陈慧又一次刷新了自己的直播记录。
5月1日，陈慧一口气直播了12个小时。就像给朋友安利好东西一样，和粉丝们一一分享日常护肤、家庭用品、外出必需品。接近200万人的& amp# 039；阿姨& amp# 039；走进工作室购买了2942万韩元的商品。其中陈慧是水桶包，
当天的直播有多火爆呢？在直播间上架的美容仪品牌也冲上当天的同品类第一名，多个新锐品牌刷新了在平台的销售记录，这场被千惠命名为“小姨狂欢节”的专场直播热度一度在抖音登上热榜第一名，几位开播一年多的几位资深大主播都排在其后。
为了这场直播，千惠筹备了一个半月时间，从三百多个待选商品中选出的 82件商品，有的是二胎妈妈常用的母婴好物，有的是国货品牌与千惠合作推出的联名款，有的则是粉丝们呼声很高，千惠去找品牌方要来的独家福利。
小小一方直播间里，演员、全职妈妈、知名音乐人三宝之妻千惠找到了新的方向、新的目标，还有全新的自己。
#1
是妈妈，更是自己
Be mother, and be myself
千惠是谁?
“27 岁，儿女双全，笑起来很治愈。”有粉丝在社交网络平台推荐她时这样写道。
她是抖音电商平台涨粉最快的主播之一，三个月时间粉丝由 128 万涨至 205 万。
她的粉丝们自称“小姨”，因为千惠日常用短视频分享小米和女儿棠果的成长，“云养娃”的粉丝们看着孩子们一点一点长大，也与千惠分享自己在婚姻、家庭与工作中的快乐、困惑、崩溃与收获。
很少有人知道的是，千惠是戏剧导演李六乙工作室最近四年来，招收的唯一一位女演员。
女性在职场上遇到“生育歧视”、“年龄歧视”并不少见，在演员这一行似乎更甚。千惠在一个女演员的上升期选择结婚生子，关于生育对演员这份事业的影响，她有自己的看法。
千惠喜欢小动物，喜欢养花，喜欢孩子，喜欢鲜活的生命。“我一直觉得，结婚生子是我迫不及待要做的事情。”她说。
来自导演李六乙的一番话也给她勇气。
毕业考进李六乙导演工作室的第一年，千惠跟着导演演了五部戏，在排练和演出中度过了一整年。“导演说你的一只脚已经跨入演员这一行了，接下来你要去体验生活。”千惠回忆道。“他说，你还得拥有生活的历练，你得知道什么是无私的爱。”
于是，在结婚的第二年，24 岁的千惠成为了母亲。
生育给人带来的影响是全方位的，正如千惠在视频中所分享过的：“每一个母亲都得接受，身体不可能再回到生育之前一模一样的。”
但是与此同时，成为母亲之后的千惠，“长”出了许多“触角”，她更能共情，也更愿意分享。她开始拍摄一些视频，记录生活中的点点滴滴，孩子每一步微小的成长，和爱人共度的长长短短的时光，在千惠看来，都值得记录。
在刚开始做母婴博主的时候，她也曾担心过，网友们的质疑会卷土重来，但出乎意料的是，许多同为母亲的网友给她留言，更多的是理解、支持与鼓励。入驻抖音之后，她更是凭借欢乐洒脱的风格、平易近人的形象，在平台收获了一大批粉丝的喜爱和支持。
更让她意想不到的是，不论是她给孩子购置的母婴用品，还是视频中出现的穿搭和日常护肤，粉丝们都想要拥有“同款”。
她录下视频教粉丝在青梅上市的季节制作“青梅汁”，粉丝们要求她“交出”密封罐的购买方式，她干脆开了个团，问品牌要了博主优惠价格。为了带孩子方便，她的马尾发型常常配着发箍，几乎每个戴发箍出镜的视频底下都有留言问怎么才能买到，她找工厂定制了一批 200 只，在直播间上架之后很快就被抢空，之后每一次开播之前，没买到发箍的粉丝都会问：“这次有发箍吗？”
后来，千惠的发箍成为每一次直播最火爆的商品之一，最近一次直播，一批两千只又是在几分钟之内被买下架。
#2
"我决定了，我要创业"
To start my own business
在做视频的日子里，她是妈妈，是妻子，更是自己。
来自粉丝的反馈给了她最大的动力。“很多粉丝说，哇我也想成为你这样的妈妈，或者说我累了，甚至我抑郁了，和婆婆吵架了，就想打开抖音来看你，看到你和你的孩子，我就觉得我的生活也充满阳光了。”
这股随着视频传递出去的正能量被粉丝所感受到，是令千惠特别欣慰、特别开心的事。喜欢她的人说：“千惠的给人的感觉就是一颗小太阳，总是把生活美好的一面在抖音带给大家。”
第一次在抖音开直播，千惠本准备和粉丝们聊聊天，粉丝们问起她的口红色号、身上的发箍在哪里买、毛衣能不能给个购买链接，她就顺手拿起了化妆包和妈咪包，一一给粉丝介绍起来。还没介绍完，系统弹出了“警告”，请主播用商品分享功能分享，否则将被判断为广告。
还是粉丝在弹幕里手把手教她这些都是怎么回事，如何开抖音小店、如何“购物车上架链接”、如何用正确方法在抖音直播里分享商品。
有一次看其他主播做直播带货，几十万张电影票瞬间卖完，她觉得，有一天，自己也可以通过直播带货，把最爱的音乐剧推广给更多人。
女儿棠果出生之后，千惠决定创业，专心做直播。
为了支持千惠创业，丈夫腾出了地下室，摆上货架，结果不到三个星期，待选的商品就填满了家中地下室的货架。
