文｜潘潇雨
编辑｜彭孝秋
36氪获悉，宠物营养鲜食品牌「法贝滋」已获得近千万元种子轮融资，投资方为庆鱼投资。本轮融资资金将主要用于市场营销、广告投放、建设核心团队和新品研发等。
根据《2020年中国宠物行业白皮书》显示，我国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达2065亿元。从宠物消费结构看，宠物食品消费是最大的养宠支出，占据了宠物消费市场的55.7%。在养宠人群方面，80后、90后仍是主力，90后养宠潜力巨大，且养宠家庭身份相对稳定。
对比之前，新一代养宠人更愿意把“毛孩子”视为家庭的一员，也更舍得为毛孩子们花钱。因此，育儿式养宠也使毛孩子们得到食品的“消费升级”。目前在国内，虽然陆续有高端升级的宠物食品品牌冒出，但仍未跑出一个强势的本土品牌。
而在具体宠物食品，尤其是主粮的选择上，创始人Melody告诉36氪，随着新一代养宠人对宠物的情感需求不断提高，他们希望宠物陪伴自己的时间更长，自然也就更注重宠物的健康问题。“大多数宠物疾病来自于食物和主人的喂养方式。但由于生产工艺和价格因素，现在市场上的宠物食品较多含有防腐剂和诱食剂，主粮中的肉品来源也大多不可见。就导致养宠人通常面临着不知如何选择主粮的问题。”
法贝滋产品
正是看到这样的机会，2021年2月，法贝滋通过主打爱宠家庭理念，推出了第一款高蛋白零添加的纯鲜肉鲜食系列产品，包括鸡肉南瓜枸杞、鸭肉海带益生元狗粮、深海鱼系列猫粮等，后续又推出了宠物零食猫条系列。8月底，兔肉生骨肉冻干三拼系列产品也即将上市。
据Melody介绍，法贝滋的新产品研发联合了华南农业大学，由其动物科学学院的印遇龙中国工程院院士团队负责。华南农业大学动物科学学院是农业部华南动物营养与饲料科学观测实验站、广东省动物营养调控重点实验室。其中，负责配方研发的邓百川教授是资深的动物科学与营养研究专家，主要研究方向为代谢组学与宠物营养，已发表SCI论文40余篇 。
在产品研发中，研发团队需要收集所有试验宠物的尿液、粪便样本检测血清免疫指标、血清抗氧化、血清代谢物等。在经过30多轮实验后，最终实现用人可食用的天然食材，生产零添加防腐剂、诱食剂的宠物高蛋白营养食品。
Melody告诉36氪，通常获得用户粘性的关键，是判断宠物是否爱吃或多吃，为此市面上一些食品会通过添加剂来吸引宠物进食。“宠物的嗅觉比味觉灵敏，一些诱食剂的香味会吸引它们，但是长期摄入低质量的蛋白质和添加剂，将引起宠物肠胃功能紊乱，严重时还会造成软便和腹泻等健康问题。”
冻干
Melody认为，法贝滋的核心竞争力在于产品力和营销力，主要表现为：
其一是优质蛋白质和零添加。对于养狗人士来说，最大的难题在于外出时“铲屎”，因此宠物的吸收、消化情况尤为重要。而优质蛋白质更有助于宠物对营养物质的消化和吸收，因此在多次试验后，法贝滋推出“软便克星”鲜食系列，既可以有效减少软便也可以降低便臭，解决了铲屎官的“铲屎”痛点。
其二是新品的研发力度，法贝滋的新品推出速度在2至3月左右。在新品上市前，团队会动用自身资源邀请200位种子用户的爱宠试吃，获得100%好评后，再推荐给更多养宠家庭，实现“爱宠家庭口碑力荐”。
其三是营销矩阵。在新媒体端，法贝滋旗下拥有“皮皮星球的汪小疯”“海豆别逗薯条”“柴小歪歪”三大宠物IP，在抖音、头条、小红书等众多新媒体平台收获400多万爱宠粉丝。在推广方面，法贝滋进行圈层口碑营销，通过俘获理念（育儿式养宠）相同的核心用户，实现在各圈层内的推广。
对于行业发展，Melody认为，随着Z世代逐渐成为新养宠主力，人们对于宠物食品的要求将不断提高。“它不再是一个饲料角色，而是会成为一种食品，未来健康宠物食品的发展非常乐观。从产品来说，未来产品线也会细分，包括幼年、中年、老年，以及保健领域，都会向健康方面靠拢。”
猫粮
团队方面，创始人Melody曾担任高露洁亚太区产品研发高管，开发并推出多款新品，包括高露洁Optic White, 宠物品牌Hills，2018年创立宠物视频IP矩阵，至今全网拥有400多万粉丝。深谙消费者洞察、市场机会、新品的研发以及品牌推广。联合创始人Tony在快消行业和宠物行业有15年管理经验，曾在美国玛氏和美国高乐氏（Clorox）担任亚洲产品运营总监。
作为投资方，庆鱼投资表示：“我们非常看好国内宠物食品行业的发展，宠物食品是一个长期赛道，在国内正处于飞跃发展的阶段。90后年轻养宠群体有着全新的养宠理念和需求，对新品牌和新产品的接受程度越来越高，这正是新品牌突围的好时机，特别是高颜值、高品质的品牌。我们非常认可创始人Melody和Tony在过去数十年积累的消费品开发和运营经验，以及对宠物行业深刻的洞悉；他们在新品研发、消费者洞察和市场营销方面有优越的经验与执行能力，特别在短视频和直播的大潮中，他们已经提前布局建立起400多万粉丝的宠物达人IP矩阵，为品牌和产品带来流量曝光。”
