最近,华为演绎事件营销新打法,凭借"两指夹笔记本挑战"刷屏了抖音,小伙伴们都开始不好好拿电脑了!
刷屏,病毒式传播,这类成功的事件营销让人眼红。那么成功的背后的要点是什么,又有怎样的成熟玩法和套路?让我们从华为这波事件营销中挖掘关键知识点。
两指夹笔记本挑战"是为于今年8月上市的新一代HUAWEI MateBook X量身打造。HUAWEI MateBook X以领先技术打破轻薄局限,最厚处仅13.6mm、重量轻至1kg,重新定义超轻薄体验。为了更好的向白领人士打透"极致轻薄"的产品卖点,华为这次事件营销的聪明之处在于将重量这种抽象的体感视觉化,于是有了"两指夹笔记本挑战"!
如何将"足够轻"的产品特性,简单直接的传递给消费者,并引发消费者自传播,实现"刷屏出圈"?
上海静安大悦城,一场"两指夹笔记本挑战"应运而生。规则很简单:仅用食指和中指,挑战两指夹起凹槽中的笔记本电脑,夹到就能把笔记本电脑免费带回家!现场有20台不同品牌的轻薄笔记本电脑。每位挑战者有三次机会尝试~
此番"骚操作"也引起了抖音上也一片吃瓜看热闹的景象。技术派网友表示:弯曲手指,增大接触面积,增加阻力,轻而易举就能夹起;脑洞派网友表示:胶水粘手上可以不;更有实力派网友自信发言:全场我包圆。直接的玩法,丰厚的奖励机制引发了大波关注。
华为消费者业务CEO——余承东,在发布会上也参与了挑战,自带流量的余总将活动声量再次放大。
而挑战结果带来的反转,也带来本次事件营销的高潮。
在现场的挑战人群中,原本的的"种子选手"纷纷翻车。
歪果仁小姐姐首发阵容,挑战失败
白衣男子挑战翻车,看他那不敢相信的表情
强壮肌肉男也翻车了?!
反而是意料之外的黑马选手——一个瘦弱的女白领,终结了此次挑战。
小姐姐爆冷挑战成功,把笔记本电脑带回家
神反转的形式,揭秘了挑战赛背后的机密。原来,20台笔记本电脑分属于不同的品牌和型号,重量不同。而女白领选到夹起的笔记本电脑,则是华为轻薄旗舰本——重量仅为1kg的HUAWEI MateBook X,从而带出产品足够轻薄的特质。
在社交媒体上,华为也使用了"两指夹笔记本挑战"这一视觉形式和话题。
以抖音平台为传播主阵地, 截止到2020年8月31日12:00 ,#两指夹笔记本挑战# 抖音专题页面聚集了5亿次的观看,目前热播仍在不断攀升中。
在传播节奏上,则符合经典的金字塔结构。由高人气抖音博主玲爷率先发动挑战,带到搞笑类KOL、科技类KOL参赛接力,中腰部KOL/KOC以及素人用户紧接跟上,共同拱大声量。
同时双微平台一起进行热点扩散传播。较低的参与门槛,也激发用户与品牌互动的展示欲。"两指夹笔记本挑战"的视频一经发布,越来越多的 "自来水"网友参与其中,形成广泛的二次传播。目前行业自媒体发布的7篇盘点文章,阅读量均超过10万+。此举使HUAWEI MateBook X成功透传了"极致轻薄"的产品卖点,打造极具记忆点的无界传播。
通过UGC内容的持续聚集沉淀,"两指夹笔记本挑战"持续助力HUAWEI MateBook X声量进一步扩大出圈,反哺品牌势能。此次传播的成功"刷屏",也给品牌带来关于"事件营销"的更多启示:品牌传播需要遵循"项链理论",即所有传播推广都必须围绕一个核心去传播扩散,事件营销更应如此。此次的"两指夹笔记本挑战",回推到此前的余总带头在发布会示范、抖音线上接力参赛等营销动作,可以看到华为始终立足于自身产品特性及用户体验基础上,持续创新传播玩法,降低用户的网络互动门槛。
划重点:在看过华为这次事件营销案例之后,从主题的设计,创意的结合,媒体的选择等我们分析一次成功的事件营销应该掌握以下6大要点!即在思考以下6个维度——『定位』、『关联』、『趣味』、『传播』、『参与』、『转化』。参透这些,品牌做一次成功的事件营销将不在话下!
1.『定位』
核心:明确活动要解决的问题
需要考虑的问题:目标人群(收入,兴趣,年龄,情感,星座,血型,地理,喜好,癖好)营销目的(遇到了什么问题,改变什么现状,促进什么)消费者行为分析,媒介接触分析,竞争者分析……
2.『关联』
核心:营销手段是否能与消费者的心理紧密关联。
需要考虑的方面:关联目标人群的兴趣爱好和生活方式:时事热点和预见热点结合、流行和流行语、纪念日、综艺、热门比赛、天气、人性共鸣(奋斗,励志,好色等)、明星、星座、年代。地理:地域关联性、家乡、所生活的地区。关联人的正负情感认同:亲情感动的,伟大爱情的,经典的,伤感的,失恋回忆的,爱国的,民族尊严的,励志的,激励人心的,恐怖的,冷漠的,公益的(打拐,弱势群体,贫困,患病小孩,癌症,动物保护,健康养生,食品安全)。
3.『趣味』
核心:趣味性是传播的根本
需要思考的方面:前后对比(如吊丝的逆袭)、搞笑幽默、音乐节奏、惊艳有才、惊悚悬念、反差(水上弹钢琴、老人跳街舞)、经典改编、萌宠可爱等。
4.『传播』
核心:选取最切合本次营销活动的传播媒介。
需要考虑的方面:内容、时间、传播策略路径、paid媒介、owned媒介、earned媒介(用户口碑);推广红利(转发有奖、能帮助别人、能创意表达自己、获得任务勋章、wifi上网)换量合作、意见领袖、舆情监控与导向(根据时间发展调整)
5.『参与』
核心:参与低成本,降低参与门槛。
需要考虑的方面:互动创造与再传播,style推广(洗脑神曲、动作style、凡客陈欧体、性格测试、杜蕾斯版的Popokemon Go)
6.『转化』
核心:用运用可视化的工具分析活动转化率,并分析活动每个转化指标背后的原因。
需要考虑的方面:知名度、美誉度,eventsite浏览量,新媒体粉丝增长量和评论转发量,考核销售终端和电商平台销售额、浏览量、消费者终生价值、终端物料互动(宣传单、pop、app等)、包装创意。
知道事件营销成功的方法要点之后,品牌还需要根据自身定位、调性、用户等灵活变通运用。所以大家切记生搬硬套,避免品牌低级错误,以免起反作用!