼转型互联网等失败，都是因为旧业务萎缩下滑，但还能赚钱，舍不得彻底砍掉旧业务，导致转型不成功。
第六：流量治愈一切。
不管是私域的流量，还是公域的流量，你只要有流量，我觉得你的生意就能够持续下去。如果没有流量，我觉得一切都是免谈。
今年我确实经历了5次的转型，非常艰难，所以说，这6个经验是发自内心的、真实的。
我写 PPT，从来没有参考人家的经验。像罗振宇也好，吴晓波也好，樊登等，他们就是说高大上的那些名词，制造各种的这些专有的高级词汇。
我没有，我都是自己亲身经历的，发自内心的，想说的话。
第二个关键词，叫平衡。
五、存量竞争会成为常态
因为，存量的竞争，成为常态，我们用了内卷这个词。
我看到的内卷：淘宝天猫内卷，京东自营内卷，拼多多低价内卷，跨境电商疫情+国际关系内卷，实体店内卷，抖音带货内卷，快手老铁内卷，微博热搜内卷，小红书笔记内卷，现在就连私域也内卷了。
所以，我们不能够仅仅靠公域的流量，或者仅仅靠私域的流量。
我个人的观点，以下所有的渠道中，你要做一个重点，但是其他的渠道都要平衡兼顾，因为靠单一的渠道也是非常难的。
六、渠道平衡
比如说，我们现在任何一个产品，都要有线下实体的渠道，电商的渠道、短视频直播的渠道，跨境的渠道，私域渠道。私域的渠道，包括微商、社交电商、社群团购，还有微信直营。
我觉得你们要好好的思考一下，这么多渠道里面，哪个最合适你们公司，哪个是你们最擅长的，但是，其他所有的渠道，你也要兼顾一下，一定要平衡的发展，我觉得靠单一的渠道是比较难的。
我重点关注的是私域的渠道，比如说像微商的，社交电商的，微商还是我们私域最大的渠道。当然，最大的风口肯定是短视频直播渠道，或者说直播带货渠道，那我是重点关注抖音和视频号。
我觉得一定要渠道平衡的发展。即要有一个重点，但是也要有其他渠道的平衡和兼顾。
最后，说一个金句，人生就像自行车，别追求稳定，要追求平衡，要平衡，就要一直要向前！
一定要往前跑，向前看。千万不要说我今天就做这个生意，就一直做这个业务，这个产品，做这个模式，我觉得是很难的，一定要转型，一定要向前。
像自行车一样，你只要往前走，你的公司就不可能倒下，你只要一停下来，你就倒下来了，不管你曾经有多成功。
所以，这就是我总结的2022年的核心关键词，一个是平衡，一个是转型。