对写了一辈子音乐的三宝来说，妻子的创业之路给了他一份从未想过的兼职。三宝和三宝的助理也被千惠拉来帮忙，一起拍摄、整理样品，还得陪着妻子一起直播，在一边递递手卡、当当“道具”。“他一直问我，我还要陪你到什么时候？我还要陪你（播）到哪个场次，什么时候可以不用去了。我说近阶段不用想了，必须得来给我帮忙。”
销量从 0 起步到单场直播 200 万，千惠花了一个月，
千惠的直播间
一个小小的三人团队，选品、拍摄、试用、商务……无数的工作一股脑涌过来，压力是显而易见的。
刚开始直播的千惠一度卡在供应链上。与那些和千惠规模差不多的主播比起来，千惠的直播频率极低，差不多一个月才能做一场。
直到三个月前，抖音电商官方与千惠合作，千惠的直播事业一下子上了正轨。
千惠还记得，那是一个下午，负责电商作者运营的小姐姐打电话给她，说想要在她的电商直播上和官方有更多紧密的合作，问她有没有兴趣。“我想这肯定是骗子，一下子就把电话给挂了。”
“她又打了一个电话来，说我真的不是骗子，是从后台看到你的数据非常好，你以后有任何问题都可以来问我。”
接下来的事情“像做梦一样”。她去了抖音电商办公地，见到了抖音电商的运营团队，千惠将自己的计划、目标和困难都告诉了平台，平台将其精准定位母婴博主，专注垂直育儿领域，围绕母婴、美妆、生活等，建立了一套完整的直播带货链路。
“我现在打开我的微信，全部都是抖音电商行业（小二），比如食品行业、流水行业、乳制品行业、美妆行业、图书行业、服装行业、饰品行业、珠宝行业分得特别细，这些全部是抖音电商平台的行业（小二）去跟我对接。”千惠打开手机，指着首页介绍道：“他们总会问我，你想要什么？我们去帮你找。”
这些都给了千惠好好想做下去的信心。
能卖的货多了，千惠的直播 GMV（商品成交总额）也一下子起来了，与抖音电商合作之后的首场直播，单场 GMV 翻了六倍。有了成绩和官方背书，品牌方的信任也随之而来，原先联系多次都没联系上的品牌主动找过来合作，抱着观望态度做少量合作的品牌，开始愿意给千惠的直播间锁定更多库存，或是提供独家低价。
这是处于创业起步期的千惠最需要的，也是抖音电商平台最愿意看到的。对于千惠这样的达人而言，有了体系化的运营支持，她才更能将精力集中在内容本身。
#3
"我相信
我的粉丝们都能感受到
这份真诚"
创业了，还想着“36 岁以后做最好的音乐剧演员”的梦想吗？
千惠的答案是肯定的。
“我从来没有放弃过重返舞台，那是我最热爱的事业，也是本职工作。”千惠说。
做妈妈有很多种方式，在陪孩子们长大的时间里做一名母婴博主和带货主播，是千惠的最优选择：“哪怕现在陪他们的时间不够多，但是我至少在家里，这是我平衡了所有工作之外，我觉得最适合我，也最适合孩子们的一种方式。”
在演舞台剧的时候，千惠有一套“笨办法”，她会花上一个多月的时间为饰演的人物做人物小传，将没写在剧本上的那些来处与归处一一填满，用自己的方式帮这个人物一点一点丰满起来。
“以前有老师说我太较真了，这样太耽误时间，我觉得，我有我的坚持。”
如今做了博主和主播，千惠也还是那个有些执拗的千惠。“我希望做一行精一行。”她说，“我希望能力范围内能给粉丝更好的价格、更多的选择、更多的优惠。”
之所以一场直播要筹备一个半月之久，是因为每一样商品千惠都要和团队小伙伴们一起试用足够长时间。美妆、护肤品要请不同肤质的人在不同的场合下分别试用，记录下使用感受，为直播间定制的护肤礼盒、服饰等，更需要精益求精、多次确认。
她说：“我相信，我的粉丝能看到我的真诚。”
千惠的粉丝有 92%是女性，特别是24-40岁年龄层超过六成，作为电商消费主力群体，她们在美妆、服饰、家居、母婴等方面都有着很高的消费力。
这群人同样是格外挑剔的群体，她们对生活品质有要求，对性价比有要求，对诚意，更有要求。
能打动她们的，唯有真诚。
“我不仅仅是一个主播，我还是博主，我还是演员，我还是三宝老师的太太，虽然我是素人，但我非常非常有原则，每一个粉丝我都会无比珍惜。有就是有，无就是无，我介绍的都是我最真实的体验和感受。”千惠的粉丝直播粘性极高，直播间里粉丝购买占比最高会达到 97%，她说：“这是我用真心换来的。”
她很少设计直播脚本，不想用话术技巧引导粉丝购买，商品好在哪、美中不足在哪，她都坦坦荡荡拿出来说。
“坦白局”的效果却往往超出预期，单场销量从 200 万到 2000 万的增长，千惠只花了两个月。
刷新纪录的这次直播，直播间售价超过 1000 元的某品牌智能马桶盖出乎意料地卖爆了。“这款是我家里就在用的，客单价比较高，我本来担心大家觉得就是上个厕所而已，没必要这么有仪式感，就分享了一下我们家为什么要装这个，全家老小都能用它，尤其是月子里要保持清洁很实用，没想到居然卖了很多。”
在采访的最后，千惠略有些羞涩却又坚定地说，她的目标是做抖音电商素人女主播的 No.1。
“在此基础之上，我也会把我的内容好好沉淀下来，也许孩子长大以后不会记得他是怎样长大，他可以在这些视频里看到，从小到大妈妈的爱都没有变过。”
